II. Một số biện pháp để huy động tối đa các nguồn vốn:
1. Đổi mới tình hình tiêu thụ sản phẩm:
Vấn đề tiêu thụ sản phẩm là vấn đề khó khăn nhất trong giai đoạn hiện nay của công ty. Chính vì vậy biện pháp đầu tiên và quan trọng nhất để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn là đổi mới hình thức tiêu thụ sản phẩm.
Do sản phẩm của công ty chủ yếu là vật liệu nổ, là sản phẩm đặc thù phục vụ chủ yếu cho ngành khai thác than và các ngành công nghiệp sử dụng chất nổ khác. Sản phẩm thuốc nổ có liên quan rất lớn đến an toàn, an ninh quốc gia. Chính vì vậy các đơn vị sản xuất, cung ứng, sử dụng thuốc nổ đều phải có giấy phép của
các cấp có thẩm quyền. Việc tiêu thụ vật liệu nổ cuả công ty đợc kiểm tra kiểm soát chặt chẽ.
Trong thời gian qua do khó khăn chung của nền kinh tế đồng thời ma lớn, lũ lụt nhiều làm cho ngành khai thác than, khai thác đá và các ngành công nghiệp khác có sử dụng vật liệu nổ bị chững lại dẫn đến việc tiêu thụ sản phẩm của công ty gặp nhiều khó khăn, lợng hàng tồn kho lớn làm ảnh hởng đến hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh . Bên cạnh đó công ty còn gặp phải sự cạnh tranh của các đơn vị quốc phòng có kinh nghiệm lâu năm trong việc sản xuất kinh doanh thuốc nổ nên việc tiêu thụ sản phẩm lại càng khó khăn hơn.
Nguyên nhân khách quan dẫn đến vấn đề này nh đã nói là do thời tiết, tình hình chung của nền kinh tế. Nhng nguyên nhân chủ yếu lại xuất phát từ nguyên nhân chủ quan. Đó là công ty cha có một chiến lợc thị trờng, một chính sách tiêu thụ sản phẩm hợp lý, cha đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng. Để thoát khỏi tình trạng hiện tại, công ty cần có một chiến lợc thị trờng lâu dài, một chính sách tiêu thụ sản phẩm hợp lý đáp ứng các yêu cầu trớc, trong và sau khi bán hàng. Các biện pháp đó là:
-Công tác đầu tiên và quan trọng nhất là công tác thị trờng. Có thị trờng có nghĩa là hàng hoá đợc tiêu thụ. Công ty cần nâng cao trình độ tiếp thị, trình độ bán hàng cho đội ngũ này đồng thời phải có chế độ trách nhiệm vật chất rõ ràng để khuyến khích họ. Chính họ là ngời tạo nên hình ảnh và uy tín của công ty.
- Đối với công trình lớn, cần có nhân viên trực tiếp theo dõi tiến độ thi công, bám sát công trờng, xí nghiệp để điều chỉnh nguồn hàng cho kịp thời, tránh trờng hợp nắm vật liệu nổ qua cấp công ty và cấp tổng công ty dẫn đến thiếu hoặc ứ đọng hàng.
Phơng pháp đợc sử dụng để nghiên cứu thị trờng là gián tiếp và trực tiếp. Với phơng pháp gián tiếp thì nghiên cứu thị trờng dựa vào số liệu đã có. Những số liệu này có thể do chính công ty tạo ra nh các số liệu của kế toán tài chính, chi phí kinh doanh, thống kê tiêu thụ sản phẩm ... hoặc số liệu này đợc lấy từ bên ngoài
doanh nghiệp thông qua báo chí. Công ty có thể kết hợp với phơng pháp trực tiếp để có kết luận chính xác hơn.
Tìm hiểu và phân tích thị trờng phải phân tích đầy đủ cung và cầu hiện tại, t- ơng lai của thị trờng. Thị trờng đợc phân tích ở đây bao gồm cả thị trờng đầu ra và thị trờng mua sắm các yếu tố đầu vào.
Trong phân tích cung thì công ty cần xác định đợc số lợng các đối thủ cạnh tranh và tiến hành cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh chủ yếu, chiếm tỷ phần cao.
Trong phân tích cầu thì công ty cần phải xác định đợc số lợng và quy mô các doanh nghiệp có cầu về loại sản phẩm của công ty. Từ đó Công ty hoá chất mỏ có thể xây dựng những chiến lợc lâu dài, chính sách tiêu thụ sản phẩm hợp lý cho công ty với mức độ chính xác cao. Qua đó công ty cần tăng cờng chính sách tuyên truyền, quảng cáo nhất là quảng cáo trên báo chí của các lĩnh vực có sử dụng vật liệu nổ nh: than, điện, xi măng, xây dựng đờng xá, cầu cống ...
Sau đó Công ty hoá chất mỏ cần phải tổ chức chào hàng trên thị trờng để lôi cuốn khách hàng. Ví dụ đối với khách hàng không có phơng tiện vận tải, công ty đều có xe ô tô , tàu thuỷ chuyên chở đến tận nơi với cớc phí hợp lý đúng tiến độ.
Đối với những khách hàng gặp khó khăn trong việc xin cấp phép nổ mìn, công ty đã giúp đỡ họ nhanh chóng có đợc giấy phép. Đối với những đơn vị không có chức năng nổ mìn công ty đứng ra làm dịch vụ cho họ, có vậy mới vừa thu hút đợc khách hàng vừa tăng doanh thu cho công ty. Bên cạnh đó công ty cần phải có những đơn chào hàng đặc biệt đối với những sản phẩm nh ANFO chịu nớc. Bởi đó là sản phẩm độc quyền của công ty, có tính năng kỹ thuật cao, không gây ô nhiễm môi trờng, giá thành thấp và nhu cầu thị trờng đang lớn.
Biện pháp này có nhợc điểm:
- Công ty còn thiếu đội ngũ các nhân viên làm công tác Marketing nghiên cứu thị trờng nên để thực hiện đợc điều này Công ty cần phải tuyển dụng và đào tạo nhân
viên. Việc tuyển nhân viên có thể gây ra một chi phí tốn kém nên công ty chỉ cần thực hiện từng bớc và đáp ứng nhu cầu trớc mắt.