marketing trong việc thực hiện mục tiêu và phơng hớng phát triễn.
1. Giải pháp của công ty .
Trên cơ sỡ và mục tiêu và phơng hớng phát triễn của công ty có thể thấy rằng nâng cao hiệu quả hoạt động marketing là 1 yếu tố vô cùng quan trọng.Vì vậy 1 số giải pháp có thể giúp công ty giải quyết những khó khăn hiện tại cũng nh phát triễn lâu dài :
+ Xây dựng 1 chiến lợc marketing thơng mại quốc tế phù hợp sẽ giúp cho quá trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu trở nên thuận lợi, nhanh, hiệu quả hơn. Chính vì vậy công ty cần nghiên cứu, tìm tòi để xây dựng chiến lợc marketing thơng mại quốc tế hoàn chỉnh đáp ứng đợc những yêu cầu ngày càng tăng của khách hàng .Đặc biệt quan tâm tới những yếu tố không thể kiểm soát nổi có ảnh hởng tới việc bán sản phẩm nh cạch tranh, pháp luật, thời tiết, sự thay đổi thị hiếu ngời tiêu dùng uốn những yếu…
tố có thể kiểm soát đợc nh những quy định về sản phẩm, giá cả, phân phối khuếch tr- ơng theo những yếu tố không thể kiểm soát đợc.
+ Công ty nên áp dụng chiến lợc chuẩn hoá sản phẩm cho thị trờng toàn cầu để tiết kiệm đợc các chi phí sản xuất, bao bì, nhãn hiệu hàng hoá, quảng cáo Đồng thời…
giúp công ty hình thành nhãn hiệu hàng hoá toàn cầu để thiết lập đợc hình ảnh thống nhất về công ty .
+ Trong chiến lợc khuếch trơng sản phẩm công ty nên lựa chọn tiêu chuẩn hoá quảng cáo nhấn mạnh về chất lợng đã nỗi tiếng của than Anthracite của Việt Nam. Cũng nên kết hợp giảm giá t vấn hớng dẫn sữ dụng tăng c… ờng ngân sách cho quảng cáo và chú ý tới điểm khác nhau trong yếu tố văn hoá của mỗi quốc gia.
+Công ty nên thay đổi hình thức phân phối sản phẩm của mình, nên hình thanh và mở thêm các đại lý ở thị trờng nớc ngoài .Tích cực tham gia các hội chợ triễn lãm để giới thiệu sản phẩm.
+Có thể thực hiện thêm mức giá CIF để tối đa hoá lợi nhuận.
2 . Một số kiến nghị.
+ Công ty Coalimex là một thành viên thuộc tổng công ty than, mọi hoạt động xuất nhập khẩu và hợp tác quốc tế đều do tổng công ty than kiểm soát và phân công nhiệm vụ rõ ràng, giao kế hoạch hàng năm. Do vậy tổng công ty nên có sự giúp đỡ hổ trợ tạo điều kiện cho công ty trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu nh phân chia cụ thể cho công ty, quyết định mức giá sàn hàng năm để công ty chủ động trong các giao dịch chào bán than. Không chào bán than cho 1 công ty thơng mại nào khác đa vào các
thị trờng mà công ty Coalimex đợc phân công giao dịch nhằm tránh sự cạch tranh không lành mạnh.
Tổng công ty nên chỉ đạo hổ trợ trong việc mở rộng thị trờng, đầu t nghiên cứu và phát triễn thiêt bị máy móc và công nghệ hiện đại ngày càng phù hợp, đáp ứng nhu cầu của hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động marketing nói riêng.
+ Đối với công ty phải có phòng marketing riêng biệt đảm nhận công tác hoạch định chiến lợc marketing cụ thể với những cán bộ có khả năng trong việc nắm bắt thị trờng năng động và nhạy bén có kinh nghiệm về marketing, có tài làm cho ngời khác tin vào mình.
+ Đảm bảo nguồn thông tin chính xác về thị trờng khách hàng là ngời nớc ngoài để có những lô hàng xuất khẩu đảm bảo tính hợp pháp, hợp lý và có chất lợng tôt nhất . + Tạo nguồn hàng ổn định, liên tục sẽ đảm bảo tạo uy tín cho công ty giúp công ty thực hiện đúng tiến độ giao hàng, tránh đợc trờng hợp khan hiếm hàng hóa hay hàng hoá không đảm bẩo chất lợng.
Trên đây là 1 số biện pháp và kiến nghị trên cơ sỡ phân tích tình hình cụ thể những điểm mạnh điểm yếu của công ty nói chung và của hoạt động marketing nói riêng. Hy vọng đây là những gợi ý khả thi có thể giúp công ty nâng cao hiệu quả marketing trong lĩnh vực xuất nhập khẩu và hợp tác quốc tế tại công ty của mình .