2. Thực trạng hoạt động marketting của công ty
2.3. Chính sách phân phối và việc tổ chức hệ thống kênh phân phố
Đối với công ty Máy tính Đồng Tâm, hệ thống kênh phân phối đã được phát triển rất tốt. Hiện nay, trên thị trường Hà nội, công ty đã có hơn 200 đại lý, những người bán buôn, bán lẻ hoạt động, họ là các đối tác kinh doanh, phân phối các sản phẩm của công ty Máy tinh Đồng Tâm theo hình thức mua đứt, nghĩa là các công ty, đại lý này mua hàng của Đồng Tâm, rồi bán lại ra thị trường theo mức giá mà họ có thể. Hoạt động bán buôn của công ty đang là hoạt động hiệu quả nhất, với uy tín của một công ty lớn, đảm bảo cung cấp hàng đúng chất lượng, giá cả thích hợp nên rất nhiều đối tác làm ăn với công ty rất lâu năm. Công ty cũng luôn có các chương trình khuyến khích các bạn hàng lấy hàng của mình thông qua các chương trình khuyến mại, chiết khấu để thu hút và níu giữ các đối tác có tiềm năng trong hoạt động kinh doanh.
Mặt khác, công ty cũng liên kết với các công ty lớn khác theo chương trình chia sẻ hàng hoá, có nghĩa là mỗi công ty có một thế mạnh trong một mặt hàng nào đó, và tất cả họ hợp lại để tạo ra sản phẩm có chất lượng tốt nhất, giá thành thấp nhất thu hút sự quan tâm của khách hàng. Đây là xu thế chung của các công ty kinh doanh trên thị trường công nghệ thông tin hiện nay.
Hiện nay, công ty đang hướng hoạt động phân phối của mình sang các thị trường lân cận và các tỉnh miền trung như Hải Dương, Hưng Yên, Hà Tây, Ninh Bình, Vinh, Yên Bái, Lào Cai … ở các tỉnh thành đó, công ty sẽ lựa chọn các đại lý, đồng thời kết hợp với các công ty kinh doanh trong ngành tại khu vực đó để nắm bắt tốt hơn văn hoá, nhu cầu của người dân dịa phương. Mục tiêu của công ty là phát triển mạnh mạng lưới phân phối từ Hà nội vào đến các tỉnh miền trung.