II. MỤC TIÊU PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA
3. Các biện pháp kiến nghị hỗ trợ từ bên ngoài
3.2. Các biện pháp kiến nghị hỗ trợ từ nhà nước
Hoàn thiện chắnh sách hành chắnh
Hiện nay Việt Nam là một nước có thủ tục hải quan rườm rà gây khó khăn lớn cho các doanh nghiệp trong nước vì vậy giảm bớt các thủ tục rườm ra không cần thiết là một điều rất quan trọng, hải quan nên thực hiện chế độ một cửa trong giải quyết các thủ tục, kéo dài thời gian làm việc để giải quyết rất nhiều thủ tục hải quan còn đang ứ đọng do tình trạng quá tải. Cán bộ hải quan nên được giáo dục lại tư tưởng về văn hóa ứng xử khi tiếp xúc với khách hàng, họ phải đứng trên cương vị là người phục vụ khách hàng chứ khách hàng không phải là người nhờ vả họ. Chỉ có tư tưởng đúng mới tránh được tình trạng cửa quyền hách dịch tham nhũng của các cán bộ hải quan tha hóa đạo đức gây khó khăn phiền toái cho doanh nghiệp.
Về thuế nhập khẩu
Thuế nhập khẩu Việt Nam còn chưa chi tiết tỷ mỉ về các mức thuế cho nhiều loại hàng hóa nên gây khó khăn cho doanh nghiệp khi làm thủ tục hải quan. Doanh nghiệp nhập khẩu vẫn còn phải chờ đợi lộ trình giảm thuế nhập khẩu khi Việt Nam gia nhập WTO nên thuế nhập khẩu đối với hàng điện tử và linh kiện điện tử sẽ chưa giảm trong năm nay.Vì vậy Techpro mong lộ trình này diễn ra nhanh chóng và không bị trì hoãn để các doanh nghiệp trong nước được hưởng lợi từ việc giảm thuế này.
Về đấu thầu dự án
Techpro là công ty có thế mạnh về kinh doanh thiết bị an ninh và thiết bị tự động hóa nên công ty đã trúng thầu nhiều dự án lớn nhưng việc xét trọn trong đấu thầu tại các công trình xây dựng và các dự án ở Việt Nam còn nhiều tiêu cực dẫn đến không
đánh giá được năng lực thực sự của nhiều nhà thầu như Techpro do đó dẫn đến sự thiệt thòi cho doanh nghiệp.Vì vậy việc xét chon trong đấu thầu phải công bằng , đúng thủ tục, nguyên tắc để quyền lợi của các doanh nghiệp được bảo vệ.
KẾT LUẬN
Cổ nhân có câu Ộbiết mình biết ta, trăm trận trăm thắngỢ. Câu nói ấy đến tận ngày nay vẫn luôn có giá trị. Đó là điều mà ban lãnh đạo Techpro đã học hỏi và lấy làm tôn chỉ để định hướng cho sự phát triển của mình. Techpro không chỉ quan tâm đến thị trường, đối thủ cạnh tranh, bạn hàngẦ mà luôn quan tâm, hoàn thiện chắnh bản thân mình để thấy được thế mạnh để phát huy và nhìn ra điểm yếu để khắc phục. Chắnh vì thế thay đổi để hoàn thiện mình luôn được công ty chú trọng, công ty luôn coi đội ngũ lao động và văn hóa doanh nghiệp là sức mạnh tiềm tàng và mạnh mẽ nhất, quan trọng nhất để tồn tại và phát triển bền vững. Đến Techpro mọi người sẽ được gặp một sức trẻ đầy nhiệt huyết của từ giám đốc đến những người lao động, một tập thể đoàn kết, vui vẻ như anh giám đốc đã nói: gia đình Techpro và toàn thể anh em sẽ cùng nhau phấn đấu vì một Techpro vững mạnh. Để tất cả những điều đó đã trở thành sự thật, Techpro đã luôn hiểu giá trị của các hoạt động marketing từ ngay những ngày đầu thành lập. Em nghĩ rằng Việt Nam sẽ không như Trung Quốc - Ộsau khi gia nhập WTO sẽ là giai đoạn của sự phá sản của một loạt các doanh nghiệp vừa và nhỏỢ. Bởi vì, nếu các công ty vừa và nhỏ đều phát triển theo hướng hoàn thiện mình theo các định hướng marketing như Techpro thì dù có xảy ra sự cạnh tranh khốc liệt đến đâu thì họ vẫn có thể đứng vứng trên mảnh đất mà họ đã gây dựng và vun xới. Vì vậy, chúng ta có thể hoàn toàn tự tin khi tham gia vào sân chơi lớn của WTO.Em cũng mong rằng bài nghiên cứu nhỏ này của em có thể giúp cho những thành viên trong công ty Techpro, những người chưa thấy hoặc chưa thấy đầy đủ vai trò của marketing thương mại ứng dụng trong hoạt động kinh doanh của họ có thể hiểu rõ hơn về sức mạnh to lớn của marketing để họ có thể hỗ trợ tắch cực hơn cho các hoạt động marketing hay cho chắnh hoạt động kinh doanh của Techpro.
