II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA TỔNG CÔNG TY VIGLACERA
6. Những biện pháp tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu của Viglacera
6.2. Thiết lập mạng lưới kênh phân phối
Bên cạnh việc nghiên cứu thị trường thì Tổng công ty còn tiến hành xây dựng hệ thống đại lý văn phòng đại diện tại nước ngoài. Tổng công ty tìm kiếm
khách hàng có tiềm năng tại các thị trường để tổ chức mạng lưới đại lý bán
hàng. Tiến hành hợp tác bán hàng dưới nhiều hình thức như ký biên bản thoả
thuận, hợp đồng đại lý bán hàng, môi giới ăn hoa hồng. Cụ thể, Viglacera đang
triển khai lập văn phòng liên lạc, đại diện, đại lý tại các thị trường Hoa Kỳ, thiết
lập đại diện và cử cán bộ sang thường trực ở Iraq, thành lập đại diện tại Rumani
và một số nước Đông Âu, đại lý tiêu thụ tại Bruney. Trong thời gian tới
Viglacera sẽ tiếp tục, thường xuyên liên lạc với các đối tác này chào hàng và
trao đổi các thông tin về hàng hoá, triển khai xuất khẩu những lô hàng thử
nghiệm đầu qua các đối tác này.
Hiện nay, Viglacera đang tiến hành đàm phán thảo luận với một số đối tác và đối tác đã gửi cam kết về khả năng tiêu thụ các sản phẩm như sau:
Hãng Alglass Co là hãng của Hoa Kỳ có 30 năm kinh nghiệm trong
lĩnh vực kinh doanh đã gửi thư xác nhận có khả năng tiêu thụ 10.565 kiện kính trắng và 3.590 kiện kính màu.
Hãng Onehunga glass là hãng kinh doanh kính tại New Dilan và Úc gửi thư xác nhận khả năng tiêu thụ 3.600 tấn kính tráng/1 tháng.
Tập đoàn UPI Singapo: Viglacera đang đàm phán thoả thuận hợp tác dưới hình thức đại lý tiêu thụ các sản phẩm gạch ceramic, granite với số lượng
mỗi loại khoảng 50.000m2/1 năm thông qua hệ thống bán hàng của UPI tại các nước trên thế giới.
Công ty ASEUTRDE – Rumani, Viglacera đang đàm phán với hãng này
dưới hình thức đại lý tiêu thụ các sản phẩm gạch ốp lát, sứ vệ sinh của Tổng công
ty. Hãng ASEU Trade hiện đang đề nghị Tổng công ty gửi một vài Container hàng