Công ty mới thành lập từ năm 2005 đi vào hoạt động kinh doanh cho tới nay nhưng lĩnh vực kinh doanh của công ty với sản phâm rất đa dạng như:
- Thép lá cán nóng, cán nguội. - Thép tấm cán nóng, cán nguội. - Thép hình chữ U,I,L.
- Thép xây dựng. ……….
Những mặt hàng này được nhập khẩu từ các nước như Trung Quốc, Nhật Bản,…Hiện nay sản xuất phát triển , nhiều công trình xây dựng thì nhu cầu về thép và vật tư càng lớn , do vậy khối lượng thép và vật tư nhập về ngày càng tăng.Từ năm 2005 đến năm 2007 đã nhập về ngày càng tăng, từ năm 2005 tới năm 2007 đã nhập về 47089027459 tấntrong đó năm 2007 tăng 91,27 % so với năm 2006,.Tốc độ tăng nhập khẩu thép và vật tư được thể hiện dưới bảng sau:
Đơn vị : VNĐ
Năm Số tiền mua hàng nhập Tốc độ tăng(%)
2005 -
2006 3778771098 91,27
2007 43310256361 -
Trong thời kỳ hiện nay khi nước ta và các nước bạn chuyển sang hệ thống thanh toán mới bằng tiền có khả năng chuyển đổi và xuất bao nhiêu thì nhập về bấy nhiêu chứ không còn cảnh xuất một nhập về ba bốn như trước đây .Bên cạnh đó, ta mở rộng hợp tác với nhiều quốc gia trong lĩnh vực xuất nhập khẩu kim khí như : Hàn Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, úc, Mỹ, Canada,.. khả năng nhập khẩu phụ thuộc vào khả năng xuất khẩu và lượng ngoại tệ mà ta có được.Trong tình hình này, việc tạo ra nguồn vật tư kim khí là rất khó khăn. Đa phần vật tư kim khí đều phải nhập nhưng lượng ngoại tệ mà ta có được là rất hạn chế.
Công ty thành lập trong xu thế nền kinh tế của đất nước hội nhập với quốc tế đánh dấu bằng gia nhập WTO.Nên công ty phải cạnh tranh với các công ty mua bán thép trong nước cũng như đối với nước ngoài về thị trường, và sản phẩm.Có nhiều thuận lợi về nguồn hàng, nhưng các nhà sản xuất gặp nhiều khó khăn .Nhu cầu về thép nói chung thay đổi về lượng, quy cách chủng loại, và giá cả.Vì vậy tình hình kinh doanh thép và vật tư của công ty cũng bị ảnh hưởng theo.
Trong tình hình diễn biến sôi động của thị trường hiện nay, công ty cổ phần thép và vật tư đã và đang chịu ảnh hưởng rất lớn của xu hướng chung của thị trường vật tư hiện nay đó là:
Một là : Thị trường được tôn trọng như một chủ thể khách quan, và
chịu tác động của các biện pháp kinh tế chủ yếu.
Hai là: Thị trường vật tư không còn là thị trường của người bán mà là
thị trường của người mua, nhiều ngành hàng có sự tham gia của các thành phần kinh tế.
Ba là: Thị trường thép và vật tư không còn phụ thuộc nhiều vào thị
Bốn là:Diến biến về thị trường còn nhiều phức tạp, khó đoán , khó
kiểm soát.Hệ thống thông tin chưa phát triển mạnh để cập nhật cung cấp cho công ty.
Năm là :Dữ trữ trong nền kinh tế quốc dân còn mỏng, sức huy động
không cao, dự trữ vật tư ở nước ta do kế hoạch xây dựng chưa khoa học và chính xác, nguồn vốn dành cho dữ trữ còn it, thêm vào đó là sự tổ chức và quản lý dự trữ còn buông lỏng nên thiếu hụt về lượng, cơ cấu không hợp lý và khả năng động viên khi có biến động không cao.
Sáu là: Hệ thống công cụ pháp luật làm cơ sở định hướng và tổ chức
quản lý kinh doanh thương mại của nước ta chưa hoàn thiện.Hệ thống công cụ này được xây dựng đồng bộ và thực hiện nghiêm chỉnh.
Thị trường vật tư với những xu thế trên đã tác động tới hoạt động kinh doanh của thép và vật tư của công ty.
