I. Định hướng về Marketing xuất khẩu sang thị trường EU
2. Giải pháp thâm nhập thị trường EU
Thị trường EU rất coi trọng quan hệ thương mại nội khối vì vậy công ty phải lựa chọn các phương thức thâm nhập phù hợp. Công ty chủ yếu là gia công xuất khẩu theo các đơn hàng gia công của EU, hiệu quả kinh tế không cao do công ty chỉ thực hiện các công đoạn như cắt – may - hoàn thiện. Đây là những công đoạn có giá trị rất thấp trong chuỗi giá trị sản xuất sản phẩm may mặc. Vì vậy công ty nên chủ động hơn trong việc tìm các đối tác để xuất khẩu hàng trực tiếp sang thị trường EU. Có như vậy, công ty mới có thể gia tăng giá trị xuất khẩu, tăng doanh thu và lợi nhuận. Công ty cũng có thể liên doanh liên kết với các nhà sản xuất hàng may mặc ở EU, có tên tuổi để được quyền sử dụng các nhãn mác của họ. May 10 là thương hiệu mạnh ở thị trường trong nước chứ chưa có giá trị lớn so với các thương hiệu khác trên thế giới. Vì thế công ty không thể xuất khẩu trực tiếp các sản phẩm có gắn nhãn mác May 10 mà phải thông qua các nhãn mác có tên tuổi trên thị trường EU để có thể đưa các sản phẩm do công ty sản xuất sang thị trường này.
Vấn đề khác mà công ty cần quan tâm đó là trong quá trình nghiên cứu thị trường cho thấy EU là thị trường có rất nhiều các quy định về luật pháp. Để giảm thiểu các rủi ro về xuất khẩu hàng hóa sang thị trường EU, bên cạnh việc đội ngũ lãnh đạo nâng cao hiểu biết về các quy định pháp lý của EU thì công ty nên có thêm sự tư vấn của các chuyên gia về luật, có kinh nghiệm và hiểu biết sâu sắc
về thị trường EU để giúp công ty có quyết định đúng đắn, chính xác hơn, tăng khả năng thành công trong kinh doanh.
Đối với các nhà nhập khẩu EU, họ đòi hỏi thời gian giao hàng phải chuẩn xác. Điều này có thể ảnh hưởng tới uy tín của công ty. Nếu công ty giao hàng không đúng hẹn tức là không thực hiện đúng hợp đồng thì các nhà nhập khẩu EU sẽ chuyển sang các nhà cung cấp khác và công ty sẽ bị mất uy tín, ảnh hưởng xấu đến mối quan hệ đối tác. Để khắc phục vấn đề này, công ty nên chuẩn bị kỹ càng mọi thứ trước khi tiến hành kí kết các hợp đồng xuất khẩu. Hợp đồng xuất khẩu nên soạn thảo bằng tiếng Anh và người đàm phán cũng phải thông thạo tiếng Anh để giao dịch thuận lợi hơn. Công ty nên tạo dựng các mối quan hệ với các đại lý vận chuyển để có thể thuê các phương tiện vận chuyển một cách nhanh chóng, giao hàng đúng thời hạn.