III .M TS BIN PHÁP NH M NÂNG CAO HI U QU HO Ạ Đ NG KINH DOANH NGHI P V AN SINH GIÁO D C.ỘỆỤỤ
6. ts kin ngh khác ị
Do trách nhi m c a ngệ ủ ườ ại đ i lý (cán b khai thác) là r t n ng n ,ộ ấ ặ ề
thu nh p c a h s b gi m sút b i l s lậ ủ ọ ẽ ị ả ở ẽ ố ượng h p đ ng năm th nh tợ ồ ứ ấ
s theo h t i khi mãn h n, trong khi đó t l hoa h ng c a các h p đ ngẽ ọ ớ ạ ỉ ệ ồ ủ ợ ồ
th p đi theo năm (năm th nh t, th hai, th ba...) và gi m đi đáng k . Vìấ ứ ấ ứ ứ ả ể
trách nhi m c a ngệ ủ ườ ại đ i lý trong các năm h p đ ng tiép theo khôngợ ồ
gi m đi là bao nhiêu (h v n ph i thu phí đ nh kì t i nhà, v n ph i chămả ọ ẫ ả ị ạ ẫ ả
sóc khách hàng thường xuyên) khi đó người đ i lý có trách nhi m sạ ệ ẽ
không có đi u ki n đ khai thác thêm nh ng h p đ ng m i (khi mà hề ệ ể ữ ợ ồ ớ ọ
có th a năng l c đ làm vi c này). Li u có th x y ra kh năng đ i lýừ ự ể ệ ệ ể ả ả ạ
sao nhãng vi c thu phí và chăm sóc khách hàng cũ, đ đi tìm ki m cácệ ể ế
khách hàng m i hay không?...ớ
H n n a, khi có m t công ty b o hi m nào đó (k c công tyơ ữ ộ ả ể ể ả
b o hi m nả ể ước ngoài) được c p gi y phép kinh doanh b o hi mấ ấ ả ể
nhân th có th s tr hoa h ng cao đ kéo đ i lý c a B o Vi t vọ ể ẽ ả ồ ể ạ ủ ả ệ ề
phía h .Đó là nh ng nguyên nhân mà công ty c n xem xét đ có m cọ ữ ầ ể ứ
hoa h ng đ i lý cho phù h p gi a các năm h p đ ng mà v n đ m b oồ ạ ợ ữ ợ ồ ẫ ả ả
hi u qu kinh doanh c a công ty.ệ ả ủ
6.2.V thu thu nh p đ i v i s ti n đóng phí b o hi m nhân th :ề ế ậ ố ớ ố ề ả ể ọ
Nhà nước nên có chính sách u đãi không đánh thu thu nh p v i sư ế ậ ớ ố
ti n đóng phí b o hi m nhân th . Hi n nay ngoài các y u t mang ýề ả ể ọ ệ ế ố
nghĩa thu hút khách hàng c a công ty, có m t y u t có tính quy t đ nhủ ộ ế ố ế ị
trong vi c l a ch n hình th c ti t ki m và tham gia b o hi m nhân thệ ự ọ ứ ế ệ ả ể ọ
c a khách hàng đó là thu thu nh p. Vì thông thủ ế ậ ường m i ngỗ ười đ uề
nh n th y ý nghĩa c a b o hi m nhân th , song h còn quan tâm nhi uậ ấ ủ ả ể ọ ọ ề
v khía c nh ti t ki m, đó là đi u b t l i cho vi c tri n khai nghi p về ạ ế ệ ề ấ ợ ệ ể ệ ụ
c a công ty.ủ
N u nh s ti n đóng phí b o hi m nhân th không b đánh thuế ư ố ề ả ể ọ ị ế
thu nh p, thu hút đậ ượ ấc r t nhi u khách hàng, đ c bi t khách hàng có thuề ặ ệ
nh p cao và ch c ch n h p đ ng b o hi m tham gia cũng s m cậ ắ ắ ợ ồ ả ể ẽ ở ứ
trách nhi m cao, thu hút đệ ược v n đ u t cho công ty.ố ầ ư
6.3.V công tác tuyên truy n qu ng cáo:ề ề ả
bi t là qu ng cáo trên đài truy n hình, đài phát thanh.ệ ả ề
- Các bu i phát thanh phổ ở ường nên phát nhi u h n, kho ng 2 -ề ơ ả
3 l n/ tháng v i chi phí m i l n là 15000, chú ý phát vào gi m i ngầ ớ ỗ ầ ờ ọ ười nhà đ y đ bu i sáng tr c khi đi làm, tránh phát vào gi ngh tr a hay
ở ầ ủ ổ ướ ờ ỉ ư
gi t i công s , s không thu đờ ớ ở ẽ ược hi u qu .ệ ả
- In các t r i qu ng cáo dờ ơ ả ưới nhi u hình th c, m u mã khácề ứ ẫ
nhau phù h p v i t ng đ i tợ ớ ừ ố ượng b o hi m.ả ể
- T ch c các bu i tr ti n b o hi m khi đ n th i h n tr ti nổ ứ ổ ả ề ả ể ế ờ ạ ả ề
b o hi m cho h p đ ng đáo h n hàng lo t.ả ể ợ ồ ạ ạ
- T ch c chổ ứ ương trình khuy n m i, thông tin r ng rãi trên cácế ạ ộ
báo hàng ngày nh báo Hà n i m i, Nhân dân, Lao đ ng...ư ộ ớ ộ
Trên đây là nh ng ki n ngh , gi i pháp nh m ngày càng hoàn thi nữ ế ị ả ằ ệ
h n n a s n ph m “An sinh giáo d c” c a công ty B o Vi t nhân th ,ơ ữ ả ẩ ụ ủ ả ệ ọ