Dự bỏo nhu cầu và xu hướng của người mua.

Cú 3 cỏch cơ bản: Xem khỏch hàng núi gỡ, làm gỡ, đó làm gỡ.

1. Khỏch hàng núi gỡ.

- _{Khỏch hàng núi họ mong muốn gỡ.} - _{Khỏch hàng núi họ dự định mua gỡ.} - _{Hỏi nhõn viờn bỏn hàng.}

2. Khỏch hàng làm gỡ.

- _{Thử nghiệm thị trường xem phản ứng khỏch hàng.}

- _{Thụng qua cỏc cuộc triển lóm hội chợ cú thể biết phản ứng của}

khỏch hàng.

3. Khỏch hàng đó làm gỡ.

- _{Căn cứ vào doanh số để dự đoỏn.} - _{Phõn tớch xu hướng.}

BÀI TẬP THỰC HÀNH

NGHIấN CỨU 1 TèNH HUỐNG TRONG Để BẠN LÀ NGƯỜI MUA HÀNG HOẶC LÀ NGƯỜI CUNG ỨNG CHO DOANH NGHIỆP KHÁC.

1. Mễ TẢ TèNH HUỐNG (AI MUA Gè CỦA AI ?)

2. NểI XEM BẠN ĐÃ LÀM Gè ỨNG VƠI TỪNG GIAI ĐOẠN.

GIAI ĐOẠN 1: NHẬN BIẾT VẤN ĐỀ

GIAI ĐOẠN 2: Mễ TẢ NHU CẦU CHUNG

GIAI ĐOẠN 3: ĐẶC ĐIỂM KỸ THUẬT CỦA SẢN PHẨM.

GIAI ĐOẠN 4: TèM NGƯỜI CUNG ỨNG.

GIAI ĐOẠN 5: ĐỀ NGHỊ GỬI HỒ SƠ CHÀO HÀNG

GIAI ĐOẠN 6: LỰA CHỌN NGƯỜI CUNG ỨNG.

GIAI ĐOẠN 7: ĐÀM PHÁN, Kí HỢP ĐỒNG GIAO HÀNG.

BÀI 3: XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIấU

BÀI 3: XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIấU

• _{Xỏc định thị trường mục tiờu là xỏc định nhúm}

khỏch hàng tạo nờn thị trường sau đú doanh nghiệp phỏt triển sản phẩm cho chớnh nhúm

nghiệp phỏt triển sản phẩm cho chớnh nhúm

khỏch hàng đú, gọi là “thị trường mục tiờu”.

• _{Để thành cụng trong kinh doanh, doanh nghiệp}

phải quyết định nhằm phục vụ nhu cầu thị trường mục tiờu nào..

trường mục tiờu nào..