I. Khái quát về Công ty TNHH Công nghệ cao Mặt trời Việt
2. Kết quả bán linh kiện máy tính nhập khẩu của công ty TNHH Mặt Trời Việt
2.4. Kết quả bán hàng linh kiện điện tử nhập khẩu theo đối tượng khách hàng và
hàng và thị trường tiêu thụ
2.4.1. Khách hàng
Kể từ khi thành lập và phát triển kinh doanh, Công ty đã thiết lập các mối quan hệ buôn bán với nhiều cửa hàng và đại lý trong cả khu vực thị trường Hà Nội cũng như một số tỉnh ngoại thành, trong đó có những khách hàng thường xuyên nhập hàng của Công ty với số lượng lớn. Những đối tượng khách hàng này có thể kể đến như: Công ty TNHH An Phú (Hà Nội), Công ty
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương mại
TNHH Hoàng Thành (Lý Nam Đế-Hà Nội), Trung tâm chuyển giao công nghệ và đào tạo (Nguyễn Chí Thanh-Hà Nội), Công ty Chính Đại (Yên Bái), Công ty TNHH Á Châu (Thanh Hoá)…Có thể nói đây là những đối tượng khách hàng truyền thống của công ty, góp một tỷ trọng khá lớn vào doanh thu bán hàng linh kiện điện tử nhập khẩu của Công ty qua các năm. Trung bình mỗi khách hàng này mua hàng linh kiện điện tử nhập khẩu của công ty trị giá trung bình khoảng 100.000.000 đồng mỗi năm. Có thể điểm qua danh sách và trị giá mua hàng cho một số khách hàng như sau:
Bảng 12 . Doanh thu từ việc bán hàng linh kiện điện tử nhập khẩu cho một số khách hàng truyền thống của Công ty
Tên khách hàng Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Công ty TNHH An Phú
162-Lê Thanh Nghị 70.503.600 110.513.500 115.439.200
Công ty TNHH Hoàng Thành
79H - Lý Nam Đế 72.043.000 130.243.600 178.450.300
Công ty cổ phần công nghệ Tân
Khai Sáng 105/B2 Tôn Thất Tùng 75.041.500 87.251.300 67.481.600
Công ty Chính Đại – Thanh Hoá 51.241.600 54.514.000
Công ty TNHH Á Châu - Yên Bái 51.600.450 48.165.000
Công ty IDC – Vĩnh Yên 40.214.800 51.050.480 50.482.040
Nguồn: Công ty TNHH Vietsun hi-tech
Nhìn vào bảng kết quả trên ta thấy rằng hoạt động bán buôn cho các công ty đóng vai trò là đại lý cấp một cấp hai đã được Mặt Trời Việt chú trọng ngay từ đầu. Trong năm 2003 thị trường của Công ty tập chung chủ yếu ở thị trường Hà Nội, tổng doanh thu bán buôn cho các khách hàng lớn của Công ty đạt 257.802.900 VNĐ trong đó chỉ có công ty IDC – Vĩnh Yên (là thị trường ngoại tỉnh) doanh thu đạt 40.214.800 VNĐ tương đương với 16% doanh thu bán hàng cho các khách hàng trưyền thống. Năm 2004 và 2005, thị trường khách hàng truyền thống của Công ty được mở ra ở Yên Bái và Thanh Hoá, cùng với việc có thêm hai khách hàng lớn là công ty Chính Đại – Thanh Hoá và Công ty TNHH Á Châu – Yên Bái đã góp phần tăng doanh thu cho Công
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương mại
ty một lượng đáng kể, cụ thể năm 2004 là 102.842.050 VNĐ và 102.679.000 VNĐ tương ứng với 22,26% và 20% doanh thu bán buôn cho các khách hàng lớn. Như vậy nhìn chung các khách hàng lớn của Công ty vẫn tập trung chủ yếu ở thị trường Hà Nội, mà các khách hàng lớn phải kể đến đó là Công ty TNHH An Phú – 162 Lê Thanh Nghị, Công ty TNHH Hoàng Thành – 79H Lý Nam Đế, là những bạn hàng quen thuộc của Công ty.
2.4.2. Kết quả bán hàng theo khu vực thị trường
Ngay từ khi thành lập và phát triển kinh doanh, Công ty đã không ngừng mở rộng thị trường bán hàng. Sau đây là kết quả doanh thu bán hàng phân theo từng đoạn thị trường ( Theo tiêu thức địa lý):
Bảng13. Doanh thu bán hàng linh kiện điện tử nhập khẩu theo khu vực thị trường Năm 2003 2004 2005 Doanh thu bán hàng 540.151.20 0 1.145.707.52 0 1.769.341.360 Thị trường Hà Nội 499.936.400 813.452.339 1.260.572.560 Thị trường ngoại tỉnh 40.214.800 332.255.181 508.768.800 - Vĩnh Yên 40.214.800 75.354.100 84.378.000 - Thanh Hoá 86.245.200 85.753.000 - Yên Bái 75.562.400 78.254.300 - Cao Bằng 36.942.300 66.124.500 - Hà Tây 58.151.181 72.116.000 - Quảng Ninh 75.143.000 -Hải Phòng 50.000.000
Nguồn: Công ty TNHH Vietsun hi-tech
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương mại
Từ bảng trên có thể thấy rằng việc bán hàng linh kiện điện tử nhập khẩu của công ty hiện nay vẫn chủ yếu thực hiện trên điạ bàn Hà Nội, trong năm 2003 trị giá hàng linh kiện điện tử bán ra tại thị trường Hà Nội là 499.936.400 VNĐ chiếm 92,6%, trong khi đó thị trường ngoại tỉnh chỉ có 40.218.400 đồng là bán buôn cho Công ty IDC ở Vĩnh Yên, tương ứng với nó là 7,4% trị giá hàng linh kiện điện tử nhập khẩu bán ra. Trong 2 năm 2004 và 2005 doanh thu bán hàng tại thị trường Hà Nội là 813.452.33 VNĐ và 1.260.572.560 VNĐ, tương ứng với nó là 71% và 72% tổng doanh thu bán hàng nhập khẩu, và trong hai năm này thị trường ngoại tỉnh không ngừng được mở rộng. Năm 2004 thị trường ngoại tỉnh bao gồm: Thanh Hoá, Yên Bái, Cao Bằng, Hà Tây. Năm 2005 thị trường của Công ty được mở rộng đến Quảng Ninh, Hải Phòng. Doanh thu bán hàng ra ngoại tỉnh về mặt giá trị tuyệt đối liên tục tăng qua các năm, tương ứng với nó là 332.255.181 đồng 508.768.800 đồng chiếm xấp xỉ 30% luợng hàng bán ra. Vì trên thực tế các mặt hàng linh kiện máy tính - điện tử thì sức mua vẫn tập trung chủ yếu tại các thành phố lớn, có cơ sở hạ tầng phát triển, trình độ dân trí cao như Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh…
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương mại
3.Hiệu quả bán hàng linh kiện điện tử nhập khẩu của công ty TNHH Mặt Trời Việt
Để đánh giá hiệu quả bán hàng nhập khẩu ngoài các chỉ tiêu về lợi nhuận bán hàng như đã phân tích ở trên thì ta còn dùng một số chỉ tiêu như sau.