III. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINHDOAN HỞ CÔNG TY DỤNG C Ụ CẮT VÀ ĐO LƯỜNG CƠ KHÍ GIAI ĐOẠN 1997 ĐẾN NĂM 2001.
3. Tăng cường công tác nghiên cứu và mở rộng thị trường của công ty.
13.080.000 - 6.540.000 = 6.540.000 đồng Như vậy thì dự kiến sau gần 7 năm
6,57 000 . 540 . 6 000 . 000 . 43 công ty sẽ trả hết
nợ do mua máy móc trong mới.
Với mức khấu hao 105 thì sau 10 năm số máy móc, thiết bị này được đầu tư mới hết khấu hao. Vậy khoản lợi nhuận mà công ty thu được do đầu tư
máy móc, thiết bị mới sẽ là ;
(10 - 7) x 6.540.000 = 19.620.000 đồng
Mặt khác khi mua sắm yếu tố đầu vào, công ty cần quan tâm, chú trọng
các vấn đề sau:
+ Về số lượng chủng loại : các thiết bị, lựa chọn là các thiết bị thông
dụng, phục vụ được công việc sản xuất máy móc thiết bị cơ khí của công ty. + Về giá trị đầu tư : chọn loại thiết bị đáp ứng được yêu cầu của công ty nhưng phải có giá cả phải chăng để giảm vốn đầu tư ban đầu và sớm hoàn trả vốn vay.
+ Về sử dụng : yêu cầu thiết bị phải có thao tác đơn giản, tuổi bền sử
dụng phù hợp với số vốn đầu tư bỏ ra và có khả năng cung ứng phụ tùng thay thế, sửa chữa.
+ Về chất lượng: khi mua máy móc thiết bị, đặc biệt là máy của nước
ngoài, cần kiểm định chặt chẽ xem chúng có phải là những máy móc thiết bị
tiên tiến không, tránh tình trạng nhập về những máy móc thiết bị cũ kỹ, lạc
hậu.
Cần đào tạo một đội ngũ cán bộ công nhân viên có tay nghề cao có thể
sử dụng, bảo dưỡng cũng như sửa chữa tốt máy móc thiết bị.
Lập kế hoạch điều phối máy móc để không thể thiếu máy móc phục vụ
cho sản xuất của công ty.
3. Tăng cường công tác nghiên cứu và mở rộng thị trường của công ty. ty.
Để đảm bảo tiến hành sản xuất kinh doanh có hiệu quả thì vấn đề đầu tiên đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải quan tâm là phải nghiên cứu nhằm mở
rộngt hị trường. Nghiên cứu thị trường ở đây được biểu hiện là nghiên cứu ở
cả hai thị trường mua sắm các yếu tố đầu vào và tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tạo ra. Nếu một doanh nghiệp nào đó không có thị trường để tiêu thụ
sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tạo ra thì hoạt động sản xuất kinh doanh sẽ bị
gián đoạn hay ngừng trệ và nếu cứ kéo dài thời gian không có thị trường thì doanh nghiệp chắc chắn sẽ rơi vào tình trạng làm ăn thua lỗ, phá sản.
Chính vì vậy, muốn mở rộng thị trường của một doanh nghiệp thì đầu
tiên cần phải duy trì và giữ vững được thị trường hiện tại của mình và mở
rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong tương lai. Doanh nghiệp càng sản
xuất được nhiều sản phẩm, tiêu thụ với khối lượng lớn trong thời gian ngắn,
số vòng quay của vốn lưu động càng nhanh thì hiệu qủa sản xuất kinh doanh
của doanh nghiệp càng được nâng cao. Do vậy, nghiên cứu thị trường không
chỉ giới hạn ở nghiên cứu thị trường hiện tại mà phải luôn chú ý tới thị trường tương lai của doanh nghiệp mà trước hết là thị trường doanh nghiệp muốn
chinh phục.
khi nghiên cứu thị trường các doanh nghiệp thường phải nghiên cứu theo phương pháp sau:
- Phương pháp nghiên cứu trực tiếp : Phương pháp này sử dụng lực lượng trực tiếp tiếp cận với thị trường nên đòi hỏi nhiều lao động, phương
tiện do đo chi phí kinh doanh lớn. Khi áp dụng theo phương pháp này đòi hỏi
Công ty phải thực hiện tốt những công việc sau: tổ chức hội nghị vào cuối năm báo cáo, tham gia vào các hội nghị, hội thảo giới thiệu các loạimáy cơ
khí phục vụ sản xuất những sản phẩm mà Công ty, tổ chức phỏng vấn trực
tiếp khách hàng về các sản phẩm mà Công ty đã và đang sản xuất.
- Phương pháp nghiên cứu gián tiếp: Thông qua các tài liệu, tạp chí về
các loại máy móc cơ khí chế tạo sản phẩm của Công ty, các tạp chí sách báo
nghiên cứu tình hình phát triển kinh tế của đất nước cũng như của thế giới để
thấy được mức cầu và khả năng cung ứng của các Công ty trên thế giới…
Nghiên cứu thị trường cần nghiên cứu theo từng lĩnh vực riêng: cầu về
hàng hoá dịch vụ và cạnh tranh vè hàng hoá dịch vụ …
78
+ Tổ chức thực hiện công tác điều tra, khảo sát và thu nhập các thông
tin về cầu của thị trường đối với các loại sản phẩm, máy móc, thiết bị cơ khí
chuyên ngành.
+ Tiến hành phân tích và xử lý thông tin đã thu thập được về cầu của
các loại sản phẩm.
+ Xác định lượng cầu của thị trường căn cứ vài kết quả của công tác
phân tích và xử lý thông tin ở trên.
