6. Kết cấu của luận văn tốt nghiệp
3.1.2.1. Đối với lĩnh vực xây lắp
- Hiện nay, ở Công ty Xây lắp Thơng mại I trong lĩnh vực xây lắp chú ý kết hợp với những công trình lớn mà cha chú ý vào những công trình vừa và nhỏ để tận dụng đợc năng lực máy móc thiết bị và con ngời vào trong sản xuất. Vì vậy, Công ty cần có nghiên cứu, tổ chức hoặc lập ra các tiểu ban dự án nhỏ giao cho ngời có trách nhiệm của Công ty đảm nhiệm và cho họ quyền tự thu, tự chi và có trách nhiệm trích phần trăm số lãi cho Công ty.
- Công ty xây lắp Thơng mại I là một doanh nghiệp loại vừa chủ yếu xây dựng những công trình, vì vậy, Công ty có thế mạnh về: vốn, kỹ thuật trình độ và đã có kinh nghiệm uy tín thi công những công trình có kỹ thuật cao phức
tạp.Việc liên doanh liên kết này sẽ làm cho Công ty học hỏi đợc những kinh nghiệm thi công, cách thức quản lý. Đặc biệt là danh tiếng của Công ty đợc nhiều khách hàng biết đến từ đó tăng khả năng trúng thầu của Công ty.
- Cần phải có những chính sách khuyến mại đối với khách hàng và phải coi đây nh là một điều kiện trong sản xuất kinh doanh của Công ty. Việc khuyến mại này có nhiều cách nh giảm giá theo tỷ lệ nhất định tuỳ thuộc vào từng loại công trình và cần phải có chính sách bảo hành sản phẩm xây dựng của Công ty một cách linh hoạt, làm cho khách hàng yên tâm, tin tởng vào năng lực của Công ty.
- Cần có biện pháp hạ giá thành công trình nhng vẫn phải bảo đảm chất l- ợng và tiến độ thi công của công trình bằng cách cơ cấu lại đội ngũ công nhân viên làm sao để sử dụng tối đa năng lực của họ vào nhiệm vụ chung của Công ty. Mặt khác hạ giá thành công trình thi công tơng đối dài. Mặc dù hạn đối với những công trình tơng đối dài. Mặc dù vay ngắn hạn với lãi suất thấp hơn vay dài hạn nếu xét trong một thời kỳ nhất định nhng vay ngắn hạn thờng phải chịu lãi suất thay đổi liên tục, nó có thể tăng hoặc giảm. Mặt khác vay ngắn hạn Công ty luôn phải gia hạn vốn liên tục khi hết hạn nợ. Giả sử Công ty không gia hạn đợc nguồn vốn vay ngắn hạn này thì sẽ không có vốn cho thi công dẫn đến chậm tiến độ thi công từ đó sẽ phải chịu một khoản bồi thờng nhất định cho chậm tiến độ thi công và ảnh hởng đến uy tín của Công ty.
- Đối vơí công tác đấu thầu Công ty cần xây dựng đợc chính sách giá linh hoạt. Hiện nay, Công ty đa ra mức giá dự thầu cha linh hoạt nên vẫn có những công trình giá bỏ thầu cao so với chủ đầu t và các đối thủ cạnh tranh khác. Vì vậy đòi hỏi Công ty phải xây dựng đợc mức giá sao cho phù hợp với từng công trình và tình hình đối thủ cạnh tranh, chủ đầu t, tận dụng đợc các u thế của mình để đa ra giá dự thầu thấp hơn.
- Cần sử dụng các công cụ chính sách Marketing để nâng cao hiệu quả đấu thầu. Hiện nay các doanh nghiệp xây dựng đã và đang vận dụng những chính sách Marketing có hiệu quả. Marketing trong xây dựng là một hoạt động mới mẻ, hầu hết những đặc điểm của Marketing xây dựng là do đặc điểm của sản phẩm và sản xuất kinh doanh xây dựng quy định. Để sử dụng các công cụ Marketing thì mới có thể nâng cao hiệu quả đấu thầu. Công ty cần phải xác định xem sẽ sử dụng chính sách nào là chính. Các chính sách Marketing mà Công ty có thể sử dụng, bao gồm: Chính sách sản phẩm, chính sách giá cả, chính sách phân phối, tiêu thụ, chính sách khuyếch trơng, giao tiếp.
- Cần đa dạng hoá các phơng thức huy động vốn để đảm bảo nguồn lực tài chính cho dự thầu và thi công công trình. Thực ra hiện nay giải quyết bài toán thiếu vốn là vấn đề không chỉ riêng Công ty mà là vấn đề chung của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay. Tuy nhiên là một Công ty xây dựng do đặc điểm của ngành không những cần nhiều vốn mà vốn còn bị ứ đọng dài trong công trình. Hiện nay Công ty đang gặp hạn chế trên cả hai phơng diện là huy động vốn và thu hồi vốn. Để có thể huy động vốn tăng cờng hoạt động tạo nguồn vốn thì trớc hết Công ty cần phải dự báo về nhu cầu vốn. Theo nguyên tắc nhu cầu về vốn sẽ bằng tổng tài sản cần có để đảm bảo sản xuất hoạt động kinh doanh. Nhng thực tế trong nền sản xuất biến động tuỳ thuộc vào những công trình mà Công ty nhận đợc. Theo nguyên tắc trong đấu thầu thì trớc khi ký kết hợp đồng, Công ty cần phải chứng minh đợc năng lực tài chính của mình do vậy đòi hỏi Công ty phải dự báo đợc nhu cầu về vốn để huy động vốn kịp thời.
Sau khi dự báo đợc nhu cầu về vốn Công ty có thể thực hiện các giải pháp sau để giải quyết khó khăn về huy động vốn và thu hồi vốn.
+ Thứ nhất: Công ty cần phải tổ chức thi công nhanh, dứt điểm từng hạng mục công trình để có thể tận thu vốn của chủ đầu t. Việc thi công bàn giao nhanh sẽ giúp Công ty rất nhiều trong việc rút ngắn thời gian thi công và tiết kiệm chi phí.
+ Thứ hai: Duy trì tốt các mối quan hệ với ngân hàng bằng việc đảm bảo uy tín trong quan hệ với các ngân hàng và tổ chức tín dụng khác để có sự hỗ trợ về vốn hoặc đứng ra bảo lãnh thực hiện hợp đồng cho Công ty trong quá trình tham gia đấu thầu.
+ Thứ ba: Tạo vốn một cách hợp lý bằng cách tiết kiệm tối đa các khoản chi.