Hiện nay cùng với những chính sách mới về xuất nhập khẩu của nhà nước, các đơn vị, các tổ chức kinh tế không kinh doanh mặt hàng thép và vật tư cũng tham gia kinh doanh trên thị trường thép và vật tư, có trường hợp được miễn giảm thuế, hàng đổi hàng hoặc bán trả chậm.Nên các doanh nghiệp này không phải kinh doanh để kiếm lợi nhuận trên thị trường thép và vật tư mà thực chất thông qua việc nhập khẩu thép và vật tư theo phương thức trả chậm…về bán tại thị trường Việt Nam để lấy vốn kinh doanh trong các lĩnh vực khác, do đó các doanh nghiệp này chỉ tập trung một vài loại thép xây dựng thông dụng như thép tròn 6 mm , thép xoẵn và các loại hàng có thể bán nhanh với số lượng lớn để lấy vốn.Vì vậy họ có thể bán dưới giá nhập khẩu bán lỗ, bán phá giá khi cần vốn.
Bên cạnh đó một số liên doanh có vốn đầu tư ở nước ngoài đã lợi dụng chính sách ưu đãi của ta về việc miễn giảm thuế trong nhập khẩu sắt thép
phục vụ nhu cầu xây dựng cơ bản nên đã nhập ồ ạt một khối lượng thép và vật tư rất lớn vượt quá hắn nhu cầu xây dựng cơ bản và mang bán ra trên thị trường để kiếm lời.
Chính những điều đó đã tạo nên sự bất ổn định trên thị trường gây ra những cơn sốt giả tạo làm thiệt hại cho các doanh nghiệp chuyên kinh doanh thép và vật tư, trong đó công ty cổ phần thép và vật tư cũng chịu tác động trên.
Hiện nay qua tình hình thực hiện kế hoạc 2010 công ty nhận thấy tình hình thị trương thép nhìn chung diễn biến không thuận lợi, giá giảm liên tục do các đơn vị ngoài ngành nhập khẩu về nhiều giá chào hàng của nước ngoài cũng giảm vì đứng ở mực thấp, trong khi đó thép sản xuất trong nước vẫn khó khăn về tiêu thụ do tâm lý ưa chuộng hàng ngoại vẫn còn phổ biến và chủng loại theo nội địa vẫn chưa đa dạng , mới chỉ ở một số quy cỡ của thép xây dựng.
Cơ cấu mặt hàng của công ty cổ phần kim khí Hà Nội: Trong những năm gần đây, khi đất nước đang trong thời kỳ phát triển tốc độ xây dựng đô thị hoá tăng, đặc biệt là tốc độ xây dựng tại Hà Nội phát triển mạnh nên nhu cầu thép và vật tư tăng.Do đó, để phát triển kinh doanh thích ứng với thị trường công ty đã tiến hành các hoạt động nghiện cứu thị trường nhằm đưa ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường. Sau đây là cơ cấu mặt hàng của công ty trong những năm gần đây. Nhận thấy sản phẩm của công ty chưa phong phú và đa dạng đó do nguyên nhân công ty mới hoạt động gần được 3 năm, nên chưa có thể đa dạng sản phẩm như công ty đã có thâm niên lâu năm như công ty kim khí Hà Nội. Tuy nhiên công ty vẫn đảm bảo cung cấp cho khách hàng trên thị trường của mình đúng thời gian , đúng khối lượng , hàng đảm bảo chất lượng theo yêu cầu.
Cơ cấu mặt hàng của công ty.
Thép lá Thép phi Tôn Thép cuộn Thép tấm
Thép lá cán nguội 0,4ly
Thép phi6 Tôn cuộn
hợp kim
0,7-0,8 ly
Thép cuộn 2,0 ly
Thép tấm 5 ly
Thép lá cán nóng Thép phi8 Tôn mã điện Thép tấm 6 ly Thép lá đen cán
nguội
Tôn lá Thép tâm 3,8 ly
Tôn kiện Thép tấm 3 ly
Bảng 2: Nguồn từ phòng kế toán 2.8.2. tình hình tài chính của công ty.
Tài chính của công ty được thể hiện qua bảng sau:
Đơn vị:VNĐ Năm TS 2005 2006 2007 TS lưu động 3133018282 19313146120 25181057411 TSCĐ - 336458330 - Tổng tài sản 3133018282 19649604450 25181057411
Bảng 3: Nguồn số liệu từ phòng kế toán.
Nguồn vốn của doanh nghiệp trong 3 năm như sau:
Đơn vị : VNĐ Năm NV 2005 2006 2007 Nợ phả trả 632878424 17100075710 21503277954 Nguồn vốn chủ sở hữu 2500139858 2549528740 2549528740 Tổng nguồn vốn. 3133018282 19649604550 24052806694
Bảng 4: Nguồn số liệu từ phòng kế toán.
* Về quản lý tài chính: Công ty có quyền quản lý tài chính như sau:
Được sử dụng vốn, tài sản và các nguồn lực khác của mình để thực hiện các mục tiêu, nhiệm vụ của mình đã đề ra.
