II. Tổ chức kế toán tiêu thụ sản phẩ mở công ty XNK và Đầu t
2. Công tác quản lý tình hình tiêu thụ
Một vấn đề đáng quan tâm trong hoạt động sản xuất kinh doanh đó là tối đa hoá lợi nhuận. Do vậy trong công tác bàn hàng, công ty phải có những biện pháp đẩy nhanh khối lợng hàng bán ra, và để làm đợc điều đó, công ty phải có những phơng pháp quản lý và thực hiện quá trình tiêu thụ hàng hóa tốt, chặt chẽ, nhạy bén với biến động của thị trờng và đặc biệt công ty cần chú trọng đến một số vấn đề sau:
- Về quy cách phẩm chất sản phẩm, hàng hóa:
Công ty phải đảm bảo quy cách phẩm chất và chất lợng hàng hóa theo đúng hợp đồng đã ký kết với khách hàng, tránh những trờng hợp h hỏng, kém chất lợng.
- Về khối lợng sản phẩm:
Dựa vào nhu cầu của thị trờng và khối lợng hàng hóa đã ký trong hợp đồng, do đó khối lợng hàng hóa mà công ty nhập về thờng là tiêu thụ hết trong một thời gian nhất định, do đó đã giảm đợc những khoản chi phí về kho bãi, bảo quản... góp phần tăng lợi nhuận cho công ty.
- Về giá cả:
Dựa trên cơ sở đã nghiên cứu trên thị trờng đồng thời bù đắp đợc các khoản chi phí bỏ ra và có lãi. Việc xác định giá bán của công ty đợc giao cho phòng kinh doanh đảm nhiệm.
- Về phơng thức bán hàng:
Phơng thức và trình tự bán hàng của công ty nhìn chung là thích ứng với kinh tế hàng hóa. Khách hàng và công ty đều không bị phiền hà mất thời gian. Với những hàng hóa không bảo quản đợc lâu: lợn sữa, rau củ quả tơi..., công ty áp dụng phơng thức bán hàng thích hợp và dùng phơng tiện vận chuyển nhanh nh: khi tiêu thụ lợn sữa, công ty đã thuê máy bay vận chuyển từ miền Nam ra, sau đó chuyển ngay sang ô tô của công ty chở lên cửa khẩu Lạng Sơn và tiến hành giao hàng cho Trung Quốc.
Tóm lại, với mỗi loại hàng hóa và tùy theo khách hàng, công ty đều chủ động áp dụng phơng thức bán hàng tiện lợi nhất cho cả hai liên, điều đó giúp công ty tiêu thụ hàng đợc tốt hơn.