Dựa vào kết quả của việc xác định cầu, Công ty sẽ có các quyết định
hợp lý trong việc ký kết hợp đồng với khách hàng và kế hoạch mua các yếu tố đầu vào để phục vụ sản xuất.
- Nghiên cứu cạnh tranh (cung của thị trường) hàng hoá của Công ty.
Bên cạnh nghiên cứu về thị trường về sản phẩm, Công ty còn phải
nghiên cứu về cung thị trường (các đối thủ cạnh tranh):
+ Nghiên cứu tổ chức thực hiện để xác định được số lượng các đối thủ
cạnh tranh (hiện tại và tiềm ẩn).
+ Chú trọng các nhân tố như thị phần, hình thức của sản phẩm cạnh tranh và đặc biệt là nhân tố chất lượng các phương pháp bán hàng, quảng cáo,
thanh toán, tín dụng của các đối thủ cạnh tranh.
Qua đó tổng hợp các thông tin về đối thủ cạnh tranh, Công ty sẽ có
những kế hoạch, chiếm lược phù hợp để tồn tại và phát triển.
Với thực trạng hiện nay của Công ty dụng cụ cắt và đo lường cơ khí
việc thành lập bộ phận marketing độc lập có thể giải quyết được công tác tác
nghiên cứu thị trường. Đây là một điều hết sức cần thiết.
Bộ phận marketing của Công ty dụng cụ cắt và đo lường cơ khí nên
thành lập với cơ cấu sau:
TỔ CHỨC PHÒNG MARKETING ĐỂ NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
PHÒNG MARKETING MARKETING Marketing nghiên cứu chung Marketing nghiên cứu Marketing nghiên cứu thị trường
Như vậy, phòng Marketing bao gồm 3 bộ phận :
- Bộ phận nghiên cứu thị trường truyền thống, với mục đích giữ vững
và tiếp tục phát huy, chiếm lĩnh thị trường này.
- Bộ phận nghiên cứu thị trường mới, phát hiện, phát triển và mở rộng
khu vực thị trường cho Công ty.
- Bộ phận marketing nghiên cứu những vấn đề chung.
Với cơ cấu như vậy, trong tương lai phòng marketing phải tiến hành nghiên cứu, phân tích đặc điểm, yêu cầu của khách hàng để cung cấp thông
tin cho việc cải tiến, đổi mới sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm truyền
thống, phát hiện ra các sản phẩm mới cho Công ty và cung cấp các thông tin
mới để Công ty có cơ sở để lựa chọn sản xuất. Đồng thời phòng marketing còn phải cung cấp các thông tin cần thiế về đối thủ cạnh tranh, các thông tin
phản hồi từ phía khách hàng khi sử dụng sản phẩm của Công ty và thực hiện
hoạt động xúc tiến tiêu thụ.
Để có thể hoàn thành được khối lượng công việc đó trong tương lai
phòng marketing cần có 06 nhân viên, trong đó yêu cầu phải có trình độ
chuyên môn từ đại học trở lên về chuyên ngành marketing và phải có kinh
nghiệm, làm công tác quản lý và chỉ đạo chung, 02 nhân viên phụ trách thị trường truyền thống, 02 nhân viên phụ trách thị trường mới và 01 nhân viên phụ trách công tác nghiên cứu chung. Vấn đề đặt ra là số này sẽ lấy ở đâu ?
Việc này Công ty có thể thực hiện theo hướng sau :
Thứ nhất: 05 nhân viên của phòng marketing sẽ rút từ bộ phận gián
tiếp của Công ty trên cơ sở năng lực của từng người. Cụ thể là rút 01 nhân viên tiết liệu từ phòng kế hoạch sang, 01 nhân viên từ phòng vật tư và 03 nhân viên thuộc cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Tuy nhiên lượng lao động này phải bố trí lao động thêm để nâng cao trình độ nghiệp vụ.
- Đưa ra chế độ ưu đãi thích hợp để tuyển chọn từ bên ngoài. Hiện nay
việc này là hết sức khó khăn.
- Rút một cử nhân kinh tế từ trung tâm kinh doanh độc lập của Công ty
sang và tổ chức đào tạo cấp tốc để nâng cao trình độ về marketing. Việc làm này có tính khả thi hơn.
Với khối lượng công việc và cơ cấu lao động như trên của phòng marketing thì chức năng của phòng là: tham mưu cho ban giám đốc về việc
xây dựng các kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch sản phẩm, kế hoạch
chất lượng… bảo đảm cho hoạt động hoạch định và triển khai thực hiện có
hiệu quả cao hơn.
Nhiện vụ của phòng marketing là: Phân tích, dự báo cầu thị trường về
sản phẩm của Công ty một cách đúng đắn, thu thập thông tinphản hồi từ phía
khách hàng khi sử dụng sản phẩm của Công ty, xúc tiến hoạt động tiêu thụ
sản phẩm, phân tích đánh giá các đối thủ cạnh tranh chủ yếu và dự báo các đối thủ tiềm tàng…
Về cơ bản phòng marketing có quan hệ với các phòng ban khác như
phòng kế hoạch, phòng thiết kế, phòng tài vụ trong việc hoạch định chiến lược sản xuất kinh doanh, kế hoạch chất lượng… của Công ty. Phòng marketing phải kết hợp chặt chẽ với phòng thiết kế nhằm đưa hoạt động
nghiên cứu, thiết kế đi trước sản xuất, tạo điều kiện đảm bảo và nâng cao chất lượng sản phẩm.
4. Nâng cao trình độ,ý thức kỷ luật của đội ngũ lao động và tạo động lực cho tập thể, cá nhân người lao động bằng cách hoàn thiện cơ