Được huy động vốn từ mọi nguồn để phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh trên cơ sở đảm bảo quyền lợi bên cho vay và quyền lợi của công ty. Được thế chấp quyền sử dụng đất gắn liền với tài sản thuộc quyền quản lý của công ty tại các ngân hàng Việt Nam để vay vốn kinh doanh theo quy định của pháp luật.
Được sử dụng phần lợi nhuận còn lại sau khi đã làm tròn nghĩa vụ với nhà nướcm lập quỹ đâu tư phát triển và các quỹ khác theo quy định
*Về tài chính của công ty: Công ty là đơn vị hạch toán độc lập., tự chủ về tài chính trong kinh doanh phù hợp với luật doanh nghiệp nhà nước, các quy định khác của pháp luật, điều lệ tổ chức và hoạt động của công ty.
Với tình hình tài chính như vậy công ty đã đi vào hoạt động từ năm 2005 tới nay và đã đạt một kết quả đáng khích lệ, điều đó được thể hiện qua các chỉ tiêu báo cáo tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh như sau:
Đơn vị : VNĐ Chỉ tiêu 2005 2006 2007 SS 2006 / 2005 SS2007 /2006 TL(%) TL(%) Doanh thu bán hàng và ccdv 877459506 53479859509 88976090019 98,35 39,89 Doanh thu thuần 877459506 53479859509 88662373718 98,35 39,68 Doanh thu hoạt
động TC
33333 616702822 178438530 99,99 65,43
Bảng 5 : Số liệu từ phòng kế toán.
Nhận xét: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của năm 2006 so với năm 2005 tăng 98,35% , còn năm 2007 so với năm 2006 tăng 39,89 %. Doanh thu thuần năm 2006 tăng so với năm 2007 là 39,68 %. Doanh thu hoat
động tài chính năm 2006 tăng so với năm 2005 la 99,99%, năm 2007 tăng so với năm 2006 la 65,43% .Sở dĩ năm 2006 tăng nhiều so với năm 2005 tới mức đấy la do năm 2005 công ty mới hoạt động từ thang 11.còn doanh thu tăng tới 39,89 % chửng tỏ hoạt động kinh doanh của công ty rất có hiệu quả. Nên doanh thu từ năm 2007 so với năm 2006 tăng lên rõ rệt.
Chỉ tiêu phản ánh tình hình hoạt động kinh doanh của công ty phải kể đến chi phí . những chi phí được thể hiện dưới bảng sau:
Đơn vị : VNĐ
Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Ss
2006/2 005 Ss2007 /2006 TL(%) TL(%) CF tài chính - 783747179 2298528917 - 65,90 CF bán hàng 3232370 628845263 - 99,48 - CF Quản lý kinh doanh 420005593 1048850856 2586238459 59,95 59,44 Chi phí khác - 463000000 336458330 - -37,61 Tổng chi phí 423237963 2924443298 3152555706 85,52 7,2
Bảng 6: Nguồn số liệu từ phòng kế toán. *Nhận xét:
Chí phí trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thể hiện tổng chi phí của doanh nghiệp trong năm 2007 tăng 7,2 % so với năm 2006 vậy những chi phí năm 2007 đã phát sinh hơn năm 2006. Như vậy khi chi phí tăng thì sẽ ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp, doanh nghiệp cần có biện pháp giảm chí phí để tăng lợi nhuận cho công ty.
Thể hiện thực trạng của công ty không thể không kể tới lợi nhuận của doanh nghiệp dưới đây là bảng thể hiện lợi nhuận của doanh nghiệp.
Đơn vị: VNĐ Năm Chỉ tiêu 2005 2006 2007 Thu nhập 877459506 53479859509 88976090019 Thuế phải nộp cho nhà nước 54389 201519804 85251560
Lợi nhụân sau thuế
139858 51818926 212218296
Bảng 7:Nguồn số liệu phòng kế toán. *Đánh giá chung:
Qua phân tích số liệu trong thực trạng của công ty ta có thẻ đưa ra nhận xet tình hình kinh doanh của doanh nghiệp . Tình hình kinh doanh khả thi , hoạt động có hiệu quả ,thể hiện ở doanh thu và lợi nhuận của công ty. Lợi nhuận sau thuế của năm 2006 cao hơn năm 2005 và năm 2007 cao hơn năm 2006. Chứng tỏ khả năng lãnh đạo của ban giám đốc, sự đúng đắn của chiến lược kinh doanh về sản phẩm công ty, tài chính, về marketing,… Tuy nhiên quy môn công ty còn nhỏ nhưng doanh thu và lợi nhuận của công ty là một điều đáng khích lệ.Bên cạnh đó chi phí vẫn còn cao.Một vấn đề đặt ra cho công ty kà xây dựng chiến lược kinh doanh để giảm chi phí tăng doanh thu cho doanh nghiệp, mơ rộng quy môn cho doanh nghiệp
2.9. Đặc điểm nhà cung ứng.
