I .Vài nét về thị trờng bảo hiểm phi nhân thọ Việt Nam
2. Tình hình khai thác của Pjico
2.4 Đánh giá kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty
Bảng 7: Kết quả kinh doanh từ 15/6/1995 đến 31/12/2002
Chỉ tiêu
Năm
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 Tổng doanh thu 18.036 64.998 97.908 116.030 118.127 124.103 164.600 211.900 D, thu bảo hiểm
gốc 14.108 52.230 80.279 96.353 96.400 98.028 138.300 175.800 Tổng chi phí 12.539 55.584 86.932 104.525 110.554 115.028 120.345 123.254 Chi phí khai thác 548 1.997 3.211 4.362 4.496 4.661 4.752 4.852 Lợi nhuận trớc thuế 5.497 9.414 10.976 11.505 7.573 8.775 9.200 12.000 Lợi nhuận sau
thuế
3.543 5.697 6.085 6.513 5.150 5.562 6.012 6.621 Số CBCNV (ng-
ời)
8 52 115 153 184 281 334 372
(Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh – Pjico)
Qua bảng số liệu ta thấy doanh thu của công ty tăng mạnh qua các năm, năm 1995 doanh thu thấp bởi vì công ty mới thành lập chỉ thực sự kinh doanh sáu tháng cuối năm. Từ năm 1996 trở đi doanh thu tăng mạnh qua các năm đặc biệt là năm 2001 và năm 2002 có đợc sự tăng trởng mạnh nh vậy là có sự ảnh hởng lớn của sự ra đời của luật kinh doanh bảo hiểm đồng thời toàn công ty đã có nhiều cố gắng tập trung khai thác mở rộng mạng lới khách hàng để tăng doanh thu, hoàn thành kế hoạch hội đồng quản trị giao.Hầu hết các nghiệp vụ đều có tốc độ tăng trởng cao, chỉ có một vài nghiệp vụ có tốc độ tăng trởng thấp nhng lại rơi vào các nghiệp vụ có tỷ trọng thấp là bảo hiểm vật chất xe máy, tai nạn con ngời mức cao và bảo hiểm khách du lịch. Công ty đã tập trung vào khai thác đợc một số công trình, dự án lớn về tàu biển,cầu đ- ờng làm cho các nghiệp vụ này đạt mức tăng tr… ởng cao. Các nghiệp vụ bảo hiểm ô tô là nghiệp vụ có mức phí ổn định, ít bị cạnh tranh của các công ty bảo hiểm nớc ngoài.Nghiệp vụ bảo hiểm học sinh cũng là nghiệp vụ tăng trởng mạnh. Ngoài ra, một nhân tố tác động lớn làm tăng trởng doanh thu của công ty là hàng năm công ty tích cực mở các chi nhánh mới, đại lý, cộng tác viên, triển khai thêm nhiều nghiệp vụ bảo hiểm mới.
Cùng với sự tăng trởng doanh thu thì chi phí kinh doanh cũng tăng tuy nhiên công ty vẫn đảm bảo tăng trởng tổng lợi nhuận và tăng mức chia lãi cổ
tức.Số lợng cán bộ nhân viên tăng không ngừng , quy mô của và danh tiếng của công ty ngày càng mở rộng
Dựa vào kết quả kinh doanh của công ty trong vòng 7 năm qua sẽ phần nào đánh giá đợc hiệu qủa của công tác khai thác bảo hiểm.
Bảng8:Chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh
Năm Chỉ tiêu 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2002 2002 x100 C D HD = 1.43 1,17 1,13 1,11 1,07 1,08 1,09 1,12 100 x C L HL = 0,28 1,11 0,007 0,06 0,04 0,05 0,039 0,04 100 x Ck D HKT = 25744 26154 25001 22089 21441 21031 22012 23234
Qua bảng phân tích hiệu quả kinh doanh của Pjico thì :
Hiệu quả kinh doanh của công ty tính theo chi phí bỏ ra thì cứ một đồng chi phí bỏ ra sẽ thu đợc bao nhiêu đồng doanh thu .Qua các năm , số đồng doanh thu giảm dần từ 1,43 xuống còn 1,12 đồng.
Hiệu quả kinh doanh tính theo chỉ tiêu lợi nhuân, nghĩa là một đồng chi phí bỏ ra công ty sẽ thu về đợc bao nhiêu đồng lợi nhuận .Từ năm 1995 cứ một đồng chi phí bỏ ra sẽ thu đợc 0,28 đồng nhng đến năm 2002 thì chỉ thu đợc 0,04 đồng lợi nhuận.
Hiệu quả của công tác khai thác cũng có xu hớng tơng tự nh các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh tức là nó cũng giảm dần qua các năm nhng vẫn đảm bảo có lợi cho công ty. Hiệu quả khâu khai thác tính theo doanh thu (tức là một đồng bỏ ra cho khai thác sẽ thu đợc bao nhiêu đồng doanh thu) giảm từ 25744 đồng xuống còn 23234 đồng.
Có thể đi đến kết luận rằng, ngày càng nhiều các công ty bảo hiểm gia nhập thị trờng và điều đó đồng nghĩa với việc có rất nhiều các sản phẩm cùng loại ở các công ty khác nhau, khách hàng có quyền lựa chọn những sản phẩm
có chất lợng tốt nhất với giá cả hợp lý nhất. Đứng trớc thực trạng đó, để có thể tồn tại và phát triển Pjico không còn cách nào khác là nâng cao chất lợng sản phẩm, giảm phí bảo hiểm nếu có thể đợc, nâng cao chất lợng khâu khai thác để khách hàng có ấn tợng tốt về công ty ngay từ quá trình tiếp xúc ban đầu.
CHƯƠNG III: Một số biện pháp nâng cao hiệu quả khai thác bao hiểm tại công
ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex