I. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y (HANVET).
6. Cỏc cụng cụ xỳc tiến.
Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi tham gia vào thị trường tiờu thụ sản phẩm cũng cần cú cỏc cụng cụ hỗ trợ cho cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm. Cỏc cụng cụ nhằm xỳc tiến bỏn, giỳp đẩy nhanh quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty. Hiện nay Cụng ty đó sử dụng một số cụng cụ hỗ trợ như:
6.1 Quảng cỏo.
Quảng cỏo là hỡnh thức nhằm quảng bỏ sản phẩm của Cụng ty trờn thị trường. Hiện nay cụng tỏc quảng cỏo ở HANVET rất được chỳ trọng với nhiều hỡnh thức phong phỳ, đa dạng, hợp lý. Cỏc chương trỡnh quảng cỏo chủ yếu được ỏp dụng là quảng cỏo trờn những chương trỡnh dành cho người chăn nuụi, được người chăn nuụi thường xuyờn theo dừi như:
- Quảng cỏo trờn truyền hỡnh: Cụng ty thường xuyờn cú cỏc hỡnh thức quảng cỏo trờn truyền hỡnh đặc biệt là ở chương trỡnh “Bạn của nhà nụng” trờn VTV2 của Đài Truyền Hỡnh Việt Nam. Đõy là chương trỡnh được người chăn nuụi yờu thớch và thường xuyờn đún xem. Nắm bắt được tõm lý này, Cụng ty đó đưa ra những hỡnh thức quảng cỏo nhằm hướng người chăn nuụi đến với sản phẩm của HANVET như hướng dẫn bà con cỏch chăn nuụi cỏch thức phũng và chữa bệnh cho vật nuụi, giỳp bà con lựa chọn cỏc loại thuốc cú tỏc dụng tốt đối với vật nuụi của mỡnh. Chớnh vỡ vậy bà con luụn tin tưởng và lựa chọn những sản phẩm của HANVET.
- Quảng cỏo trờn đài Tiếng Núi Việt Nam. Đõy là một hỡnh thức quảng cỏo mà luụn được HANVET chỳ trọng đến. Bởi Đài Tiờng Núi Việt Nam là một địa chỉ quen thuộc của bà con trong cả nước, nhất là chương trỡnh “Nụng nghiệp và nụng thụn Việt Nam” đõy là chương trỡnh dành cho người nụng dõn, được người nụng dõn thường xuyờn theo dừi. Cụng ty đó cú cỏc hỡnh thức quảng cỏo trờn chương trỡnh này như giới thiệu về Cụng ty, những sản phẩm của Cụng ty, tỏc dụng của cỏc sản phẩm
đú đối với vật nuụi. Qua đõy đó đưa sản phẩm của Cụng ty đến được với cỏc thớnh giả trong cả nước, đặc biệt là người chăn nuụi.
Ngoài ra Cụng ty cũn cú cỏc hỡnh thức quảng cỏo trờn bỏo, cỏc tạp chớ dành cho người chăn nuụi trong cả nước. Cỏc chương trỡnh quảng cỏo đó mang hỡnh ảnh của Cụng ty đến với người chăn nuụi trong cả nước. Sản phẩm HANVET luụn được bà con chăn nuụi tin tưởng và lựa chọn.
6.2 Khuyến mại
Khuyến mại là hỡnh thức nhằm tăng doanh số bỏn hàng của Cụng ty trong một giai đoạn nhất định, với cỏc hỡnh thức khuyến mại phong phỳ và hấp dẫn người tiờu dựng, hướng họ đến quyết định mua sản phẩm của doanh nghiệp. HANVET cũng thường xuyờn ỏp dụng cỏc hỡnh thức khuyến mại để đầy nhanh quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm của mỡnh.
Những chương trỡnh khuyến mại mà Cụng ty ỏp dụng nhằm mang lại lợi ớch thiết thực cho người tiờu dựng. Một trong những hỡnh thức khuyến mại chủ yếu được Cụng ty ỏp dụng đú là mua hàng tặng hàng để khuyến khớch khỏch hàng mua với số lượng lớn. Ngoài ra Cụng ty cũn ỏp dụng hỡnh thức tăng chiết khấu hoặc tăng % hoa hồng cho những đại lý thường xuyờn mua hàng và mua với số lượng lớn. Khỏch hàng cũng rất hưởng ứng cỏc đợt khuyến mại của Cụng ty, trong thời gian khuyến mại, họ thường xuyờn mua hàng của Cụng ty với số lượng lớn hơn. Đú chớnh là những thành cụng của Cụng ty khi ỏp dụng hỡnh thức này. Cụng ty thường ỏp dụng cỏc đợt khuyến mại nhõn dịp lễ, tết, hưởng ứng phong trào do cục thỳ y phỏt động … Hỡnh thức này đó thỳc đẩy khả năng tiờu thụ sản phẩm một cỏch rừ rệt. Nhưng khi ỏp dụng hỡnh thức này Cụng ty cần cú sự xem xột kỹ lưỡng, ỏp dụng ở từng thời điểm nhất định, nếu khụng sẽ làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp.
6.3 Hội chợ, triển lóm.
Cụng ty thường xuyờn tham gia cỏc hội chợ triển lóm như: Hội chợ hàng Nụng nghiệp, Hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao… để quảng bỏ và giới thiệu sản phẩm của mỡnh đến khỏch hàng. Trong cỏc hội chợ này Cụng ty luụn được người tiờu dựng bỡnh chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao.
Ngoài ra Cụng ty cũn thường xuyờn tổ chức cỏc cuộc hội thảo với khỏch hàng, cỏc cuộc núi chuyện, phổ biến kiến thức chăn nuụi đến người dõn ở cỏc tỉnh thành trong cả nước. Hoạt động này thường mang lại hiệu quả tốt, được người dõn hưởng ứng. Cụng ty nờn tiếp tục triển khai và tổ chức nhiều hơn nữa những chương trỡnh này để mang lại hiểu quả thiết thực cho cả doanh nghiệp và bà con chăn nuụi trong cả nước.