Bất cứ một doanh nghiệp nào thì hoạt động marketing cũng góp phần quan trọng để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh cũng như vị thế cạnh tranh cho doanh nghiệp đó. Tuy nhiên, trong thời gian vừa qua, Công ty cổ phần xây dựng Thái Bình Dương chưa chú trọng lắm đến công tác đầu tư cho hoạt động marketing. Điều này được thể hiện rõ nét nhất qua mô hình tổ chức bộ máy quản lý của Công ty. Đó là việc Công ty chưa có phòng marketing tuy vẫn có những hoạt động marketing mang tính chất đơn lẻ. Các hoạt động marketing này chủ yếu nằm ở các phòng như: phòng kế hoạch - tiêu thụ (phụ trách vấn đề về kế hoạch hoá, chính sách giá cả, tiêu thụ sản phẩm, phát triển sản phẩm mới), phòng kỹ thuật (phụ trách vấn đề nghiên cứu thiết kế, chế thử sản phẩm mới, quảng cáo), phòng cung ứng vật tư (phụ trách vấn đề vật tư cho sản xuất). Màu sắc marketing ở Công ty chưa rõ nét, nó phụ thuộc vào các phòng nói trên và chưa được coi như chức năng cơ bản của Công ty.
4.tình hình đấu thầu ở công ty.
hoạt động đấu thầu của Công ty cổ phần xây dựng Thái Bình Dương lại tương đối phát triển, và mang lại nhiều lợi ích cho Công ty những năm qua.
Hoạt động đấu thầu trong một doanh nghiệp ngành xây dựng là không thể thiếu, nó quyết định đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp đó. Chính vì vậy, các doanh nghiệp xây dựng đều quan tâm đến việc đầu tư cho hoạt động đấu thầu. Trong những cuộc đấu thầu cho những công trình lớn và quan trọng, nếu hoạt động đấu thầu được thực hiện tốt thì Công ty mới có thể thắng thầu và khẳng định được uy tín của mình trên thị trường.
Mặc dù hoạt động trong một môi trường cạnh tranh cao, chỉ những người thực sự có năng lực thì mới có thể tồn tại được, vậy nhưng Công ty cũng đã giành được cho mình khá nhiều hợp đồng thông qua đấu thầu. Đó là
những điều kiện giúp cho Công ty có thể tồn tại và phát triển cùng với sự phát triển của nền kinh tế.
Bảng 11: Tình hình đấu thầu 2000 - 2002 Năm Tổng số đơn thầu tham gia Số đơn thầu thắng Số đơn thầu thắng từ 5 tỷ trở lên Giá trị thắng thầy (Tỷ VND) Phần trăm thắng thầu 200 0 50 17 5 82 34,5 200 1 41 9 4 102 22 200 2 37 10 4 100,9 27 200 3 39 14 7 138,2 3.8
Nguồn: Phòng Kế hoạch kỹ thuật - Công ty cổ tư vấn & đầu tư phần xây dựng Thái Bình Dương
Năm 2000, Công ty đã tham gia 50 cuộc đấu thầu và giành được 17 hợp đồng (34%), nhưng đến năm 2001 tham gia 41 cuộc đấu thầu Công ty chỉ giành được 9 hợp đồng (22%). Vậy là cả số tương đối và tuyệt đối đều bị giảm sút ở năm 2001. Điều này chứng tỏ Công ty đã không có biện pháp khả thi nào để tìm kiếm thông tin về các cuộc đấu thầu và nâng cao hiệu quả đấu thầu trong từng gói thầu mà Công ty tham gia.
Tính đến năm 2003, mặc dù giá trị thắng thầu có tăng một chút so với 3 năm trước nhưng tỷ lệ thắng thầu của Công ty so với các năm trước lại không
tăng. Số công trình lớn mà Công ty giành được cũng không nhiều (5công trình).
