II. Các giải pháp thuộc doanh nghiệp
1. Tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
1.4 Uy tín của thơng hiệu
Thơng hiệu ngày nay đã trở cực kỳ quan trọng đối với doanh nghiệp để tăng khả năng cạnh tranh và đứng vững trên thị trờng. Cùng một mức chất l- ợng nhng sản phẩm có thơng hiệu uy tín, đợc nhiều ngời biến đến có thể bán đợc giá cao hơn hàng chục lần. Xu thế hội nhập ATC/WTO còn yêu cao hơn cho thơng hiệu doanh nghiệp. Đặc biệt đối với thị trờng Mỹ các doanh nghiệp cần xây dựng cho mình một thơng hiệu mạnh và phấn đấu đạt đợc nhiều các chỉ tiêu nh: xử lý và quản lý mối trờng theo tiêu chuẩn ISO-14000 và có trách nhiệm đối với xã hội, với ngời lao động theo tiêu chuẩn SA-8000.
2.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng
Ngay từ bây giờ mỗi doanh nghiệp phải nghiên cứu thật kỹ thị trờng và đánh giá nghiêm túc thực lực của doanh nghiệp, nhất là năng lực quản lý, tổ
chức điều hành xuất khẩu, khả năng tiếp thị, tài chính và sức cạnh tranh của sản phẩm. Khai thác mọi thông tin có liên quan đến thị trờng Mỹ từ các nguồn nh tổ chức xúc tiến thơng mại, tham tán thơng mại, mạng Internet, Việt kiều đang sinh sống và làm ăn tại Mỹ, các thơng gia, nhà doanh nghiệp Mỹ đến Việt Nam Trong thời gian gần đây, ở Việt Nam đã xuất hiện nhiều… Hội thảo về Hiệp định Thơng mại Việt – Mỹ. ở đó, nhiều chuyên gia kinh tế cả những luật s Mỹ nói chuyện về cách thức tiếp cận thị trờng này, về đặc tính của ngời Mỹ cần chú ý trong đàm phán, thơng lợngvà đặc biệt là những bớc đi cụ thể khi thâm nhập thị trờng này nh: thủ tục nhập khẩu, cách lập hoá đơn, giới thiệu các kênh phân phối, lập kế hoạch tiếp thị, giao tiếp và đàm phán Các doanh nghiệp Việt Nam nên theo dõi, tranh thủ cơ hội để cử ng… ời của mình tham dự các cuộc hội thảo đó.
Ngoài ra, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải có nhân viên của mình chuyên trách về thị trờng Mỹ. Mỗi năm phải đến Mỹ chừng 2 –3 lần, phải có hiểu biết về thị trờng Mỹ, biết các đối tác Mỹ nghĩ gì, và nhất là phải bỏ thời gian để tìm hiểu những lĩnh vực mà công ty mình quan tâm đến. Các doanh nghiệp Việt Nam cũng nên lu ý đến các tập đoàn bán lẻ, nên biết cách xử lý các thông tin thơng mại nh phải biết mình sẽ cạnh tranh với ai, sản phẩm nh thế nào, giá cả ra sao, sản phẩm có đáp ứng đợc nhu cầu của thị tr- ờng hay không, các sản phẩm nào có thể tiếp thị và phát triển đợc trên thị tr- ờng, các sản phẩm nào cần phải hạn chế hay loại bỏ Ba yếu tố mà các… doanh nghiệp Việt Nam nên nắm kỹ khi bớc vào thị trờng Mỹ là phải trả lời đợc các câu hỏi nh: doanh nghiệp của mình có thể sản xuất đợc những mặt hàng có chất lợng cao với giá cả cạnh tranh hay không? Có đáp ứng đợc các yêu cầu của các công ty đối tác hay không? Có giao hàng đúng thời hạn hay không?
Tại Mỹ có rất nhiều nguồn thông tin rấtcó ích cho doanh nghiệp Việt Nam. Đó là các nguồn niên giám, các hiệphội ngành nghề, những cơ quan chuyên cung cấp thông tin mà doanh nghiệp Việt Nam tìm kiếm. Cần phải lập một kế hoạch làm ăn và tiếp thị tại thị trờng Mỹ và nên sử dụng ngời ở
Mỹ có chuyên môn duyệt lại các kế hoạch này trớc khi đa vào Mỹ để đảm bảo phù hợp.
Việc tổ chức đoàn doanh nghiệp Việt Nam sang Mỹ tìm hiểu thị trờng cần thu xếp chu đáo vì chi phí khá tốn kém. Tôt nhất là nên kết hợp đi thăm các hội chợ ngành hàng ở Mỹ. Hàng năm ở Mỹ có tới hàng ngàn buổi hội chợ triển lãm với đủ các mặt hàng của các bang trên nớc Mỹ. Có thể tổ chức các đoàn tham gia hội chợ triển lãm, hoặc tham gia vào các hội chợ lớn nh Chicago, Atlanta hay các hội chợ địa ph… ơng ở cáctiểu bang. Đồng thời các doanh nghiệp có thể mang Catalogue, hàng mẫu sang quảng cáo, tiếp thị vì thờng các công ty trng bày chính là các công ty nhập khẩu.
3. Nghiên cứu và nắm vững hệ thống luật pháp của Mỹ
Để nắm bắt đợc cung cáchlàm ăn của ngời Mỹ, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải tìm hiểu, nghiên cứu các luật lệ của Mỹ cả ở liên bang và từng tiểu bang. Mỹ có một hệ thống pháp luật về thơng mại vô cung rắc rối và phức tạp. Bộ luật Thơng mại UCC (Uniform Commercial Code) đợc coi là hệ thống xơng sống của hệ thống pháp lụât về thơng mại của Mỹ. Muốn xuất khẩu hàng hoá vào thị trờng Mỹ, các doanh nghiệp Việt Nam cần quan tâm tới luật về trách nhiệm sản phẩm. Theo luật này, các nhà sản xuất và ngời bán hàng phải chịu trách nhiệm với ngời tiêu dùng về chất lợng hàng hoá sản xuất và bán ra trên thị trờng Mỹ. Có những đạo luật quy định chặt chẽ và cụ thể về an toàn sản phẩm, nhãn hiệu sản phẩm lu hành trên thị trờng Mỹ nh các đạo luật liên bang về thành phẩm, sợi dễ cháy, an toàn sản phẩm cho ngời tiêu dùng Luật bảo hành và bảo vệ ng… ời tiêu dùng gồm có bảo hành rõ ràng cụ thể và bảo hành ngầm, là các cam kết hiện thực và các cam kếtvô hình luôn luôn phiền phức, và gây phức tạp cho các nhà kinh doanh. Do đó, không ít nhà xuất khẩu do không cẩn thận, không nghiên cứu thấu đáo đã phải trả giá quá đắt cho những vụkiện cáo của ngời tiêu dùng. Vì thế các doanh nghiệp Việt Nam phải hết sức thận trọng, tìm hiểu thật kỹ các luật kinh doanh của Mỹ, nếu cần có thể thuê cả luật s Mỹ mặc dù giá dịch vụ t vấn ở Mỹ rất đắt. Thông thờng để an toàn, các nhà xuất khẩu thờng mua bảo hiểm
về thơng mại của những công ty bảo hiểm nổi tiếng, đây là biện pháp khôn ngoan nhất để thành công trên thị trờngMỹ.
Mục lục
Trang
Lời nói đầu...1
Chơng I: Cơ sở lý luận chung về xuất khẩu...3
I. Khái niệm và vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế...3
1. Khái niệm...3
2. Vai trò...4
2.1 Đối với nền kinh tế toàn cầu...4
2.2 Đối với nền kinh tế quốc gia...5
2.3 Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp ...9
II. Những yếu tố ảnh hởng đến xuất khẩu...10
1. Các nhân tố vĩ mô...10
1.1 Thuế quan xuất khẩu...11
1.2 Hạn ngạch...12
1.4 Tỷ giá hối đoái và các chính sách đòn bẩy có liên quan nhằm đẩy mạnh
xuất khẩu...14
2. Các nhân tố vi mô...14
2.1 Tiềm lực tài chính...14
2.2 Tiềm lực con ngời...15
2.3 Trình độ tổ chức quản lý...16
2.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật...16
2.5 Các nhân tố khác...16
III. Đặc điểm thị trờng dệt may thế giới...18
1. Thực trạng sản xuất và buôn bán hàng dệt may thế giới...18
1.1 Tình hình sản xuất và tiêu thụ hàng dệt may thế giới...18
1.2 Tình hình buôn bán hàng dệt may thế giới...20
2. Quá trình tự do hóa buôn bán toàn cầu hàng dệt may và những tác động đến buôn bán hàng dệt may thế giới...23
2.1 Quá trình tự do hóa buôn bán quốc tế hàng dệt may...23
2.2 ảnh của ATC đến buôn bán hàng dệt may...24
Chơng II: Thực trạng sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng Mỹ...26
I. Thực trạng sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam ...26
1. Quá trình phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam ...26
2. Thực trạng thị trờng và sản phẩm dệt may xuất khẩu Việt Nam ...29
2.2 Thị trờng xuất khẩu ...31
II. Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang thị trờng Mỹ33 III. Những hạn chế và nguyên nhân tồn tại...39
1. Những hạn chế...39
2. Những nguyên nhân tồn tại...40
2.1 Từ phía Nhà nớc...40
2.2 Từ phía doanh nghiệp ...40
3. Những lu ý khi thâm nhập thị trờng Mỹ...40
Chơng III: Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang thị trờng Mỹ...41
I. Các giải pháp vĩ mô...41
1. Về phát triển khoa học kỹ thuật và chuyển giao công nghệ...
2. Về tổ chức quản lý...42
3. Về lao động và phát triển nguồn nhân lực...42
4. Về nguyên liệu...43
II. Các giải pháp thuộc doanh nghiệp ...43
1. Tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp ...43
1.1 Về chất lợng...43
1.2 Yếu tố về giá...44
1.3 Về nghệ thuật bán hàng...44
2. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng ...45 3. Nghiên cứu và nắm vững hệ thống luật pháp của Mỹ... 47