I. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y (HANVET).
Bảng 9: Kết quả tiờu thụ sản phẩm
Đơn vị: Tỷ đồng
Năm Khu vực I Khu vực II Khu vực III Khu vực IV
2004 10.6 9.7 8.5 7.2
2005 12.5 12.9 11.4 10.8
2006 18.2 16.3 13.7 12.9
Nguồn: Phũng thị trường
Căn cứ vào bảng số liệu trờn cho thấy, Khu vực I luụn đạt doanh thu cao nhất so với cỏc khu vực cũn lại. Khu vực này bao gồm cỏc tỉnh phớa Bắc Sụng Hồng: Bắc Giang; Hải Dương, Hưng Yờn…là những tỉnh cú số lượng người tiờu dựng sản phẩm của Cụng ty tương đối nhiều. Tiếp sau đú là cỏc tỉnh phớa Nam Sụng Hồng như: Hà Tõy, Hà Nam, Nam Định…Những tỉnh cú doanh thu xấp xỉ bằng cỏc tỉnh thuộc khu vực I.
Hai khu vực cũn lại là khu vực III, và khu vực IV cú doanh thu thấp hơn. Một phần là do ở khu vực IV cú ớt hộ chăn nuụi, nhất là chăn nuụi với quy mụ lớn hơn cỏc khu vực cũn lại. Cũn tại khu vực III do khoảng cỏch khỏ xa nờn hoạt động tiờu thụ sản phẩm cũng gặp nhiều khú khăn hơn so với cỏc khu vực lõn cận. Đồng thời tại khu vực này cú một số đối thủ cạnh tranh cú trụ sở chớnh đặt tại cỏc tỉnh miền trong nờn họ đó nắm vững thị trường và nắm bắt được nhu cầu của người tiờu dựng rừ hơn cỏn bộ của Cụng ty, chớnh vỡ vậy lượng hàng bỏn ra ở khu vực này cú giảm hơn so với khu vực cỏc tỉnh phớa Bắc.
Để tăng lượng hàng húa bỏn ra tại khu vực cỏc tỉnh miền Trung và miền Nam Cụng ty cần cú những chớnh sỏch phỏt triển thị trường, phự hợp với yờu cầu của từng địa phương, đỏp ứng tốt nhu cầu của người tiờu dựng, tạo sức cạnh tranh cho sản phẩm trờn thị trường này làm cho khỏch hàng quan tõm đến sản phẩm của Cụng ty nhiều hơn.