PHỤ LỤC
Bảng 1: Tình trạng lao động của Techpro từ năm 2002-2006ẦẦẦẦẦẦẦẦ.Ầ.47 Bảng 2: Mức lương lao động của Techpro các năm 2002-2005ẦẦẦẦẦẦẦ.Ầ..50 Bảng 3: Doanh số, lợi nhuận, giá trị tài sản của Techpro từ 2002-2006ẦẦẦẦ.Ầ..51 Bảng 4: Chi phắ kinh doanh, chi phắ tài chắnh của Techpro từ 2002-2005ẦẦẦ.Ầ...52 Bảng 5: Tình hình sử dụng lao động của Techpro qua các năm(2002-2006)ẦẦ..Ầ..53 Bảng 6: Tăng trưởng các ngành kinh doanh của Techpro từ 2003-2006ẦẦẦẦ.Ầ..54 Bảng 7: Phần trăm doanh thu các ngành của Techpro năm 2006ẦẦẦẦẦẦẦẦ..56 Bảng 8: Tỷ lệ lợi nhuận theo ngành hàng của Techpro năm 2006ẦẦẦẦẦẦẦẦ.57 Bảng 9: Chắnh sách chiếu khấu giá cho đại lý của TechproẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ..60 Bảng 10: Chắnh sách giá cho tường đối tượng khách hàng của TechproẦẦẦẦẦ..61 Bảng 11: Đánh giá hiệu quả marketing qua các năm(2002-2006)ẦẦẦẦẦẦẦ..79 Bảng 12: Mục tiêu về lợi nhuận và doanh số của Techpro năm 2007ẦẦẦẦẦẦ...92 Biểu đồ1: Số lượng lao động của Techpro từ 2002-2006ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ..47 Biểu đồ 2: Tình hình tăng trưởng của Techpro từ 2002-2006ẦẦẦẦẦẦẦẦẦ...51 Biểu đồ 3:Tình hình sử dụng lao động của Techpro từ 2002-2005ẦẦẦẦẦẦẦ...53 Biểu đồ 4: Đồ thị số lượng lao động của Techpro qua các năm (2002-2006)ẦẦẦ...53 Biểu đồ 5: Đồ thị quá trình tăng trưởng 2 lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của Techpro qua các năm (2003-2006)ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.55 Biểu đồ 6: Tỷ lệ doanh thu theo ngành hàng của Techpro năm 2006ẦẦẦẦẦẦẦ56 Biểu đồ 7: Đồ thị tỷ lệ theo ngành hàng của Techpro năm 2006ẦẦẦẦẦẦẦẦ...57 Biểu đồ 8: Đồ thị chắnh sách chiết khấu giá của Techpro ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.60 Biểu đồ 9: Tỷ lệ doanh lợi của Techpro qua các năm 2002-2006ẦẦẦẦẦẦẦẦ..80 Biểu đồ 10: Chi phắ marketing của Techpro qua các năm 2002-2006ẦẦẦẦẦẦ...81 Biểu đồ 11: Tỷ lệ chi phắ marketing/lợi nhuận của Techpro qua các năm ẦẦẦẦẦ83 Biểu đồ 12: Tỷ lệ chi phắ marketing / doanh số bán của Techpro các nămẦẦẦẦ..84 Biểu đồ 13: Đồ thị về mục tiêu doanh thu các ngành hàng năm 2007 của TechproẦ.93 Biểu đồ 14: Đồ thị về mục tiêu lợi nhuận theo ngành hàng năm 2007 của TechproẦ.94
Sơ đồ1: Mối quan hệ giữa các thành phần cấu tạo nên khái niệm marketing ẦẦẦẦ.7 Sơ đồ 2: Định nghĩa marketing theo quan điểm truyền thốngẦẦẦẦẦẦẦẦẦ...12 Sơ đồ 3: Định nghĩa marketing theo quan điểm hiện đạiẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ...13 Sơ đồ 4: Mối quan hệ giữa marketing và kinh doanh ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ...16
Sơ đồ 5: Chu kỳ sống của sản phẩm ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.22 Sơ đồ 6: Các dạng kênh phân phối doanh nghiệp có thể sử dụngẦẦẦẦẦẦẦẦ..27 Sơ đồ 7: Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing của doanh nghiệpẦẦẦ..34
Sơ đồ 8: Mô hình bộ máy hoạt động của công ty TechproẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ43 Sơ đồ 9: Kênh phân phối mặt hàng thực phẩm của công ty TechproẦẦẦẦẦẦẦ67 Sơ đồ 10: Kênh phân phối mặt hàng Idtech của công ty TechproẦẦẦẦẦẦẦẦ.69 Sơ đồ 11: Kênh phân phối mặt hàng Advantech của công ty TechproẦẦẦẦẦẦ..71
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. GS.TS. Đặng Đình Đào, GS.TS.Hoàng Đức Thân, (2003), ỘGiáo trình Kinh tế thương mạiỢ, Nhà xuất bản Thống kê.
2. PGS.TS Nguyễn Xuân Quang (2006), ỘGiáo trình marketing thương mạiỢ, Nhà xuất bản Lao động xã hội.
3. GS.TS. Hoàng Minh Đường, PGS.TS. Nguyễn Thừa Lộc, (2006), ỘGiáo trình Quản trị kinh doanh thương mạiỢ, Nhà xuất bản Lao động xã hôi.
4. GS.TS. Trần Minh Đạo, (2002), ỘGiáo trình marketing căn bảnỢ, Nhà xuất bản Giáo dục.
5. Robin.T.Peter Son, ỘNhững Nguyên Lý của marketingỢ, Nhà xuất bản Đại học tổng hợp New Mexico
6. Báo cáo tài chắnh năm 2002, 2003, 2004, 2005.
7. Bản đăng ký kế hoach tiền lương năm 2002, 2003, 2004, 2005. 8. Bản đăng ký hoạt hộng kinh doanh.
9. Điều lệ công ty.
10. Kế hoạch Marketing 2007.
11. Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2002, 2003, 2004, 2005. 12. Tổng kết năm 2006. 13. Tổng kết 5 năm. Các trang web : 1. quantrichienluoc.com 2. chungta.com NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP