I. Tổng quan về Công ty Quảng Cáo Trẻ Hà Nội
1.3.Thực trạng kinh doanh trong thời gian qua
Ra đời năm 1997 với gần 10 năm kinh nghiệm về kinh doanh quảng cáo, công ty đã tích luỹ đợc nhiều kinh nghiệm và tạo cho mình một vị thế cạnh tranh khá vững chắc. Khi Công ty ra đời cũng là lúc các công ty quảng cáo nhận thấy thị trờng béo bở của Việt Nam về quảng cáo còn ít ngời khai phá sau đó đã ồ ạt nhảy vào chiếm lĩnh thị trờng. Cùng với đó do cơ chế kinh tế thông thoáng nhiều doanh nghiệp trong nớc, liên doanh cũng phát triển mạnh mẽ tạo nên sự cạnh tranh giữa các công ty trong nớc với nhau và trong nớc với nớc ngoài từ đó tạo ra nhu cầu về quảng cáo, quảng bá tên tuổi hình ảnh, nhãn hiệu sản phẩm của mình trên thị trờng là rất lớn.
Trớc tình hình đó nếu so sánh về khả năng tài chính thì Quảng Cáo Trẻ Hà
Nội không thể bằng các công ty lớn nh : Vinaxad, AE, Bình Minh Trong khi đó…
công ty đã chọn cho minh hớng đi, Công ty Quảng Cáo Trẻ Hà Nội đã mạnh dạn tấn công vào thị trờng quảng cáo ngoài trời và đặc biệt chú trọng vào quảng cáo bảng biển tấm lớn. Cho đến nay công ty đã tạo dựng cho mình một hình ảnh tốt đẹp và vững chắc trong tâm trí khách hàng. Đó chính là nhờ lực lợng lao động của Quảng Cáo Trẻ Hà Nội với gần 50 ngời, với đội ngũ nhân viên kỹ thuật và nhân viên văn phòng trẻ trung, sức sáng tạo cao, có trình độ học vấn. Các nhân viên hầu hết đã tốt nghiệp đại học có hiểu biết sâu sắc, có tầm nhìn chiến lợc về kinh doanh yêu nghề luôn thể hiện trách nhiệm cao đối với công ty. Ngoài nguồn lực chính cũng phải kể đến cơ sở vật chất của công ty khá hiện đại với nhiều máy móc công nghệ mới về quảng cáo nhập từ các nớc tiên tiến nh máy in bạt khổ lớn
( 720-1440DPI ), Máy cắt chữ hiện đại ( ROLAND, Sign Maket PNC - 1800, Digital Group ) và hệ thống trang thiết bị hiện đại …
Cơ cấu tổ chức và quản lý của công ty là phù hợp với quy mô hoạt động của một công vừa và nhỏ, sự phối hợp hoạt động giữa các phòng ban bộ phận rất chặt chẽ, thờng xuyên đóng góp ý kiến xây dựng, hỗ trợ lẫn nhau. Tuy nhiên công ty nên chăng có một bộ phận chuyên về Marketing hay gọi là giải pháp Marketing (Marketing Solution).Đây là vấn đề mà các công ty quảng cáo cần phải làm theo xu thế của thị trờng. Chính sự tách rời của sản phẩm quảng cáo cộng với mối quan hệ tay ba phức tạp giữa doanh nghiệp làm quảng cáo - chủ doanh nghiệp sản xuất - khách hàng mục tiêu, làm cho các vấn đề nh nghiên cứu thị trờng, khách hàng mục tiêu, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh cần đợc thực hiện sớm hơn từ đó đa ra các giải pháp về quảng cáo ( chiến dịch quảng cáo ) nh thiết kế tên công ty, logo, slogan, đồng nhất hoá (C.I), thơng hiệu, các phơng tiện truyền thông …
Mục tiêu chính của công ty về quảng cáo tấm lớn và cũng không ngừng mở rộng các lĩnh vực khác nh : T vấn, thiết kế dàn dựng các cuộc triển lãm, lễ hội,
giới thiệu sản phẩm .Do đó nguồn lợi nhuận hàng năm thu về của công ty cũng…
không phải là con số nhỏ.
Bảng số liệu tình hình doanh thu của công ty dới đây sẽ phần nào thể hiện đ- ợc hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm vừa qua.
Bảng kết quả kinh doanh công ty Quảng Cáo Trẻ Hà Nội 2001-2005
năm tổng doanh thu (triệu đồng )
2001 3.000
2002 4.700
2003 5.500
2004 6.400
2005 (dự kiến ) 8.000
Nguồn từ : công ty Quảng Cáo Trẻ Hà Nội
Quảng cáo Trẻ đã phát huy đợc tối đa các tiềm lực của mình, một cơ sở hạ tầng công nghệ luôn đợc quan tâm đầu t đổi mới, sở trờng về loại hình quảng cáo ngoài trời, các mối quan hệ bền chặt lâu năm với các khách hàng chủ yếu kết hợp với việc thực hiện tốt các chính sách, quy định của ngành, bộ, Chính phủ, công ty đã có đợc kết quả kinh doanh đáng kể.
Đến hết năm 2004, công ty đã thực hiện một khối lợng biển quảng cáo rất lớn cho rất nhiều các đối tác quan trọng : Bia Hà Nội, Bia Halida, Bia Carsberg, Công ty Lioa, công ty bảo hiểm Prudential ..…
Chính vì các bảng quảng cáo ngoài trời của công ty cũng có chất lợng cao, thiết kế tốt. Vị trí đặt biển đợc công ty thờng xuyên tìm kiếm và đánh giá lựa chọn kỹ càng do đó các sản phẩm quảng cáo đó đa ra công chúng tại các điểm đông dân c, các nút giao thông quan trọng đem lại hiệu quả cao. Do đó thu hút lợng khách hàng lớn làm cho doanh thu của công ty tăng khá nhanh và công ty dự kiến năm 2005 đạt doanh thu 8 tỷ đồng.
Đây là con số không phải quá khó đối với công ty, nhng đòi hỏi mọi ngời phải cố gắng nhất là trong những dịch vụ mà công ty đã có định hớng và những phân khúc thị trờng mà công ty đang nhắm tới.
Do một số yếu tố thuộc về bí mật công ty nên trong bài viết này tác giả không đa vào số liệu về lợi nhuận và số liệu khác. Nhng vấn đề chắc chắn rằng đây là một lĩnh vực có lợi nhuận rất cao, theo nh tính toán sơ bộ thì với một hợp đồng quảng cáo biển tấm lớn tuỳ thuộc vào vị trí quảng cáo hiệu quả cao hay thấp hơn giá trị khoảng trên dới 15.000USD và lợi nhuận thu đợc thờng là hơn 1/3 giá trị hợp đồng và càng các năm sau thì lợi nhuận thu đợc ở vị trí này càng cao. Nh vậy để đạt đợc mục tiêu đề ra của năm nay công ty đã xác định trong thời gian tới ngoài lĩnh vực chính là quảng cáo bảng biển lớn công ty cần tiếp tục giữ vững và mở rộng thị phần trên cả nớc các dịch vụ nh nghiên cứu thị trờng và xây dựng kế hoạch quảng cáo, tổ chức các hoạt động quan hệ xã hội cho doanh nghiệp, xây
dựng các chơng trình khuyến mại .để tiến dần đến mục tiêu lâu dài mà công ty…
hớng tới là trở thành công ty quảng cáo chuyên nghiệp. Tuy nhiên để đạt đợc mục tiêu đó ngoài việc phải nỗ lực hết mình công ty cũng phải xem xét đến các yếu tố về môi trờng kinh tế để có biện pháp điều chỉnh cho kịp thời, nó ảnh hởng cũng không nhỏ đến mục tiêu của công ty.