II- Phân tích hiệu quả sản xuất kinh doanh của Xí Nghiệp Sản Xuất Đá
4- Tình hình về thị trờng tiêu thụ.
Thị trờng của Xí nghiệp là các tỉnh miền Bắc và miền Trung. Trong hai năm qua với 3 dự án của quốc lộ 1 A là Hà Nội-Lạng Sơn, Vinh-Đông Hà-Cầu Giẽ- Pháp Vân, đờng Hồ Chí Minh. Trong hai năm qua các dự án này đều trong thời gian thi công dồn dập, điều này đã góp phần đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm đá của Xí nghiệp. Tuy nhiên các dự án này đều đã hoàn thành vào quý IV năm 2001 điều đó đã phần nào thu hẹp thị trờng của Xí nghiệp.là một Xí nghiệp mới
Chuyên đề tốt nghiệp TrầnTrọng Sơn
thành lập kinh nghiệm kinh doanh còn non nớt nên mọi hoạt động tỏ ra còn lúng túng từ khâu nghiên cứu thị trờng, tiếp xúc khách hàng và tổ chức bán hàng. Trong hai năm qua có xảy ra một số xung đột giữa Xí nghiệp và một số đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên với kinh nghiệm của ban lãnh đạo Công ty cùng với sự năng động của lớp trẻ trong Xí nghiệp đã giúp Xí nghiệp vợt qua khó khăn và đi vào ổn định, từng bớc khẳng định vị trí của Xí nghiệp trên thị trờng. Sản phẩm đá của Xí nghiệp ngày càng đợc nhiều khách hàng a chuộng, từ việc cung cấp đá cho các công trình đến nay Xí nghiệp đã và đang cung cấp đá cho các trạm trộn bê tông tại khu vực Hà Nội.
Để phân tích những nguyên nhân chính của thị trờng chúng ta xem xét bảng kết quả thị trờng tại một số thị trờng của Xí nghiệp qua 3 năm.
Biểu 8: Kết quả thị trờng theo một số thị trờng của Xí nghiệp Đá.
Đơn vị tính: 1000 đồng.
Thị trờng
Bán ra
1999 2000 2001
Khu vc miền Trung 3.349.751 3.572.438 3.422.147
Khu vực Hà Nội 5.371.520 5.790.088 7.820.948
Khu vực Lạnh Sơn 4.260.363 4.423.826 4.377.192
Tổng số 12.981.634 13.786.352 15.620.287
( Nguồn : Tổ kế hoạch - thị trờng ).
Qua bảng trên ta thấy thị trờng chủ yếu của Xí nghiệp vẫn là thị trờng khu vực Hà Nộivà các tỉnh lân cận. Năm 1999 tại thị trờng Hà Nội và các tỉnh lân cận là 5.371.520 ngàn đồng thì đến năm 2001 tăng lên là 7.820.948 ngàn đồng.
Chuyên đề tốt nghiệp TrầnTrọng Sơn
Bảng 9: tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp theo khu vực ( %).
Thị trờng 1999 2000 2001
Khu vực miền Trung 25.8 25,91 21,91
Khu vực Hà Nội 41,38 42 50,07
Khu vực Lạng Sơn 32,82 32,59 28,02
(Nguồn: Tổ kế hoạch thị trờng)
Tỉ Trọng tiêu thụ sản phẩm năm 2001
Miền Trung Hà Nội Lạng Sơn
Tỉ Trọng tiêu thụ sản phẩm năm 2000
Miền Trung Hà Nội Lạng Sơn
Nhận xét:
Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp có xu hớng tăng ở thị trờng Hà Nội và khu vực lân cận điều này đã tạo thuận lợi cho việc thực hiện kế hoạch
Chuyên đề tốt nghiệp TrầnTrọng Sơn
thị trờng này tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn với 3 đối đối th cạnh tranh là Xí nghiệp Đá Đông Anh, Xí nghiệp Đá Phủ Lý, Xí nghiệp Đá Hoà Bìnhcùng với hành chục máy sản xuất đá t nhân khác.
Để đánh giá tình hình cạnh tranh của Xí nghiệp chúng ta xem bảng giá cả các loại đá của Xí nghiệp nh sau:
Bảng 10: So sánh giá cả một số sản phẩm. Mặt hàng (đ/ m3) Xí nghiệp sản xuất Đá Xí nghiệp Đá Phủ Lý Xí nghiệp Đá Đông Anh Xí nghiệp Đá Hoà Bình BASE 85.000 80.000 78.000 80.000 10mmx20mm 115.000 105.000 102.000 110.000 25mmx15mm 115.000 105.000 103.000 112.000 20mmx40mm 110.000 100.000 102.000 105.000 40mmx60mm 98.000 92.000 90.000 95.000
Từ bảng số liệu trên nguy cơ mất thị phần của Xí nghiệp tại khu vực Hà Nội là hoàn toàn có thể xảy ra. Nếu Xí nghiệp không nhanh chóng tìm mọi cách để tăng khả năng cạnh tranh của mình bằng cách tận dụng những lợi thếcủa Xí nghiệp về chất lợng đá, trang thiết bị và khả năng tổ chức vận chuyển.