II- Những giải phỏp nhằm nõng cao xuất xuất nhập khẩu hàng hoỏ của cụng ty
2. Giải phỏp Marketing xuất khẩu
2.2 Hoàn thiện chớnh sỏch sản phẩm
Sự cần thiết của biện phỏp
Chỉ khi xõy dựng được chớnh sỏch sản phẩm, Cụng ty mới cú phương hướng, thiết kế sản xuất hàng loạt. Nếu chớnh sỏch sản phẩm khụng đảm bảo được khả năng tiờu thụ chắc chắn thỡ những hoạt động núi trờn sẽ rất mạo hiểm. Một lần nữa, tầm quan trọng của sản phẩm và chất lượng sản phẩm được khẳng định trong điều kiện cạnh tranh gay gắt trờn thị trường.
Thị trường sản phẩm ngành điện hiện na cú khụng ớt đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước. Vỡ vậy, để hoàn thiện cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm thỡ Cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ phải cú một chớnh sỏch sản phẩm hợp lý, khụng ngừng nõng cao chất lượng sản phẩm nhằm đưa ra thị trường những loại sản phẩm mới cú chất lượng cao và được người tiờu dựng và bạn hàng ưa chuộng. Sử dụng chớnh sỏch sản phẩm hợp lý như phỏt triển chủng loại sản phẩm, sản xuất một mhúm sản phẩm hướng tới cỏc phõn đoạn thị trường khỏc nhau nhằm mở rộng kinh doanh, đồng thời để ngăn cản sự ra nhập của đối thủ cạnh tranh. Hơn nữa, do đặc điểm sản phẩm của Cụng ty cú tớnh chất sử dụng lõu dài nờn việc hoàn thiện chớnh sỏch sản phẩm là hết sức cần thiết.
Nội dung của biện phỏp
+ Duy trỡ và khẳng định chớnh sỏch sản phẩm một chất lượng, khụng cú sản phẩm loại 2.
+ Cụng ty nờn thiết kế sản phẩm nhằm cung cấp sản phẩm hai đoạn thị trường mục tiờu
Thứ nhất, thị trường là cỏc mối quan hệ với cỏc bạn hàng truyền thống. ở đoạn thị trường này, Cụng ty nghiờn cứu, thiết kế cỏc sản phẩm cú kiểu dỏng phự hợp hơn do là bạn hàng lõu năm cho nờn cụng ty hoàn toàn cú thể
làm được điều này, đồng thời đảm bảo độ chớnh xỏc và tin cậy của sản phẩm bằng cỏch sử dụng những bộ phụ kiện chất lượng cao. ở đoạn thị trường này, Cụng ty nờn định giỏ ở mức độ cao hơn hẳn so với cỏc sản phẩm khỏc và so với đối thủ cạnh tranh.
Thứ hai, đoạn thị trường Cụng ty chưa chiếm được ưu thế thỡ Cụng ty vẫn phải thường xuyờn tiếp thị quảng cỏo cỏc sản phẩm của mỡnh và cụng ty phải làm cho giỏ cả sản phẩm giảm xuống tối thiểu mà cụng ty vẫn cú lói,bằng cỏch giảm chi phớ ở cỏc khõu vận chuyển là chớnh và tạo ra hiệu quả cao nhất trong việc thuờ kho và mở cỏc đại lý bỏn hàng.
+ Cụng ty thực hiện chiộn lược thõm nhập thị trường. Thị trường miền Nam là một thị trường hiện tại của Cụng ty nhưng sản lượng tiờu thụ cũn thấp. Việc mở rộng thị trường miền Nam để tăng thị phần chung của Cụng ty, thỡ Cụng ty đang tham gia vào một chiến lược thõm nhập thị trường.
Cỏch thức thực hiện
+ Tổ chức tốt cụng tỏc kiểm tra phõn loại sản phẩm.
+ Phõn tớch thụng tin từ phũng kinh doanh về nhu cầu sản phẩm,nờn chỳ trọng vào cỏc gúi thầu cú giỏ trị kinh tế cao.
+ Tiếp tục thiết kế ra cỏc sản phẩm mới đỏp ứng kịp thời sự thay đổi nhu cầu về sản phẩm của thị trường.
+ Để thõm nhập thị trường miền Nam, Cụng ty cần đẩy mạnh cụng tỏc quảng cỏo để hỗ trợ và đào tạo ra một sự khỏc biệt sản phẩm về giỏ trị cảm nhận. Mục đớch của quảng cỏo là phải tỏc động vào sự lựa chọn nhón hiệu hàng hoỏ của khỏch hàng và tạo được uy tớn cho loại hàng hoỏ của Cụng ty. Kết hợp quảng cỏo và sự khỏc biệt hoỏ sản phẩm là cỏc đợt khuyến mại làm tăng sức hấp dẫn cho khỏch hàng.
Ngoài ra, Cụng ty cần xỏc định danh mục sản phẩm, tớnh toỏn để điều chỉnh cơ cấu sản phẩm hợp lý dựa trờn cơ sở mặt hàng trọng điểm cần đầu tư để thu lơị nhuận cao cũn cỏc sản phẩm tiờu thụ chậm khụng được thị trường chấp nhận thỡ ngừng sản xuất.
+ Chỉ đa dạng hoỏ sản phẩm trong điều kiện kỹ thuật cho phộp và phải đảm bảo sự hợp lý giữa quy mụ sản xuất và lợi nhuận. Đa dạng hoỏ là cần thiết để mở rộng thị trường, tăng thị phần của Cụng ty, song nếu xỏc định sai mục sản phẩm đa dạng hoỏ thỡ cú thể mang lại những thiệt hại đỏng kể do nguồn lực bị phõn tỏn.
+ Phải cú sự phối hợp chặt chẽ giữa phũng kỹ thuật và cỏc bộ phận khỏc trong Cụng ty để đưa ra được sản phẩm mơớ đỏp ứng nhu cầu về sản phẩm.
+ Để thõm nhập thị trường miền Nam, Cụng ty cần huy động nguồn vốn lớn phục vụ cho cụng tỏc quảng cỏo.
Hiệu quả của biện phỏp
+ Duy trỡ uy tớn Cụng ty do chất lượng sản phẩm được đảm bảo, sản phẩm khụng cú chất lượng loại 2, giữ vững khẩu hiệu sản phẩm "Chất lượng sản phẩm là mạng sống của Cụng ty".
+ Năm 2003 là năm đầu tiờn Cụng ty sản xuất sản phẩm ngay tại miền Nam nờn làm tốt cụng tỏc thõm nhập thị trường miền Nam gớup Cụng ty hoàn thành kế hoạch doanh thu được giao. Cỏc năm thiếp theo, năm 2004, Cụng ty cú thể tăng doanh thu lờn 170 tỷ