MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO
4.3.NGHIÊN CỨU CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Mới hiểu được khách hàng khơng thơi thì vẫn chưa đủ, vì với cùng một loại sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của khách hàng nhưng sản phẩm của cơng ty khác tốt hơn về mọi mặt làm cho sản phẩm của cơng ty mình khơng tiêu thụ được, do đĩ hiểu
được các đối thủ cạnh tranh của mình là điều kiện cực kỳ quan trọng.
“Thương trường như chiến trường” – đúng vậy! Với sự cạnh tranh gay gắt, khốc liệt cĩ bất kỳ một cơng ty nào đĩ khơng đủ sức cạnh tranh sẽ bị đe dọa đến sự
tồn tại và phát triển của cơng ty đĩ và ngược lại. Do vậy điều mà các cơng ty luơn quan tâm bên cạnh lợi nhuận đĩ là đối thủ cạnh tranh của mình là ai, chiến lược như thế
nào, mục tiêu là gì, điểm mạnh điểm yếu ra sao…Nắm bắt được các thơng tin này, cơng ty cĩ thể phát hiện ra những lĩnh vực cĩ ưu thế hay bị bất lợi trong cạnh tranh từ đĩ tung ra những địn tiến cơng chính xác hơn đối thủ để giành thắng lợi trong cạnh tranh đúng như câu nĩi của Edmund Burke : “đối thủ của ta là người giúp đỡ ta”.
4.3.1.Nhận định đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh của cơng ty bao gồm các doanh nghiệp, cơng ty hiện kinh doanh cùng ngành nghề và cả các doanh nghiệp tiềm ẩn cĩ tiềm năng kinh doanh trong tương lai.
Đối thủ cạnh tranh của cơng ty rất nhiều từ trong nước đến ngồi nước. Trong nước gồm cơng ty xuất nhập khẩu nơng sản các tỉnh, cơng ty lương thực các tỉnh, cơng ty ANGIMEX, cơng ty du lịch An Giang… Ngồi nước gồm các cơng ty ở
Thái Lan, Ấn Độ, Pakistan, Mỹ…Trong đĩ một trong những đối thủ cạnh tranh lớn nhất của cơng ty đĩ là Thái Lan.
4.3.2.Nhận dạng chiến lược của đối thủ cạnh tranh
-Các đối thủ cạnh tranh xuất khẩu gạo với chất lượng cao, bao bì đẹp, giá thấp để tạo lợi thế cạnh tranh, giành thị phần như Ấn Độ, Pakistan…; giá cao để
khẳng định uy tín và sự vững chắc của họ trên thương trường như Thái Lan…
-Chiến lược quảng cáo tiếp thị của các đối thủ thường dùng phương tiện Internet cĩ các trang web riêng để giới thiệu thương hiệu.
-Chiến lược chào hàng hấp dẫn.
-Chiến lược đầu cơ giá lên, lưu trữ gạo để giá gạo tăng mới bán như
Thái Lan.
Do đĩ cơng ty phải nhạy bén với thay đổi, mong muốn của khách hàng và cách thức mà đối thủ cạnh tranh thay đổi chiến lược để đáp ứng tốt nhất những mong muốn mới xuất hiện.
4.3.3.Xác định mục tiêu của đối thủ cạnh tranh
Mục tiêu hàng đầu của các đối thủ cạnh tranh đĩ là bán được nhiều sản phẩm, tối đa hĩa lợi nhuận, giành nhiều thị phần.
Xác định được mục tiêu của đối thủ ta cĩ thể biết được đối thủ cĩ hài lịng với những gì đạt được hay khơng và họ cĩ thể phản ứng như thế nào với các kiểu tiến cơng cạnh tranh khác nhau từđĩ cơng ty sẽ cĩ những kế hoạch đối phĩ hữu hiệu.
4.3.4.Đánh giá mặt mạnh, mặt yếu của đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh cĩ mặt mạnh là phẩm chất gạo tốt, gạo hạt dài, trắng trong, khơng bạc bụng, thơm, giá nguyên liệu đầu vào thấp. Mặt khác đối thủ cạnh tranh cĩ thương hiệu riêng thuận lợi cho việc xuất khẩu ra thị trường nước ngồi uy tín
được nâng lên.
Mặt yếu của một số đối thủ cạnh tranh là sản lượng cịn hạn chế khi cung cấp với số lượng lớn…
Tĩm lại, cơng ty cần biết các chiến lược, mục tiêu của từng đối thủ cạnh tranh
để cĩ những bước đi phù hợp, nắm rõ điểm mạnh điểm yếu để hồn thiện chiến lược của mình, giành ưu thế trước những hạn chế của đối thủ và khắc phục những thiếu sĩt, yếu kém của mình so với đối thủ từđĩ nâng cao hiệu quả kinh doanh của cơng ty, tăng thị phần.