I. KHÁI QUÁT VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNGTY TECHPRO
2. Thực trạng hoạt động kinh doanh của côngty qua các năm
2.1.1. Về lĩnh vực hoạt động
Techpro là công ty thương mại kinh doanh đa ngành nghề, nhưng lĩnh vực chủ yếu và kinh doanh hàng điện tử và hàng thực phẩm.
Về lĩnh vực hàng điện tử: Techpro hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực điện tử viễn thông. Lĩnh vực này chia làm 2 mảng lớn:
Mảng kinh doanh sản phẩm của Advantech: chủ yếu là các sản phẩm phần cứng và phần mềm của máy tắnh công nghiệp.
Mảng kinh doanh sản phẩm của Iditech: chủ yếu là sản phẩm về hệ thống an ninh: hệ thống camera quan sát, hệ thống chấm công bằng thẻ từ, hệ thống giám sát vào raẦ
Đây là một lĩnh vực đòi hỏi sự hiểu biết chuyên sâu về lĩnh vực kỹ thuật. Chắnh vì vậy hoạt động phát triển mạnh của công ty trước hết là phải nói đến hoạt động bán hàng với đội ngũ nhân viên kinh doanh đa tài bởi họ không chỉ là những kỹ sư am hiểu về kỹ thuật được đào tạo bài bản tại các trường đại học, cao đẳng kỹ thuật trong cả nước mà họ phải có tố chất là những nhà thương mại chuyên nghiệp, thông thạo các nghiệp vụ, và giỏi ngoại ngữ. Đào tạo một kỹ sư giỏi chuyên môn hay một nhân viên kinh doanh thì không khó nhưng đào tạo một nhân viên bán hàng công nghệ cao, với sự am hiểu sâu sắc về sản phẩm cần nhiều thời gian và công sức. Đó là lý do vì sao Techpro rất chú trọng phát triển nhân tố con người trong kinh doanh.
Về lĩnh vực kinh doanh thực phẩm và nguyên liệu thực phẩm: Techpro là phân phối sản phẩm cho hãng thực phẩm President của Pháp tại Việt Nam. Sản phẩm của lĩnh vực này cũng chia ra làm 2 mảng lớn:
Mảng thực phẩm dinh dưỡng: ngũ cốc dinh dưỡng, pho mai, sôcolaẦ
Mảng nguyên liệu cho ngành công nghiệp thực phẩm như: bột sữa công nghiệp, thức ăn cho gia súcẦ
Đây là mảng kinh doanh đặc thù khác hẳn với lĩnh vực kinh doanh ở trên về cả tắnh chất kinh doanh và thị trường tiêu thụ.
Về lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu: Techpro là công ty phân phối độc quyền sản phẩm của 2 tập đoàn lớn là Advantech (Đài Loan) và Iditech (Hàn Quốc) vì vậy không giống các đại lý thông thường là nhập hàng về kho với số lượng lớn và tìm cách tiêu thụ chúng, mà Techpro chủ yếu là tìm kiếm khách hàng và đặt hàng từ nước ngoài.Vì vậy, hoạt động kho của công ty không phải tắch lũy nhiều hàng và tình trạng tồn kho, ứ đọng hàng hóa ắt xảy ra.Cũng vì thế mà hoạt động nhập khẩu của công ty rất phát triển. Đội ngũ làm việc trong lĩnh vực này cũng phải yêu cầu cao về nghiệp vụ kỹ thuật xuất nhập khẩu và trình độ ngoại ngữ. Lợi nhuận từ hoạt động nhập khẩu chiếm phần lớn lợi nhuận của công ty và nó
chi phối phần lớn tiến trình của các đơn đặt hàng nên nó quyết định đến hoạt động kinh doanh của công ty.