L ỜI CAM KẾ T
5.3.1 Về đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh của cơng ty là những doanh nghiệp vừa và nhỏ đang mọc lên và ngày càng phát triển lớn mạnh. Trước yêu cầu ngày càng khắt khe, các doanh nghiệp xây dựng phải tự phát triển để tự khẳng định mình. Các doanh nhỏ lẽ như Cơng ty Tồn Phương phải tựđầu tưđể phát triển. Lợi thế của doanh nghiệp nhỏ là trực tiếp nhận thầu thi cơng, do đĩ họ giảm thiểu được các chi phí bên ngồi. Do vậy, trong quá trình đấu thầu xây dựng, họ cĩ lợi thế về giá dự thầu. Thực tế, cĩ nhiều doanh nghiệp mới mọc lên, họ chấp nhận nhận thầu với giá cạnh tranh thấp nhất để cĩ tiền trang trãi lương cho lực lượng cơng nhân của cơng ty, đơi khi khơng cần đến lợi nhuận.
5.3.2 Về khách hàng
Các chủ đầu tư hiện nay đang cĩ sự thay đổi mạnh mẽ trong cách đánh giá và lựa chọn nhà thầu cho mình. Trước đây họ quan tâm đến việc giảm tối đa chi phí, tìm kiếm các nhà thầu bỏ giá thầu thấp nhất để lựa chọn mà ít quan tâm đến thương hiệu và chất lượng của nhà thầu. Hiện nay xu hướng đang chuyển sang việc tìm kiếm các nhà thầu cĩ tiềm lực, thương hiệu, thi cơng chất lượng đã được chứng minh qua thực tế. Họ ít quan
khác, chủ đầu tư đang chuyển dần sự quan tâm sang chất lượng, mỹ thuật, bề dày kinh nghiệm và truyền thống. Điều này Cơng ty Tồn Phương chưa cĩ được do mới thành lập.
5.3.3 Về nhà cung cấp
Sự biến động của giá cả vật liệu xây dựng trên thị trường cũng gây ảnh hưởng lớn
đến các nhà cung cấp. Các nhà cung cấp liên tục thay đổi giá bán vật liệu xây dựng. Áp lực thay đổi giá bán vật liệu xây dựng đối với Cơng ty Tồn Phương là rất lớn.
5.3.4 Vềđối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Bước vào thời kỳ hội nhập, Việt Nam đang hội nhập từng bước trên mọi mặt, mọi lĩnh vực. Việc gia nhập WTO đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp Việt Nam phải chấp nhận cạnh tranh với các doanh nghiệp lớn trên thế giới. Trong lĩnh vực xây dựng cũng vậy, các doanh nghiệp xây dựng Việt Nam đang đối mặt với làn sĩng cạnh tranh mạnh mẽ của các doanh nghiệp xây dựng lớn. Sự xuất hiện của những thương hiệu xây dựng lớn của nước ngồi như Kumho của Hàn Quốc, Obayashi của Nhật Bản, Shanghai Corporation của Trung Quốc là một minh chứng cho điều này. Bên cạnh đĩ, các doanh nghiệp xây dựng trong nước trước sức ép cạnh tranh, đang ngày càng phát triển lớn mạnh. Họ cũng gia tăng việc xây dựng thương hiệu, tìm tịi, phát triển cơng nghệ xây dựng mới nhằm tạo lợi thế cạnh tranh cho mình.
5.3.5 Về sản phẩm thay thế
Sức ép do cĩ các mặt hàng thay thế làm hạn chế tiềm năng lợi nhuận của ngành do mức giá cao nhất bị khống chế. Do đĩ, các doanh nghiệp khơng ngừng nghiên cứu và kiểm tra các mặt hàng thay thế tiềm ẩn. Trong lĩnh vực xây dựng, việc tìm tịi, ứng dụng cơng nghệ mới diễn ra rất phổ biến và mạnh mẽ. Nhiều sản phẩm mới ra đời như nhà tiền chế bằng vật liệu nhẹ, vật liệu composite; sản phẩm trang trí nội thất mới v.v…
5.4 Những vấn đề khĩ khăn nảy sinh trong quá trình thực thi chiến lược của Cơng
tyTồn Phương
5.4.1.Khĩ khăn về tài chính
Bên cạnh những việc đã làm được, cĩ nhiều việc cơng ty cịn chưa làm được. Nhiều cơng trình cĩ quy mơ lớn địi hỏi nhà thầu xây dựng phải cĩ năng lực về tài chính.
