Cú 3 cỏch cơ bản: Xem khỏch hàng núi gỡ, làm gỡ, đó làm gỡ.
1. Khỏch hàng núi gỡ.
- Khỏch hàng núi họ mong muốn gỡ. - Khỏch hàng núi họ dự định mua gỡ. - Hỏi nhõn viờn bỏn hàng.
2. Khỏch hàng làm gỡ.
- Thử nghiệm thị trường xem phản ứng khỏch hàng.
- Thụng qua cỏc cuộc triển lóm hội chợ cú thể biết phản ứng của
khỏch hàng.
3. Khỏch hàng đó làm gỡ.
- Căn cứ vào doanh số để dự đoỏn. - Phõn tớch xu hướng.
BÀI TẬP THỰC HÀNH
NGHIấN CỨU 1 TèNH HUỐNG TRONG Để BẠN LÀ NGƯỜI MUA HÀNG HOẶC LÀ NGƯỜI CUNG ỨNG CHO DOANH NGHIỆP KHÁC.
1. Mễ TẢ TèNH HUỐNG (AI MUA Gè CỦA AI ?)
2. NểI XEM BẠN ĐÃ LÀM Gè ỨNG VƠI TỪNG GIAI ĐOẠN.
GIAI ĐOẠN 1: NHẬN BIẾT VẤN ĐỀ
GIAI ĐOẠN 2: Mễ TẢ NHU CẦU CHUNG
GIAI ĐOẠN 3: ĐẶC ĐIỂM KỸ THUẬT CỦA SẢN PHẨM.
GIAI ĐOẠN 4: TèM NGƯỜI CUNG ỨNG.
GIAI ĐOẠN 5: ĐỀ NGHỊ GỬI HỒ SƠ CHÀO HÀNG
GIAI ĐOẠN 6: LỰA CHỌN NGƯỜI CUNG ỨNG.
GIAI ĐOẠN 7: ĐÀM PHÁN, Kí HỢP ĐỒNG GIAO HÀNG.
BÀI 3: XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIấU
BÀI 3: XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIấU
• Xỏc định thị trường mục tiờu là xỏc định nhúm
khỏch hàng tạo nờn thị trường sau đú doanh nghiệp phỏt triển sản phẩm cho chớnh nhúm nghiệp phỏt triển sản phẩm cho chớnh nhúm khỏch hàng đú, gọi là “thị trường mục tiờu”.
• Để thành cụng trong kinh doanh, doanh nghiệp
phải quyết định nhằm phục vụ nhu cầu thị trường mục tiờu nào.. trường mục tiờu nào..