5.1 Chiến lược sản phẩm:
Công ty được xây dựng, thành lập tại tỉnh Đồng Tháp, với công nghệ ngày một tiên tiến tự động hóa, đảm bảo chất lượng đồng đều.
5.2 Chiến lược giá:
Thực hiện chiến lược giá phân phối ngang hoặc bằng các loại sản phẩm cùng loại khác trên thị trường.
5.3 Chiến lược phân phối:
HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 30
6. KẾ HOẠCH THỰC THI
Tiến hành thành lập công ty cổ phần có chức năng chế biến và kinh doanh xuất khẩu. Xây dựng vùng nguyên liệu đầu vào, ký kết hợp đồng thu mua trực tiếp nguyên liệu đầu vào.
Khảo sát thăm dò thị trường Nam Phi, tìm kiếm và ký kết hợp đồng với các công ty phân phối tại nước sở tại.
7. KẾT LUẬN:
Nam Phi là một thị trường có chỉ số kinh tế phát triển nhanh, tốc độ đô thị hóa gia tăng không ngừng, nông thôn ngày càng xích lại gần với thành thị nên việc đầu tư, tập trung xây dựng vùng nguyên liệu chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường là một yêu cầu không thể thiếu. Đồng thời, thông qua thị trường Nam Phi ta có thể mở rộng quan hệ giao thương với các nước lân cận trong khu vực./.
HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 31 PHỤ LỤC 1. TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG: ... 2 1.1 Giới thiệu sản phẩm:... 2 1.2 Thương hiệu: ... 3 1.3 Khả năng cung ứng: ... 4
1.4 Thị trường gạo Việt Nam: ... 4
2. LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU ... 5
2.1 Lựa chọn Quốc gia mục tiêu: ... 7
2.1.1 Thị trường Nam Phi: ... 7
2.1.2 Thị trường Senegal : ... 12
2.1.3 Thị trường Angola: ... 16
2.2 Tiến hành phân tích, đánh giá chọn lựa quốc gia thị trường mục tiêu ... 22
2.2.1 Tính toán một số chỉ tiêu so sánh: ... 22
2.2.1.1 Chỉ tiêu dân số (khách hàng tiềm năng) ... 22
2.2.1.1.1 ... Thị trường Nam phi: 22 2.2.1.1.2 ... Thị trường Senegal: 22 2.2.1.1.3 ... Thị trường Angola : 23 2.2.1.2 Chỉ tiêu thu nhập (khả năng mua) ... 23
2.2.1.2.1 ... Thị trường Nam phi: 23
HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 32 2.2.1.2.2 ... Thị trường Senegal:
23
2.2.1.2.3 ... Thị trường Agola: 23
2.2.1.3 Chỉ số hấp dẫn thị trường xuất nhập khẩu: ... 23
2.2.2 Đánh giá về Chỉ số: ... 24
2.2.3 Đánh giá và chọn thị trường quốc gia mục tiêu ... 25
3. XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP ... 25
3.1 Một số chiến lược thâm nhập phù hợp ... 25
3.2 Chiến lược thâm nhập thị trường của Doanh Nghiệp. ... 25
3.3 Các phương thức thâm nhập thị trường ... 26
4. HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP ... 26
4.1 Phân khúc thị trường: ... 26
4.1.1 Xác định các tiêu thức phân khúc : ... 26
4.2 Chọn thị trường mục tiêu: ... 27
4.2.1 Chọn thị trường mục tiêu: ... 27
4.2.2 Tính tổng dung lượng thị trường (TOM): ... 28
4.2.3 Tính dung lượng thị trường có khả năng khai thác : ... 28
4.2.4 Xác định mục tiêu thị trường cho doanh nghiệp của mình trong từng thời kỳ (SOM): ... 28
4.3 Định vị sản phẩm : ... 28
5. CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX ... 29
5.1 Chiến lược sản phẩm: ... 29
HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 33 5.3 Chiến lược phân phối: ... 29 6. KẾ HOẠCH THỰC THI ... 30 7. KẾT LUẬN: ... 30
HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 34 TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. TS. Nguyên Xuân Trường, Tài liệu môn học Global Marketing Management, Trường Đại học Tài chính Marketing.
1. Trương Đình Chiến (2010), Quản trị Marketing, NXB Đại học Kinh tế Quốc Dân.
2. Philip Kotler(2008), Quản trị Marketing, NXB Lao động Xã hội.
3. Nguyễn Văn Khiêm – Nguyễn Văn Thi (2004), Nghiên cứu Tiếp thị, Nhà Xuất bản thống kê.
4. PGS,TS Vũ Thế Phú, Quản trị Marketing, Đại học Mở Bán công thành phố Hồ Chí Minh. Website - http://www.jetro.go.jp - www.wcta.org - www.imf.org/publications - www.vcci.com.vn - www.thuongmai.vn - http://binestworld.net - www.timtailieu.vn -www.vietbao.com.vn