1. Chiến lược giỏ “hớt vỏng sữa”: giỏ cao
• Cỏc DN ỏp dụng chiến lược này để thu lợi nhuận tối đa từ sản
phẩm mới.
• Sau đú sẽ hạ giỏ và tiếp tục hạ giỏ để thu hỳt quan tõm của
khỏch hàng mới.
• Những điều kiện cần để ỏp dụng chiến lược:
- Chất lượng và hỡnh ảnh Sản phẩm phải tương ứng mức giỏ cao. - Phải cú đủ lượng người mua ứng với mỗi mức giỏ.
- Sản phẩm phải độc đỏo để đối thủ cạnh tranh khú xõm nhập với mức giỏ thấp hơn.
Giỏ “hớt vỏng sữa” chỉ cú tỏc dụng khi sản phẩm mới cú đặc tớnh và lợi ớch độc đỏo và đối thủ cạnh tranh khú bắt chước.
2 . Chiến lược giỏ thõm nhập thị trường: giỏ thấp
• Cỏc doanh nghiệp ỏp dụng chiến lược này để nhanh chúng cú
chỗ đứng trờn thị trường và cú thể bỏn số lượng lớn.
• Sản phẩm mới tung ra đi kốm với quảng cỏo và khuyếch trương
ồ ạt với những đợt bỏn hàng giảm giỏ đặc biệt.
• Cho phộp cắt giảm chi phớ khi số lượng lớn – Mục đớch là cạnh
tranh về giỏ/ chi phớ.
• Điều kiện ỏp dụng.
- Khỏch hàng rất nhạy cảm với giỏ
- Chi phớ sản xuất và phõn phối giảm nhiều khi bỏn số lượng lớn.
- Giỏ thấp phải hạn chế cạnh tranh hiệu quả.
Chiến lược giỏ thõm nhập buộc phải khụng ngừng giảm chi phớ để hạn chế cạnh tranh.
BÀI TẬP THỰC HÀNHBÀI TẬP THỰC HÀNH BÀI TẬP THỰC HÀNH
1. Bạn cho biết sản phẩm mới của DN bạn khi đưa ra thị trường ỏp dụng chiến lược nào?
- “Hớt vỏng sữa”
- “Giỏ thõm nhập”
- Tại sao?
2. Nờu 3 sản phẩm ỏp dụng giỏ “hớt vỏng sữa”. * * * 3. Nờu 3 sản phẩm ỏp dụng giỏ thõm nhập. * * *
BÀI 6: PHÂN PHỐI VÀ KHUYẾCH TRƯƠNG
BÀI 6: PHÂN PHỐI VÀ KHUYẾCH TRƯƠNG
SẢN PHẨM
SẢN PHẨM (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});