Thực tế trên phản ánh một điều là Công ty cần phải có những cải cách mang tính đột phá về tất cả các lĩnh vực: quản lý nhân sự; trình độ chuyên môn; kỹ thuật của cán bộ công nhân viên … chỉ có những cải cách mang tính đột phá thì Công ty mới có thể nâng cao được khả năng thắng thầu của mình trước sự cạnh tranh gay gắt của các nhà thầu trong từng gói thầu.
IV. ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH ĐẦU TƯ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH Ở CÔNG TY. TRANH Ở CÔNG TY.
1.Năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần tư vấn & đầu tư xây dựng Thái Bình Dương
Qua nhiều năm hoạt động tình hình đầu tư nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty xây dựng số một đã đạt được những hiệu quả nhất định, giúp cho Công ty tăng trưởng và phát triển ngày càng mạnh mẽ.
Trong 3 năm: 2000 - 2003, Công ty nhận và thi công hoàn thành 79 công trình và hợp đồng xây lắp với tổng giá trị 379,882 tỷ đồng. Các hợp đồng của Thái Bình Dương thường có giá trị lớn, là các công trình quan trọng phục vụ cho sự phát triển kinh tế địa phương có công trình, bên cạnh đó Công ty cần xây dựng nhiều công trình phục vụ cho bộ máy chính quyền, các công trình an sinh xã hội và các dự án phục vụ dân sinh lớn cả về quy mô và giá trị.
- Lợi nhuận đạt được của Công ty cũng rất khả quan.Tuy nhiên, nếu so sánh với những Công ty khác ngoài, thì Công ty vẫn cần phải cố gáng và hoạt động tốt hơn, vì trên thị trường có không ít những Công ty cũng hoạt động rất tốt.
- Công ty cũng rất cố gắng trong việc nâng cao hiệu quả sử dụng vốn và đảm bảo uy tín trong các quan hệ tài chính. Đến nay, tình hình tài chính của Công ty đã có khả năng đáp ứng những yêu cầu cho việc tham gia đấu thầu và nhận thầu những công trình lớn nhỏ. Nhưng bên cạnh đó, trong cơ cấy vốn thì nợ phải trả của Công ty chiếm tỷ trọng khá cao (86% năm 2002). Do đó, nếu Công ty không đảm bảo khả năng thanh toán thì rất dễ gặp phải rủi ro trong kinh doanh và như thế khó có thể nâng cao được năng lực cạnh tranh của mình.
Bảng 13: Kết quả kinh doanh của công ty mấy năm gần đây
Năm 2000 2001 2002 2003 2004
Giá trị sản lượng 113 121 135 155 160,16
Doanh thu 70 63,85 71,57 78 105,16
Lợi nhuận 673 851 1968 2184 3155
Lợi nhuận/ Doanh thu 1,2 2,3 2,75 2,8 3
Nguồn: Phòng kế toán – Công ty cổ phần xây Thái Bình Dương
- Công ty cổ phần tư vấn & đầu tư xây dựng Thái Bình Dương với kinh nghiệm của mình đã dần trở thành một nhà thầu có uy tín trong lĩnh vực xây lắp. Liên tục nhiều năm, Công ty đã hoàn thành xuất sắc kế hoạch sản xuất.
Có thể nói, trong những năm qua Công ty cổ phần tư vấn & đầu tư xây dựng Thái Bình Dương đã nâng cao được năng lực cạnh tranh của mình trên thị trường. Tuy vậy, Công ty vẫn cần phải nâng cao hơn nữa vị thế của mình. Điều này không phải là dễ, vì Công ty bên cạnh những cơ hội, thì không ít thách thức đang chờ đợi Công ty như sự phát triển ngày càng mạnh mẽ của các Công ty khác, công nghệ sẽ ngày càng lạc hậu trong khi vốn lại hạn hẹp … Vì vậy, Công ty cần hoạt động linh hoạt, nhanh chóng nắm bắt được thời cơ để có
thể đi trước các đối thủ cạnh tranh trong việc tung sản phẩm ra thị trường, chiếm được lòng tin của khách hàng. Ngoài ra, Công ty còn phải quản lý một cách thống nhất và hiệu quả hoạt động đấu thầu để có thể thắng thầu, giành được những công trình có giá trị lớn.