II. Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm giầy –
2/ Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng và đẩy mạnh tốc độ tiêu
Qua việc phân tích những lí luận chung nhất về công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ,qua việc phân tích tình hình chung về kết quả sản xuất kinh doanh ,đặc biệt là chất lợng của công tác tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam thời gian qua ,em nhận thấy các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đợc trong thời gian tới phải liôn coi trọng và quan tâm tới công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm .Em xin đa ra một số ý kiến góp phầm nâng cao chất lợng công tác tiêu thụ sản phẩm nh sau :
A:biện pháp từ phía nhà nớc :
1/ Chính sách bảo hộ của nhà nớc: Để bảo hộ và phát triển sản xuất trong
nớc ,nhà nớc cần có biện pháp kiên quyết hơn để ngăn chặn hàng nhập lậu của Trung Quốc đang tràn vào thị trờng nội địa ,cạnh tranh bất bình đẳng về giá vả với các sản phẩm da giầy trong nớc .
2/ Chính sách tạo môi trờng thuận lợi cho các doanh nghiệp da giầy làm
ăn đúng pháp luật ,khuyến khích sản xuất hàng xuất khẩu :
Các biểu mẫu và thuế suất cần phải đợc rõ ràng ,chi tiết . Mặt hàng gia công đã đợc miễn thuế nhập khẩu nguyên liệu ,phụ liệu và bao gồm cả dụng cụ ,công cụ có liên quan .Chấm dứt tình trạng sản xuất phải trình định mức tiêu hao nguyên phụ liệu cho từng mẫu mã sản phẩm gia công bởi làm chậm trễ thời gian làm thủ tục hải quan .
- Từng bớc thay đổi cơ cầu sản xuất sản phẩm da giầy theo hớng giảm dần khối lợng gia công ,tăng dần sản xuất và trực tiếp tiêu thụ trong nớc và xuất khẩu .Để thực hiện đợc mục tiêu này đòi hỏi nhiều yếu tố chung và riêng cho ngành da giầy , đây là mục tiêu lâu dài của ngành .Lợi thế cạnh tranh chỉ dựa trên cơ sở
giá nhân công rẻ sẽ không còn mạnh nh xa .Ta đang bị cạnh tranh bởi thị trờng lao động Trung Quốc ,Ân độ ,Inđônêxia ,Thái Lan …
Thực tiễn đòi hỏi tiếp tục cuộc đổi mới mạnh mẽ về cơ chế kinh tế cả tầm vĩ mô và vi mô ,trong đó có hoạt động kinh koanh ngành da ,giầy dép .Thị trờng các sản phẩm da và giả da trên thế giới rất nhậy cảm ,muốn giành giật thị trờng về sản phẩm da giầy không chỉ là giá cả ,chất lợng mà còn mẫu mã theo thị hiếu ,theo vùng ,theo mùa ,theo cơn sốt …
Vấn đề này vần đợc thực hiện và giải pháp sau :
+ Thực hiện u đãi thuế nhập khẩu nguyên kiệu để phục vụ cho xuất khâủ +Ưu đãi thuế quan trong việc nhập khâủ thiết bị ,đây chuyền sản xuất các loại sản phẩm bằng da ,giả da ,giầy vải ,giầy thể thao…
+Đợc vay tín dụng u đãi theo quy định của nhà nớc cho tất cả các doanh nghiệp ngoài quốc doanh tức là “thế chấp bằng thiết bị mua bằng vốn vay “có thể tạo điều kiện cho các doanh nghiệp vay vốn nớc ngoài coá hiệu quả cao.
Trợ giúp thông tin và tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp đi nghiên cứu thị trờng nớc ngoài .
+Miễn giảm thuế nhập khẩu da bò có nh thế da thuộc Việt Nam mới cạnh tranh đợc với da thuộc đang ồ ạt ngập vào dới mọi hình thức để sản xuất giầy da xuất khẩu và tiêu thụ nội địa mới đảm bảo đợc sự công bằng trong cùng một sân chơi giữa các nhà sản xuất là mgời Việt Nam và ngời nớc ngoài tránh đợc tình trạng nhà sản xuất nớc ngoài lấn áp nhà sản xuất trong nớc
+Chi phí dịch vụ cho sản xuất ở Việt Nam hiện nay rất cao so với các nớc .đó là một nguyên nhân quan trọng làm cho giá thành sản phẩm lên cao .Đáng chú ý là chi phí dịch vụ cho hải quan trong quá trình xuất nhập khẩu ,chi phí điện ,n- ớc ,bu điện ,xăng dầu cho sản xuất .Nhà n… ớc có thể quan tâm hỗ trợ nhằm làm giảm chi phí dịch vụ này .
3/ Chính sách đào tạo nhân lực :
Hiện nay nớc ta cha có trờng đào tạo kỹ s chuyên ngành da giầy .Trong thời gian gần đây tổng công ty da giầy phối lợp với trờng cao dẳng kỹ thuật công nghiệp nhẹ đã mở 3 khoá học cao đẳng kỹ thuật da giầy ,nhà nớc nên có sự tài trợ cho ngành da giầy phối hợp với trờng ĐH Bách Khoa mở lớp kỹ s cho ngành ,đồng thời
tiếp tục hỗ trợ chỉ tiêu và kinh phí đào tạo ,dạy nghề cho công nhân kỹ thuật chuyên ngành da giầy .
4/ Chính sách hợp tác :
Cũng nh các nớc , da giầy phải tập trung thành các khu công nghiệp riêng ,có ít nhất ở 3 vùng : Bắc ,trung ,nam để thuận tiện trong phân công và hợp tác sản xuất , cạnh tranh với thị trờng ngoài nớc ,đồng thời mới dễ dàng áp dụng các tiến bộ kỹ thuật và thuận lợi trong việc sử lý nớc thải và bảo vệ môi trờng . Cụ thể với tổng công ty da giầy Việt Nam cần thiết phải cây dựng 3 dự án gầm 2 trung tâm liên hợp sản xuất giầy ở phía bắc và phía nam ,một trung tâm sản xuất da thành phẩm với quy mô lớn có công nghệ tiên tiến và trang thiết bị hiện đaị .Đề nghị nhà nớc tạo nguồn vốn u đãi hoặc vốn tài trợ và cấp đất cho 3 trung tâm sản xuất của ngành da giầy mỗi trung tâm từ 15- 20 ha đất .
5/ Chính sách về nguồn nguyên liệu :
Đề nghị bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn trong chơng trình mập hoá đại gia súc ,nhanh chóng lai tạo rộng rãi đàn bò vàng ,đàn dê và giống trâu nớc Việt Nam để tăng số đầu con lên khoảng 30% trớc năm 2010 .Tổ chức khai thác da trong chơng trình nạc hoá đàn lợn xuất khẩu thịt ,chỉ đạo các đô thị giết mổ tập trung để thuận lợi khai thác da .Đầu t khu chăn nuôi khép kín từ nuôi dỡng làm thịt lột da để tăng chất lợng da tơi sống .
6/Chính sách về vốn :
Nhà nớc đã ban hành một số cơ chế chính sách và giải pháp nhằm giúp các doanh nghiệp đỡ căng thẳng về vốn .Để doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả hơn đề nghị nhà nớc tiếp tục xem xét để cấp bổ sung vốn lu động và có cơ chế u tiên các doanh nghiệp vay vốn tạo các ngân hàng thơng mại quốc doanh .Nhà nớc nên điều chỉnh thủ tục vay vốn đầu t đối với các doanh nghiệp nhà nớc để các doanh nghiệp tiếp tục mở rộng phát triển đồng thời xem xét ,sửa đổi mức thuế doanh thu 10% đối với ngành da giầy nhằm tạo điều kiện nâng cao khả năng cạnh tranh và khuyến khích xuất khẩu ,tiêu thụ nội địa trớc sức ép của giầy dép nhập khẩu từ trung quốc .Đề nghị nhà nớc bỏ thu thuế vốn và điều chỉnh mối số quy định tại nghị định 59/cp và 28/cp ,tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nhà nớc đủ sức cạnh tranh với các thành phần kinh tế khác trong tình hình hiện nay .
7/Chính sách về thị trờng : Để chủ động trong sản xuất và kinh doanh tự
vơn lên chiếm lĩnh thị trờng trong và ngoài nớc ,tổng công ty da giầy Việt Nam cần đơc đầu t một trung tâm nghiên cứu thiết kế mẫu mốt với trang thiết bị tiên tiến đội ngũ các bộ thiết kế có trình độ và đủ mạnh ,đáp ứng cung cấp các mẫu mã chào hàng cho tổng công ty và ngành da giầy Việt Nam , tạo điều kiện để các doanh nghiệp tiếp thu ứng dụng công nghệ mới .Bên cạnh việc củng cố thị trờng truyền thống ,chú trọng mở rộng thị trờng sang các nớc EU,Nhật Bản,liên xô cũ và đông âu, chú trọng các điều kiện để chuẩn bị vào thị trờng mỹ.
B: Từ phía doanh nghiệp :
1/tăng cờng các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm :
Tăng c ờng hoạt động quảng cáo xúc tiến:
Trong nền kinh tế thị trờng mục tiêu của doanh nghiệp là thu đợc lợi nhuận cao mà để thu nhiều lợi nhuận thì phải sản xuất và tiêu thụ đợc hàng hoá, đẩy nhanh quá trình tái sản xuất. Sản phẩm muốn tiêu thụ đợc thì ngoài vấn đề chất l- ợng giá cả mẫu mã thị hiếu thì phải làm cho ngời tiêu dùng biết đến nó, không chỉ vài ngời mà nhiều ngời biết đến. Quảng cáo sẽ làm cho ngời tiêu dùng biết đầy đủ về từng loại sản phẩm để họ lựa chọn.
Hiện nay công tác quảng cáo sản phẩm của các doanh nghiệp rất yếu mà chủ yếu là do cha xây dựng một ngân sách quảng cáo hợp lý, cha có sự đánh giá đúng đắn hiệu quả của công tác quảng cáo nên hoạt động quảng cáo trong các doanh nghiệp mới là: Một vài bản tin ngắn trên báo chí nh báo thời báo kinh tế Việt Nam, các bản catalogue thông qua hoạt động chào hàng của Công ty. Với những hoạt động quản cáo này kết quả thu đợc rất hạn chế cha đạt đợc mục tiêu của quản cáo là làm cho nhiều ngời biết và ghi nhớ sản phẩm của Công ty.
Trong thời gian tới để tăng sản lợng tiêu thụ và mở rộng thị trờng các doanh nghiệp cần tăng cờng công tác quảng cáo trên một số mặt sau:
- Xác định mục tiêu quảng cáo : Mục tiêu quảng cáo có thể gồm:
+ Tăng số lợng hàng tiêu thụ trên thị trờng truyền thống: Bằng việc nhắc lại những mối quan hệ tốt đẹp của 2 bên trong thời gian qua, giới thiệu cho khách hàng
biết các chủng loại sản phẩm mà các doanh nghiệp sản xuất bán trên thị trờng. Đồng thời nêu ra những điểm cải tiến về chất lợng sản phẩm.
+ Mở ra những thị trờng mới: Hoạt động quảng cáo của các doanh nghiệp phải sôi động từ trớc khi tung sản phẩm ra thị trờng cho đến khi sản phẩm thâm nhập đợc thị trờng. Đối với thị trờng mới Các doanh nghiệp hầu nh cha quen biết với khách hàng vì vậy trong công tác quảng cáo doanh nghiệp cần khai thác triệt để những thông tin về lợi thế của Công ty: quá trình hoạt động lâu năm trong ngành, uy tín và vị thế của Các doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất giầy da, những u điểm nổi bật của sản phẩm của Công ty. Trang quảng cáo với mục tiêu mở ra những thị trờng mới cần đa ra những thông tin về việc muốn phát triển hệ thống đại lý của Các doanh nghiệp trong khu vực mới.
+ Thông tin cho ngời sử dụng biết chất lợng sản phẩm điều này làm khách hàng tin vào sự ổn định chất lợng sản phẩm của Công ty, nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trờng.
- Xác định thời gian và phơng thức tiến hành:
doanh nghiệp có thể sử dụng một số phơng thức quảng cáo sau: + Quảng cáo liên tục theo một đợt.
+ Quảng cáo định kỳ: Trong một khoảng thời gian nhất định lại quảng cáo một lần.
- Xác định phơng tiện quảng cáo.
- Quảng cáo trên truyền hình: với khả năng phủ sóng khắp cả nớc của Đài truyền hình TW, thông tin quảng cáo về các doanh nghiệp và sản phẩm của các doanh nghiệp sẽ nhanh chóng đến đợc với nguời sử dụng, đến các nhà buôn, đại lý và đó là điều kiện tiền đề quan trọng để tăng lợng tiêu thụ mở rộng thị trờng.
+ Quảng cáo trên các tạp chí chuyên ngành: Với mặt hàng giầy da quảng cáo trên các tạp chí này sẽ giúp các doanh nghiệp tiếp cận với khách hàng một cách nhanh nhất, đa đến cho họ nhứng thông tin cần thiết qua đó xây dựng một hình ảnh đẹp của các doanh nghiệp trớc con mắt của khách hàng.
+ Quảng cáo qua catalogue: Các nhân viên tiếp thị đi chào hàng và phát catalogue một cách rộng rãi cho các khách hàng.
+ Quảng cáo qua các hội chợ triển lãm, hội thảo khoa học của ngành để giới thiệu quảng cáo sản phẩm, thông qua sự đánh giá của các cuyên gia trong hội thảo để khẳng định chất lợng sản phẩm của mình.
Nh vậy: Nếu thực hiện công tác quảng cáo nh trình bày ở trên sẽ phải chi phí một khoản không nhỏ mà với sản phẩm công nghiệp nh giầy da thì quảng cáo không đem lại hiệu quả tức thì. Tuy vậy, trong thời gian dài quảng cáo có tác dụng rất lớn trong việc tăng sản lợng tiêu thụ và mở rộng thị trờng.
2/ Hoàn thiện chính sách giá bán và phơng thức thanh toán :
Xây dựng chính sách giá cả hợp lý.
Mức giá trong nền kinh tế thị trờng không chỉ đơn thuần là mức trao đổi nó còn là vũ khí cạnh tranh sắc bén của mỗi các doanh nghiệp trên thơng trờng. Do vậy để bán đợc sản phẩm trong lâu dài các doanh nghiệp cần thiết phải xây dựng mức giá khoa học hợp lý linh hoạt vừa tao u thế trong cạnh tranh vừa bảo đảm cho các doanh nghiệp thu lợi nhuận cao.Để có thể khai thác có hiệu quả công cụ giá cả cần xây dựng nhiều mức giá khác nhau:
+ Mức giá cho ngời sử dụng giá bán lẻ, mức giá cho các khâu tiêu thụ trung gian (giá bán buôn).
+ Mức giá theo khối lợng bán để khuyến khích mua nhiều
+ các doanh nghiệp cũng cần đặt ra các mức giá cho từng vùng, từng khu vực thị trờng. Tuỳ thuộc vào mục tiêu của các doanh nghiệp trên khu vực thị trờng: Tăng sản lợng bán hàng thâm nhập thị trờng mà định giá cho thích hợp.
+ áp dụng các mức giá phân biệt theo thời gian thanh toán để tránh bị chiếm dụng vốn: áp dụng giá thấp hoặc có khoản chiết giá
3/quản trị hiệu quả mạng lới tiêu thụ :
* Tăng cờng hoạt động tiếp thị chào hàng:
Các doanh nghiệp tiếp thị tới các cơ sở có nhu cầu giầy da để chào hàng giới thiệu sản phẩm. Đối với các cơ sở có nhu cầu tiêu thụ lớn cần có sự chào hàng của ngời có vị trí cao trong Công ty: Trởng phòng tiêu thụ, phó giám đốc kinh doanh thậm chí cả giám đốc Công ty.
* Thiếp lập hệ thống đại lý đầy đủ tại các khu vực thị trờng: Để tăng đợc sản l- ợng tiêu thụ ở các thị trờng xa thì hệ thống đại lý có vai trò đặc biệt quan trọng: Họ có sự hiểu biết về thị trờng khu vực, có khả năng phân phối sản phẩm Công ty, có những mối quan hệ trong tiêu thụ sản phẩm...
Để có thể mở thêm đại lý khu vực này cần có những chính sách u đãi đặc biệt cho đại lý: cho hởng hoa hồng lớn hơn giá bán, vận chuyển đến đại lý miễn phí, có khoản thởng thêm nếu tìm đợc khách hàng mới...
* Biện pháp về giá cả: thực hiện chính sách giá thâm nhập: Đặt giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh thậm chí chấp nhận hoà vồn trong thời gian đầu để giành khách hàng.
- Tham gia hội chợ triển lãm tổ chức tại các thị trờng . * Đặt các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm:
Cần đặt một cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm tại các thị trờng: Cửa hàng này vừa làm nhiệm vụ bán sản phẩm, quảng cáo cho sản phẩm và các doanh nghiệp đồng thời còn kiểm soát các đại lý, nhận các yêu cầu đặt hàng, thu nhập các thông tin thị trờng...
Song song với việc mở rộng thị trờng trong nớc các doanh nghiệp cũng cần nghiên cứu từng bớc thâm nhập vào thị trờng thế giới mà trớc hết là thị trờng khu vực EU. Để tham gia vào thị trờng thế giới các doanh nghiệp phải đào tạo các cán bộ nghiệp vụ buôn bán quốc tế, lựa chọn sản phẩm phù hợp nhu cầu tham gia vào các hội chợ triển lãm quốc tế để giới thiệu sản phẩm tìm kiếm bạn hàng. Đồng thời chất lợng sản phẩm phải không ngừng đợc nâng cao đạt tiêu chuẩn quốc tế.
4/ Tăng cờng công tác điều tra nghiên cứu thị trờng :
Trong nền kinh tế thị trờng doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì đều phải tuân theo triết lý “ phải bán cái mà khách hàng cần chứ không phải bán cái ta có” .Để đáp ứng thị trờng các doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trờng nhằm thoả mãn nhu cầu của nó. Do vậy công tác nghiên cứu thị trờng là điều kiện tiền đề quan trọng quyết định việc thực hiện các biện pháp đáp ứng nhu cầu khách hàng tiếp