4.1. Lựa chọn ph−ơng án kinh doanh hợp lý.
Hoạt động trong cơ chế thị tr−ờng với mức độ ngày càng cạnh tranh khốc liệt đòi hỏi các doanh nghiệp phải xây dựng một chiến l−ợc kinh doanh đúng đắn phù hợp, kết hợp chặt chẽ cả mục tiêu trung, ngắn hạn và dài hạn, giảm sự phụ thuộc vào sự biến động của thị tr−ờng đồng thời thích ứng nhanh với sự biến động của môi tr−ờng kinh doanh.
Bất kỳ một hoạt động kinh doanh nào trên th−ơng tr−ờng đều phải đ−ợc tính toán trên nhiều ph−ơng diện để đạt đ−ợc hiệu quả cao nhất hay mục đích kinh doanh của doanh nghiệp. Trong cơ chế thị tr−ờng ngày càng khốc liệt, đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải tận dụng hết thời cơ mà thị tr−ờng tạo ra trong khả năng cụ thể của mình. Do vậy để kinh doanh đạt đựoc hiệu quả cần phải lựa chọn ph−ơng án kinh doanh sao cho phù hợp.
4.2. Hợp lý hoá cơ cấu mặt hàng nhập khẩụ
Hiện nay nền sản xuất trong n−ớc đã phát triển khá mạnh mẽ, công ty, xí nghiệp sản xuất trong n−ớc đã từng b−ớc đổi mới quy mô kỹ thuật, nâng cao năng suất chất l−ợng hàng hoá của mình. Hàng tiêu dùng sản xuất trong n−ớc ngày càng tốt hơn với mẫu mã đẹp và khá phong phú. Xu thế ng−ời tiêu dùng đã chuyển dần h−ớng sang sử dụng hàng nội địa, trào l−u chuộng hàng ngoại dần dần giảm xuống. Xu thế này chắc chắn sẽ còn tiến triển hơn nữa trong những năm tớị
4.3. Chú trọng nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.
Đây là vấn đề hết sức nhạy cảm, một doanh nghiệp hoạt động th−ơng mại sẽ phải tiến hành đàm phán, ký kết rất nhiều hợp đồng. Để đàm phán thành công Prosimex phải nắm vững 3 yếu tố cơ bản của đàm phán: bối cảnh, thời gian và quyền lực sao cho đàm phán có lợi nhất. Bên cạnh đó Prosimex cần phát huy tốt hơn nữa các nguyên tắc trong đàm phán, đó là “hiểu rõ đối tác, biết ng−ời biết ta, bách chiến bách thắng”, “tạo sự cạnh tranh”, “từng b−ớc tiến tới mục tiêu”, “bình đẳng cùng có lợi”.
3.3. Quy định chặt chẽ các điều khoản trong hợp đồng.
Hợp đồng là cơ sở pháp lý để các bên thực hiện nghĩa vụ của mình trong th−ơng vụ mua bán. Khi ký kết hợp đồng Prosimex cần chú trọng đến các điều khoản về giá cả, chất l−ợng, số l−ợng, cơ sở điều kiện giao hàng.... một cách chặt chẽ, tránh thua thiệt và sai sót sau nàỵ Các điều khoản của hợp đồng khi soạn thảo phải đ−ợc cân nhắc kỹ và nên theo những mẫu đã đ−ợc ban hành và sử dụng rộng rãi để tránh tình trạng hiểu nhầm gây tranh chấp.