Công ty kinh doanh các mặt hàng thép cho xây dựng phong phú và đa dạng về chủng loại và kích thước.Nguồn hàng cũng rất phong phú, một số thép được nhập khẩu tư nước ngoài, còn một số khác là từ các công ty sản xuất trong nước.Người cung ứng là những doanh nghiệp cung cấp sản phẩm đầu vào xho doanh nghiệp và có thể cho cả đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp.Anh hưởng từ nhà cung ứng tới hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp là rất quan trọng thể hiện trong việc thực hiện hợp đồng cung ứng về giá cả, chất lượng, số lượng hàng hoá,...Vì thế việc lựa chọn người cung ứng đáng tin cậy là công việc đối với mọi doanh nghiệp.
Đối với công ty thì các sản phẩm thép các sản phẩm thép được nhập từ các nhà sản xuất, có uy tín trên thị trường như: Hawilstc, Hà phát, Việt Đức, Vina Pipe,.. do đó chất lượng hàng hoá luôn đượ nhà cung ứng đảm bảo thông qua chính chỉ chất lượng.
2.10. Đối thủ cạnh tranh .
Đối thủ cạnh tranh là những nhà cung ứng các mặt hàng tương tự hoặc có khả năng thay thế sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường. Đối thủ cạnh tranh là trở lực lớn nhất phải vượt qua, quyết định thành bại trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.Nếu đối thủ cạnh tranh mạnh tạo nguy cơ thu hẹp thị trườn, mất lợi nhuận. Ngược lại đối thủ cạnh tranh yếu kém hơn doanh nghiệp có thời cơ gia tăng doanh số, mở rộng thị trường kinh doanh, nâng cao uy tín trước con mắt của người tiêu dùng.
Hiện nay thị trường thép đang là thị trường kinh doanh hấp dẫn do nhu cầu ngày càng lớn về các sản phẩm thép phục vụ cho ngành xây dựng, giao thông, khu công nghiệp,..do đó thị trường thép thu hút rất đông chủ thể tham gia, ngay cả các đơn vị ngoài ngành cũng tham gia vào thị trường này làm cho cạnh tranh trên thị trường thép ngày càng gay gắt.
Ngoài các đối thủ cạnh tranh truyền thống như Vina Pipe, Hoà Phát, Việt Nhật, Việt Hàn, Anphanam,.. công ty còn gặp phải những đối thủ mới như: Đại An, Huyền minh, Minh sơn,.. hầu hết các đối thủ này đêu có quy mô kinh doanh lớn và có cơ sở sản xuất ngay hoặc gần Hà Nội, sản phẩm do chính họ sản xuất nên giá thành thấp hơn. Bên cạnh đó chính sách Markting của công ty này rất được chú trọng và được sử dụng khá hiệu quả, sản phẩm của họ
được người tiêu dùng biết đến thông qua các phương tiện quảng cáo như: Pano, Radio, báo, áp phích,…
Đối thủ cạnh tranh tiềm năng của công ty đó là những công ty không chuyên kinh doanh sắt thép, là những cửa hàng nhỏ lẻ trên thị trường kim khí, trong nội thành Hà Nội, cũng như ngoại thành Hà Nội, đối thu cạnh tranh với công ty về thị phần , họ tranh chấp từng thị phần nhỏ, lên lỏi bán cho các nhà xây dựng trong nước. Đối thủ cạnh tranh của công ty rất nhiều trên thị trường nhưng tiêu biểu là Công ty cổ phần cơ khí Hà Nội, Tổng công ty thép Hà Nội,… đối thủ cạnh tranh về khách hàng , thị trường, sản phẩm. Một vấn đề đặt ra cho công ty là phải xây dựng chiến lược kinh doanh để ứng phó với các đối thủ cạnh tranh để có thể đứng vững trên thị trường, và đưa công ty ngày càng phát triển
2.11. Tình hình phát triển thị trường ở công ty cổ phần thép và vật tư. tư.
2.11.1.Thực trạng công tác nghiên cứu thị trường.
Nghiên cứu thị trường là một hoạt động được ban lãnh đạo của công ty hết sức coi trọng . Nó được thực hiện bởi bộ phận Marketing.Các số liệu từ quá trình thu thập của bộ phận sẽ được dùng là căn cứ để xây dựng những chiến lược phát triển thị trường của công ty. Trong thời gian qua để đưa ra được các kế hoạch cụ thể cho công tác phát triển thị trường thép của mình bộ phận marketing đã: