Như phân tích ở phần thực trạng, đây là khâu yếu nhất của các doanh nghiệp may TPHCM. Do đĩ, các doanh nghiệp cần nâng cao năng lực tiếp thị, tích cực thực hiện các hoạt động xúc tiến xuất khẩu ra thị trường nước ngồi. Các giải pháp cần thực hiện là:
Về phía doanh nghiệp
- Chủ động tìm kiếm đối tác, chào hàng thơng qua các hội trợ, triển lãm và hội thảo chuyên đề dệt may được tổ chức tại TPHCM hoặc tại nước ngồi. Trong đầu năm 2008, đồn lãnh đạo TPHCM đã thực hiện cơng tác xúc tiến tại EU như gặp gỡ tổ chức xúc tiến nhập khẩu từ các quốc gia đang phát triển CBI của Hà Lan, tham gia tọa đàm với sứ quán Việt Nam tại Đức nhằm tạo điều kiện kết nối thương mại với doanh nghiệp TPHCM về sau.
-Tăng cường hoạt động giao dịch trực tiếp với khách hàng và giao dịch qua thương mại điện tử, xây dựng trang web cập nhật đầy đủ thơng tin, thiết các catalogue, profile đẹp mắt. Thu hút sự chú ý của khách hàng bằng các sản phẩm chủ đạo của doanh nghiệp trên catalogue.
- Thành lập bộ phận marketing trong doanh nghiệp: Cĩ bộ phận marketing chuyên trách thì các cơng việc như nghiên cứu thị trường, cung cấp các thơng tin hữu ích về thị trường, sản phẩm mới được thực hiện một cách triệt để và hiệu quả. Bộ phận này sẽ giúp doanh nghiệp cĩ được thơng tin đầy đủ cho việc ra ra quyết định, xây dựng các chiến lược và thực hiện cơng tác xúc tiến hiệu quả.
- Cần cĩ chính sách hỗ trợ các doanh nghiệp may tham gia hội trợ, triển lãm hoặc hội thảo chuyên đề thị trường, giúp các doanh nghiệp trực tiếp tiếp cận thị trường, trực tiếp tìm hiểu nhu cầu thị hiếu của thị trường và trực tiếp giao dịch với các nhà nhập khẩu chính.
- Nhà nước cần hỗ trợ cho các doanh nghiệp một phần kinh phí trong việc xúc tiến và tiếp cận thị trường. Hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam cịn gặp nhiều khĩ khăn trong việc tìm đối tác nước ngồi. Trước hết phải kể tới điều kiện đi lại xa xơi, chi phí tốn kém nên vấn đề tìm hiểu, nghiên cứu thị trường rất bị hạn chế. Bộ cơng thương cần yêu cầu thương vụ tại các nước thường xuyên thơng báo về diễn biến trên thị trường như thay đổi về hệ thống pháp luật, quy chế nhập khẩu, thuế quan, xu hướng thương mại…đến diễn biến cụ thể của hàng may mặc như dự báo cung cầu, giá cả, vấn đề cạnh tranh, thị hiếu, cách tiếp cận thị trường. Do đĩ, vấn đề hỗ trợ kinh phí cho những việc làm này là hết sức cần thiết.
- Nhà nước phối hợp với lãnh đạo ngành của TPHCM để tăng cường tổ chức các hoạt động biểu diễn thời trang cĩ quy mơ lớn tại TPHCM nhằm thu hút sự chú ý của khách nước ngồi và tạo tiếng vang trên thị trường.
Hiệu quả của giải pháp: tăng khả năng tiếp cận khách hàng và xây dựng thương hiệu cho hàng may mặc trên thị trường xuất khẩu quốc tế. Nhận thức được cơ hội và nguy cơ xuất khẩu vào thị trường quốc tế để đề ra được chiến lược kinh doanh phù hợp cho mình.