tế .
1. Những kết quả đạt đợc.
Trong nhiều năm gần đây công ty đã chú trọng xây dựng 1 chiến lợc marketing phù hợp với điều kiện của công ty và với thị trờng của thế giới đáp ứng yêu cầu ngày càng tăng của khách hàng.Kết quả đó không phải nhỏ trong việc mở rộng thị trờng , tăng sản lợng và doanh thu từ hoạt động marketing của mình .
*Trớc hết là về thị trờng :
công ty ngày càng chiếm lĩnh đợc thị trờng than thế giới và đủ sức cạnh tranh với các đối thủ khác trong việc cung ứng than chất lợng cao .Những thị trờng chính của việt nam nh các nớc Asean, Tây âu, Nhật bản, Trung quốc công ty đáp ứng gần 50… ữ60% tổng lợng than của công ty.Các thị trờng này hầu hết là thị trờng đã có mối quan hệ
làm ăn buôn bán với công ty và vẫn mong muốn duy trì mối quan hệ. Bên cạnh những thị trờng truyền thống công ty vẫn luôn chủ động tìm kiếm những thị trờng mới , mặc dù mới chỉ ở mức giao dịch các chuyến hàng mẫu song cũng hứa hẹn những tiềm nămg.
*Số lợng hợp đồng về xuất khẩu than nhập khẩu vật t và xuất khẩu lao động ngày càng tăng.Đặc biệt là năm 2001 công ty đã có 1 khối lợng suất khẩu ngoạn mục với 34 hợp đồng lớn nhỏ trị giá trên 29 triệu USD. Năm 2002 số lợng này tăng lên con số 42 bản đa doanh thu lên 40 triệu USD.
*Nhờ thực hiện chính sách giá thị trờng công ty đã góp phần giảm chi phí về vận chuyển về công nghệ, các hoạt động xuất nhập khẩu thực hiện mức giá tối u khi chào bán thành phẩm ra thị trờng thế giới.
*Trong việc phân phối công ty đã đáp ứng cho khách hàng những sản phẩm than có chất lợng cao và chủng loại đa dạng, đủ số lợng chất lợng.Đặc biệt là khả năng giao hàng sớm nhất.
2.Những tồn tại và nguyên nhân.
+Than xuất khẩu chủ yếu dạng thô các sản phẩm mỹ nghệ từ than có giá trị thấp cha đa dạng.
+Cạch tranh xuất khẩu ngày càng gay gắt mà giá cả sản phẩm và chi phí vận chuyển cha trở thành lợi thế của công ty, giá cao dẫn đến khả năng cạnh tranh thấp .
Công ty áp dụng mức giá FOB, giao hàng cho ngời vận tải xong xem nh là hết trách nhiệm nên công ty thờng không bị ép giá, chất lợng các sản phẩm có thể bị giảm. Nếu thực hiện mức giá CIF thì chắc sẽ thu đợc nhiều hiệu quả hơn từ việc thuê tàu và mua bảo hiểm, nhng vì 1 số lý do nh cầu cảng, phơng tiện vận chuyển hạn chế mà công ty không thể thực hiện đợc.
+Việc bốc vác hàng còn chậm trễ, cha có 1 kế hoạch hợp lý trong việc tổ chức giao hàng làm tiến độ trong dòng lu thông kéo dài.
+Ngân sách dành cho quảng cáo, khuếch trơng cha đợc sữ dụng đúng mục đích là giới thiệu và chào hàng khiến hiệu quả công tác truyền thông kém.
+Xuất khẩu lao động còn mới mẽ mặc dù đã đợc đào tạo tốt hơn xong việc quản lý lao động làm việc tại nớc ngoài vi phạm hợp đồng nhiều.
Phần III
Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả của hoạt động marketing trong công tác xuất nhập khẩu và hợp tác quốc tế