- Miền Nam: Ngoài chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh, APEC mới mở thêm được 3 đại lý tại các tỉnh thuộc khu vực này.
2.3.1.2.Kết quả hoạt động của 1 đại lý cụ thể Đại lý nhận lệnh của APEC tại Vũng Tàu
Đại lý nhận lệnh của APEC tại Vũng Tàu
Đơn vị nhận đại lý là Công ty Đầu tư và Thương mại Thái Dương
Công ty Đầu tư và Thương mại Thái Dương được thành lập trên cơ sở vốn góp của các thành viên câu lạc bộ chứng khoán Vũng Tàu. Việc mở đại lý chứng khoán đã được câu lạc bộ thống nhất coi như là hoạt động đầu tư chung của những người say mê hoạt động chứng khoán.
Ba tháng đầu năm 2008, đại lý nhận lệnh tại Vũng Tàu đã có hơn 200 khách hàng mở tài khoản với lượng giao dịch có khi lên tới 3 tỷ đồng. Nhà
đầu tư chứng khoán đã chọn đại lý Vũng Tàu như một địa điểm hấp dẫn, thân thiện để mở tài khoản đầu tư.
Đại lý thu hút khách hàng trước tiên nhờ những tiện ích, những công nghệ hiện đại mà APEC thực hiện, đặc biệt trong thời điểm cuối năm. Nhà đầu tư muốn mở tài khoản tại APEC không cần phải đến tận đại lý chứng khoán mà có thể mở tài khoản online 24/24 giờ trong ngày. Hoặc sử dụng điện thoại di động để giao dịch với số điện thoại nóng hoặc qua tin nhắn.
Nơi đặt đại lý của APEC là một không gian gần gũi và thân thiện đối với nhà đầu tư. Họ có thể ngồi theo dõi diễn biến thị trường thông qua các bảng điện tử lớn trực tuyến. Hoặc ngồi máy nhỏ thao tác tìm kiếm thông tin chứng khoán hàng ngày. Muốn giao dịch với ngân hàng, ở đây có sẵn một quầy giao dịch của ngân hàng thương mại cổ phần Hàng Hải đón tiếp nhà đầu tư. Ngoài đội ngũ nhân viên thân thiện, đại lý phục vụ nước uống theo mô hình quán cà phê Index hiện đại, thư giãn, giải khát để có thêm sự tỉnh táo, giúp nhà đầu tư thành công hơn.
Một đặc điểm riêng kéo nhà đầu tư đến với đại lý APEC: Đây là nơi sinh hoạt của câu lạc bộ chứng khoán Vũng Tàu, những thành viên đều hiểu biết về chứng khoán. Nhà đầu tư đến đây sẽ nhận được sự tư vấn hợp lý, tìm thấy những thông tin mới cập nhật, sự phân tích kỹ càng của các thành viên hội đồng quản trị, cũng là thành viên câu lạc bộ chứng khoán. Ngoài ra, đại lý cũng dành riêng một tủ sách về chứng khoán để các nhà đầu tư tìm hiểu sâu hơn nếu muốn chuyên nghiệp hơn.
Giữa tháng 1 – 2008, đại lý đã tổ chức một buổi hội thảo dành cho các nhà đầu tư của đại lý, kết hợp mời thêm nhiều doanh nhân trên địa bàn có quan tâm tới chứng khoán với mục đích phân tích TTCK hiện nay và những cơ hội đầu tư trong tương lai. Tiếp nữa, APEC sẽ chủ động tổ chức những
hội thảo tương tự nhằm “chuyên nghiệp hóa” nhà đầu tư, có sự tham gia và phân tích của các chuyên gia chứng khoán hàng đầu Việt Nam nhằm mang lại kết quả giao dịch tốt đẹp hơn và lợi ích thiết thực hơn cho các nhà đầu tư của APEC.
Tổ chức các lớp học về chứng khoán cũng nằm trong chủ trương của lãnh đạo APEC. Hoạt động này nhằm trang bị kiến thức cho các nhà đầu tư hiện nay và những nhà đầu tư tiềm năng. Đây là một hoạt động có ý nghĩa vì đa phần nhà đầu tư hiện nay đầu tư chứng khoán theo kiểu cảm tính, theo xu thế thị trường, ít người đầu tư bài bản theo hướng phân tích kỹ từng loại cổ phiếu, từng công ty niêm yết. Đây cũng là một hoạt động giúp nhà đầu tư ngăn ngừa những rủi ro trong đầu tư chứng khoán bởi nếu đã biết sẽ dễ tránh. Hoạt động của câu lạc bộ chứng khoán Vũng Tàu cũng sẽ sôi động hơn và chuyên nghiệp hơn với những đánh giá, phân tích thường xuyên về thị trường, trở thành một hạt nhân quy tụ các nhà đầu tư đến với APEC. APEC đã đầu tư nâng cấp toàn bộ công nghệ giao dịch, đem đến những tiện ích vượt trội cho nhà đầu tư. Những công nghệ mới này khiến việc giao dịch trở nên đơn giản và gần gũi nhất.
Có thể thấy, với sự hỗ trợ về chuyên môn và việc áp dụng tiến bộ công nghệ từ APEC, đại lý đã có kết quả hoạt động ấn tượng, đóng góp vào doanh thu môi giới của APEC cũng như gia tăng thị phần cho công ty tại khu vực miền Nam.
2.3.2. Hạn chế
- Địa bàn hoạt động của các đại lý còn hẹp, mới tập trung ở các tỉnh thành trọng điểm kinh tế trong nước. APEC cũng chưa có văn phòng đại diện, đại lý đặt tại nước ngoài
- Tại một số nơi rất phát triển như Quảng Ninh, Đà Nẵng, APEC có thể mở chi nhánh của công ty để có thể triển khai nhiều nghiệp vụ như môi giới, tư vấn, tự doanh…từ đó nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động của công ty. Nhưng tại những nơi này, APEC mới chỉ tìm được đối tác mở đại lý nhận lệnh.
- APEC đang phải đối mặt với sự thiếu hụt nhân lực khi mở rộng mạng lưới hoạt động.
- Hoạt động của các đại lý còn đơn giản: Các đại lý chỉ thực hiện việc nhận lệnh và sơ kiểm lênh, như vậy không đáp ứng được hết nhu cầu của nhà đầu tư. Hoạt động của các đại lý chỉ góp phần tăng thị phần về môi giới cho APEC.
- Hiệu quả hoạt động của các đại lý chưa cao: Đặc biệt, miền Nam là khu vực kinh tế rất phát triển, tuy nhiên, lượng khách hàng và doanh thu từ khu vực này mang lại cho công ty chưa tương xứng với tiềm năng của khu vực này.