Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, cỏc doanh nghiệp thương mại sẽ phải phỏt triển mạnh để mở rộng quan hệ buụn bỏn, phục vụ tốt hơn cho nhu cầu của khỏch hàng, thỳc đẩy hoạt động bỏn hàng diễn ra tốt đẹp và cú lợi cho cả hai bờn. Để đạt được điều đú, cỏc nhà quản lý phải sử dụng hàng loạt cỏc cụng cụ quản lý khỏc nhau trong đú cú kế toỏn. Kế toỏn cú vai trũ rất quan trọng đối với cỏc nhà quản lý, nú giỳp cho họ cú thể phõn tớc được cỏc hoạt động kinh tế, đưa ra cỏc quyết định để đầu tư cú hiệu quả đem lại lợi nhuận cao. Như vậy, sự thành bại của doanh nghiệp một phần dựa vào cụng tỏc kế toỏn. Thụng qua việc kiểm tra, tớnh toỏn, ghi chộp, phõn loại và tổng hợp cỏc nghiệp vụ kinh tế phỏt sinh trờn hệ thống sổ kế toỏn để cú thể đưa ra cỏc thụng tin một cỏch đầy đủ ,chớnh xỏc, kip thời, toàn diện về tỡnh hỡnh tài sản và sự vận động tài sản của doanh nghiệp. Điều này cũn cho thấy cần thiết phải thực hiện đổi mới cụng tỏc kế toỏn, trong đú kế toỏn bỏn hàng và xỏc định kết quả bỏn hàng là vấn đề trọng tõm đối với cỏc doanh nghiệp kinh doanh - thương mại. Kế toỏn bỏn hàng thực hiện tốt sẽ giỳp cho nhà quản lý phõn tớch được mặt hàng nào kinh doanh cú hiệu quả và đem lại lợi nhuận cao, mặt hàng nào khụng cần đầu tư tiếp và xu hướng phỏt triển tiếp theo của cỏc loại hàng hoỏ.Tuy nhiờn, hoàn thiện kế toỏn bỏn hàng thế nào cho phự hợp với thực tế doanh nghiệp là vấn đề hết sức cần thiết. Muốn thực hiện được, đũi hỏi phải cú nhận xột đỳng đắn trong việc thực hiện cụng tỏc kế toỏn, đảm bảo phự hợp với chế độ chớnh sỏch và đặc điểm hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Để hoàn thiện cụng tỏc kế toỏn bỏn hàng và xỏc định kết quả bỏn hàng thỡ hệ thống chứng từ ban đầu phải được tạo lập và luõn chuyển sao cho phự họp với tỡnh hỡnh thực tế của doanh nghiệp, tiết kiệm chi phớ và thời gian. Thực tế làm tốt khõu này sẽ nõng cao được tớnh phỏp lý, tớnh chớnh xỏc giỳp cho kế toỏn theo dừi kịp thời tỡnh hỡnh và xu hướng hiện tại của cụng tỏc bỏn hàng tại doanh nghiệp. Ngoài ra phải tổ chức hệ thống tài khoản kế toỏn sao cho phự hợp nhằm sử dụng đỳng tài khoản, tạo điều kiện thuận lợi cho cụng tỏc kiểm tra kế toỏn. Hoàn thiện kế toỏn bỏn hàng và xỏc định kết quả bỏn hàng khụng những mang lại hiệu quả đối với nghiệp vụ bỏn hàng, giỳp chặt chẽ trong cụng tỏc kiểm soỏt nội bộ mà cũn giỳp cho cụng tỏc kế toỏn của doanh nghiệp được nõng cao, cung cấp đầy đủ thụng tin, đồng thời giỳp cho cỏc nhà lónh đạo doanh nghiệp cú thể quản lý hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp được tốt hơn.
b) Một số nguyờn tắc nhằm hoàn thiện cụng tỏc kế toỏn bỏn hàng và xỏc định kết quả bỏn hàng tại Cụng ty.