Đeơ laơp dự toán tieđu thú sạn phaơm, các cođng ty gas caăn quan tađm tới các vân đeă sau:
• Sạn lượng tieđu thú cụa naím trước, thaơm chí cụa vài naím trước đó đeơ quan sát xu thê phát trieơn (lây dữ lieơu theo tháng);
• Các đơn đaịt hàng chưa thực hieơn;
• Chính sách giá cụa cođng ty trong naím tới;
• Múc tieđu phân đâu cụa cođng ty naím tới là gì? (Múc tieđu thị phaăn hay lợi nhuaơn hay thương hieơu...)
• Dựa vào các con sô thông keđ từ các toơ chức như Databank, Cúc thông keđ, Hại quan hoaịc các con sô tự toơng hợp từ các cođng ty gas hoaịc thođng tin từ đoơi ngũ Marketing... đeơ dự báo veă tôc đoơ taíng trưởng cụa thị trường LPG cụa Vieơt nam; Từ các yêu tô này, cođng ty có theơ xác định được tôc đoơ taíng trưởng cụa cođng ty trong naím tới và dự báo được sạn lượng tieđu thú theo cođng thức như sau:
Sạn lượng naím nay = Sạn lượng naím trước x % Tôc đoơ taíng trưởng cụa cođng ty
Đeơ dự toán giá bán và giá mua cụa maịt hàng gas, các cođng ty gas phại caín cứ vào tình hình cung caău cụa thị trường LPG thê giới:
• Giá LPG theo sô lieơu cụa taơp đoàn Araơp-Aramco, đađy là taơp đoàn cung câp nhieđn lieơu chụ yêu cho thị trường Chađu AĐu và đađy cũng là giá nhaơp khaơu mà các
cođng ty gas phại nhaơp coơng theđm moơt tỷ leơ thaịng sô (Premium) nữa. Theo đó, giá bán noơi địa cụa các cođng ty gas và PV GAS cũng dựa tređn giá này;
• Nhu caău mang tính đaịc thù cụa maịt hàng gas, moơt lối nhieđn lieơu được tieđu dùng nhieău veă mùa đođng, vì vaơy theo chu kỳ, giá gas thê giới taíng đưnh đieơm vào các tháng 1, 2 (mùa đođng ở chađu AĐu), rớt xuông daăn từ tháng 3 và đên tháng 7,8, nhu caău lái taíng theđm do caăn phại dự trữ nhieđn lieơu cho mùa đođng tới;
Ngoài ra, khi dự báo giá bán LPG, cođng ty phại dự báo được nhu caău cụa thị trường Vieơt nam và tính đên taơp quán tieđu dùng cụa người Vieơt nam. Têt (tháng 1,2) nhu caău taíng cao, nhưng đên tháng 3 thì nhu caău giạm xuông do quan nieơm là tháng aín chơi...