2. Các giải pháp chủ yếu
2.6. Tăng cường hoạt động quảng cáo
2.6.1. Cơ sở của giải pháp
Hoạt động quảng cáo là một hoạt động rất quan trọng nó giúp cho việc nâng cao vị thế, danh tiếng của công ty trong thị trường. Từ đó việc tiêu thụ sản phẩm của công ty cũng được thuận lợi hơn. Tuy nhiên hiện nay công ty vẫn chưa chú trọng đến việc quảng cáo sản phẩm của mình nên hoạt động quảng cáo vẫn còn sơ sài lên chưa gây được nhiều ấn tượng với người tiêu dùng do vậy mà rất ít ngườ biết đến.
2.6.2. Nội dung giải pháp
Công ty cần chú ý hơn tới hoạt động quảng cáo của mình, nên cần có một số biện pháp quảng cáo thích hợp như sau:
- Quảng cáo trên báo, tạp chí kinh tế và tạp chí chuyên ngành như những tờ báo về chuyên ngành kinh tế, báo doanh nghiệp, và những tờ báo bổ trợ khác như báo tiền phong ,báo đầu tư,... sự xuất hiện của doanh nghiệp trên các báo phải được duy trì một cách thường xuyên theo chu kì quảng cáo.
- Quảng cáo qua internet, đây là một hình thức quảng cáo chủ yếu của công ty vì vậy công ty cần phải xây dựng cho mình một trang web mạnh, trang web này phải có giao diện đẹp dễ gây được thiện cảm cho người đọc, Nhưng quan trọng hơn nữa trang web của công ty cần phải cung cấp đầy đủ thông tin về công ty mình ,về sản phẩm của công ty, những sản phẩm mới nhập về nếu có đợt khuyến mại thì phải cung cấp đầy đủ thông tin cho khách hàng biết. Vì vậy trang ưeb của doanh nghiệp cần phải xây dựng một cách chuyen nghiệp để góp phần quảng cáo sản phẩm của mình trên thị trường.
2.6.3. Điều kiện thực hiên giải pháp
Tìm kiếm đối tác thiết kế chương trình quảng cáo,thiết kế trang web của công ty làm cho chương trình quảng cáo của công ty thu hút được người tiêu dùng,làm cho sản phẩm của công ty được nhiều người biết đến và được nhiều người tin tưởng, muốn làm được điều đó công ty cần phải tăng thêm ngân sách cho quảng cáo lên cho phù hợp.
KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế thị trường mở đầy biến động và cạnh tranh như hiện nay, việc xác định công ty đang hoạt động trong lĩnh vực nào, xác định thế mạnh sản phẩm mà mình cung cấp trên thị trường là điều hết sức quan trọng và cần thiết để duy trì và phát triển.
Vì vậy marketing là một trong những hoạt động rất quan trọng để giúp doanh nghiệp có thể tiêu thụ được nhiều sản phẩm hay nói cách khác là giúp doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển.
Đề tài là sự kết hợp giữa những kiến thức em được học trong trường Đại học, với những thực tiễn diễn ra trong hoạt động kinh doanh của công ty Máy tính Đồng Tâm mà em đã thực tập nghiên cứu.
Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Trần Việt Lâm đã nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành bản chuyên để này. Đồng thời, em xin cảm ơn các cán bộ, anh chị em trong công ty Máy tính Đông Tâm đã hướng dẫn em trong quá trình nghiên cứu tìm hiểu các hoạt động kinh doanh của công ty.
Do hạn chế về mặt kiến thức nên chuyên đề chắc chắn còn nhiều thiếu sót. Em rất mong nhận được sự nhận xét, đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo và bạn đọc nhằm hoàn thiện hơn nữa bài viết này để nó có thể được ứng dụng trong tương lai
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. GS.TS. Nguyễn Thành Độ - TS. Nguyễn Ngọc Huyền (2004), “Giáo trình Quản trị kinh doanh”, NXB Lao động – Xã hội.
2. PGS.TS. Trần Minh Đạo “Giáo trình Marketing căn bản” NXB Giáo dục.
3. Công ty TNHH Máy Tính Đồng Tâm, Báo cáo kết quả kinh doanh của 4 năm (2004-2007)
4. Công ty TNHH Máy Tính Đồng Tâm , báo cáo cân đối kế toán 4 năm (2004-2007)
5. Công ty TNHH Máy Tính Đồng Tâm , tài liệu giới thiệu chung về công ty TNHH Máy Tính Đồng Tâm
6. Công ty TNHH Máy Tính Đồng Tâm , báo cáo về tình hình nhân sự của công ty.
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU... 1
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH MÁY TÍNH ĐÔNG TÂM...3
1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty...3
1.1. Thông tin chung về công ty...3
1.2. Quá trình hình thành và phát triển...4
2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty...5
2.1. Mục tiêu...5
2.2. Nhiệm vụ...5
3. Các đặc điểm chủ yếu của công ty trong sản xuất kinh doanh...6
3.1. Cơ cấu tổ chức của công ty...6
3.2. Đội ngũ lao động...15
3.3. Cơ sở vật chất và nguồn vốn kinh doanh...15
4. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2004-2008...22
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH MÁY TÍNH ĐÔNG TÂM...24
1. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing của công ty...24
1.1. Các nhân tố khách quan...24
1.2 .Các nhân tố chủ quan...28
2. Thực trạng hoạt động marketting của công ty...29
2.1. Chính sách sản phẩm về việc thực hiện chính sách sản phẩm...29
2.2. Chính sách giá cả, việc thực hiện chính sách giá cả...34
2.3. Chính sách phân phối và việc tổ chức hệ thống kênh phân phối ...37
2.4. Các hoạt động xúc tiến...38
3.1. Những ưu điểm...39
3.2. Những hạn chế...40
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH MÁY TÍNH ĐÔNG TÂM....42
1. Định hướng phát triển công ty...42
1.1. Định hướng chung...42
1.2. Định hướng về hoạt động marketting...42
1.3. Kế hoạch kinh doanh của công ty năm 2008...43
2. Các giải pháp chủ yếu...43
2.1. Thành lập phòng marketing, nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ làm marketing...43
2.2.Đầy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường...45
2.3. Phát triển hệ thống kênh phân phối, tăng cường quản trị hệ thống kênh phân phối...47
2.4. Xây dựng chính sách giá cả mềm dẻo linh hoạt...48
2.5. Đa dạng hoá các hình thức xúc tiến bán hàng...50
2.6. Tăng cường hoạt động quảng cáo...52
KẾT LUẬN... 54
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ
Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công ty...6
Bảng 1: Bảng tóm tắt tài sản có và tài sản nợ...16
Bảng 2: Bảng đánh giá tỉ lệ nguồn vốn trong công ty...17
Bảng 3: Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh...22
Bảng 4: Bảng phản ánh mức tăng doanh lợi của doanh thu...22
Bảng 4: Danh mục hàng hoá của công ty hiện đang kinh doanh:...32
Bảng 5: Bảng báo giá một số mặt hàng của công ty vào ngày 18\4\2008 ... 36