Điều này Cơng ty Tồn Phương chưa cĩ được nên chỉ biết đứng nhìn. Mặt khác, hiện nay trong ngành xây dựng, các cơng ty xây dựng thường gắn với cơng việc kinh doanh bất
động sản. Theo quy định của pháp luật hiện hành, muốn kinh doanh mảng cơng việc này phải cĩ vốn pháp định là 6 tỷđồng Việt Nam. Do tình hình tài chính của cơng ty cịn khĩ
này, cơng ty sẽ mạnh dạn mua bất động sản, sau đĩ xây dựng hoặc trang trí nội thất và bán lại. Việc này vừa tạo ra doanh thu đáng kể cho cơng ty, vừa chủ động tận dụng lợi thế sẳn cĩ trong việc thiết kế, thi cơng, trang trí nội thất của cơng ty.
5.4.2 Khĩ khăn tổ chức bộ máy:Bộ máy tổ chức dù đã được khắc phục, chấn chỉnh đi vào ổn định theo chiến lược, tuy nhiên do thời gian thực hiện chiến lược cịn mới do đĩ khơng tránh khỏi những biến động về mặt tâm lý do thĩi quen của cán bộ, nhân viên của cơng ty.
5.4.3 Khĩ khăn văn hĩa cơng ty:Cán bộ, nhân viên và cơng nhân lao động cơng ty xuất
thân từ nhiều vùng, miền khác nhau, nên cĩ những nét văn hố khác nhau, do đĩ khi áp dụng chung cho văn hĩa cơng ty đã gặp phải những trở ngại xuất phát từ thuần phong mỹ
tục cũng như nếp nghĩ của từng cá nhân xuất thân từ các vùng miền khác nhau. Song vấn
đề này sẽđược khắc phục dần theo thời gian thực hiện chiến lược.
5.4.4 Khĩ khăn về con người: Về thị trường lao động đối với ngành xây dựng trong các
năm qua thực sự khĩ khăn khi tuyển dụng và càng khĩ khăn hơn khi cơng ty cần tuyển dụng người giỏi. Vì cơng ty tiền lương chưa nhiều thì chưa hấp dẫn và mơi trường làm việc khơng thực hiện đúng như chiến lược đã đề ra vì ảnh hưởng từ khĩ khăn tài chính thì việc thu hút nhân tài, cũng như giữ nhân tài sẽ gặp khĩ khăn. Do đĩ, cơng ty phải xác định kỹ
lại nhằm đổi mới cơng tác tuyển dụng, quan tâm hơn nữa cơng tác đào tạo tại chỗ tạo mơi trường phát triển cho cá nhân, tạo ấn tượng thu hút nguồn nhân lực bên ngồi.
Kết luận chương: việc nghiên cứu, phân tích mơi trường là phân tích sự kết hợp bên trong và bên ngồi nhằm tận dụng điểm mạnh của doanh nghiệp để tiến hành khai thác cơ hội và nhận rõ điểm yếu của doanh nghiệp với mục đích né tránh các mối đe dọa của mơi trường. Đồng thời, việc phân tích và xác định được chức năng, nhiệm vụ và mục tiêu của chiến lược cũng gĩp phần to lớn cho việc xác định hướng đi chính yếu của doanh nghiệp, xác định được các tác nhân ảnh hưởng đến chiến lược. Đây là các dữ liệu quan trọng làm cơ sở cho việc thực hiện các chức năng trong quá trình quản trị chiến lược, bắt
CHƯƠNG 6
ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CƠNG TY TỒN PHƯƠNG GIAI ĐOẠN 2011- 2015