tư.
2.11.1.Thực trạng công tác nghiên cứu thị trường.
Nghiên cứu thị trường là một hoạt động được ban lãnh đạo của công ty hết sức coi trọng . Nó được thực hiện bởi bộ phận Marketing.Các số liệu từ quá trình thu thập của bộ phận sẽ được dùng là căn cứ để xây dựng những chiến lược phát triển thị trường của công ty. Trong thời gian qua để đưa ra được các kế hoạch cụ thể cho công tác phát triển thị trường thép của mình bộ phận marketing đã:
Chủ động nghiên cứu các tìa liệu của ngành thép như: xu hướng phát triển của mặt hàng thép năm 2020, giá cả của mặt hàng, báo cáo tổng kết của ngành xây dưng và nhu cầu thép của thị trường, các văn bản, thông tư và các dự án liên doanh liên kết với các nhà đầu tư nước ngoài.
Nghiên cứu thị trường tiêu thụ của ngành xây dựng để xác định nhu cầu thép trên thị trường.Tìm hiểu nhu cầu thép ở tất cả các ngành , lĩnh vực như xây dụng gia công, sản xuất,… ở khu vực nhà nước, các doanh nghiệp, dân cư và người nước ngoài.Hơn nữa, trong một số năm gần đây công ty còn có hướng mở rộng thị trường sang lào, campuchia, … nên công ty cũng tích cực triển khai nghiên cứu thị trường tại các quốc gia nay.Bộ phận Marketing cũng chủ động nghiên cứu về tình hình nguồn lực của mỗi chủ đầu tư cụ thể nhất là các chủ đầu tư xây dựng nhà ở và nhà dân dụng.Từ đó đưa ra các chiến lược lôi kéo khách hàng.Bộ phận marketing tiến hành nghiên cứu các chủng loại công trình cần tới thép của công ty cung cấp .Tuy nhiên số lượng các công trình phụ thuộc vào thị trường tiêu tư liệu sản xuất và thị trường vốn nên trong thời gian vừa qua bộ phận marketing cũng cử ra người nghiên cứu cụ thể và tỷ mỉ trong lĩnh vực này.
Nghiên cứu thị trường mua sắm đầu vào: Đây cũng là một lĩnh vực thuộc trách nhiệm của bộ phận marketing . Bộ phận cũng có nhân viên chuyên nghiên cứu và sử lý các số liệu về tình hình biến động của nguồn thép cung cấp cho công ty về giá cả, số lượng để từ đó sẽ có kế hoạch cụ thể lựa chọn các phương án mua cho phù hợp đối với tài chính của công ty. Mặt hàng của công ty gồm thép lá, thép xây dựng, thép tấm,.. cung cấp cho các nhà xây dựng, các nhà sản xuất các phụ tùng. Do vậy bộ phận marketing còn phải nghiên cứu tình hình sản xuất , xây dựng ở địa phương và khả năng liên kết với các công ty buôn bán thép và vật tư khác để có kết quả kinh doanh tốt nhất.
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh : Hiện nay cùng với cơ chế thị trường thì có rất nhiều công ty kinh doanh thép và vật tư cũng ra đời. Vậy việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh đối với công ty đóng vai trò rất quan trọng , nếu không thì các công ty mới , cũ sẽ có cơ hội lấy đi từng thị phần nhỏ lẻ của công ty dẫn tới thị trường bị thu hẹp dần.Côngty hàng năm đều có kế hoạch cắt cử người thăm dò nghiên cứu về thế mạnh và điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh từ đó công ty có phương án để phát triển thị trường phù hợp với năng lực của mình và có ưu thế hơn đối thủ cạnh tranh.
2.11.2.Thực trạng hoạt động phát triển thị trường.
Nhận biết được điều kiện phát triển của đất nước, gia nhập WTO và tiềm lực của ngành thép của Việt Nam, công ty đã có những kế hoạch và hoạt động củ thể phát triển thị trường thép của mình. Chính vì vậy thị trường của công ty ngày càng được mở rộng và có xu hướng vươn ra cả thị trường nước ngoài. Cụ thể các hoạt động phát triển thị trường đó là:
2.11.2.1.Phát triển thị trường theo chiều rộng.
Đồng nghĩa với việc mở rộng thị trường theo phạm vi dịa lý, tăng quy mô sản xuất và kinh doanh, mở rộng chủng loại sản phẩm bán ra, tăng số lượng khách hàng hay nói cách khác nó là hình thức phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm về mặt lượng, thích hợp trong trường hợp ngành không tạo cho doanh nghiệp khả năng phát triển hơn nưa hay những khả năng phát triển ở ngoài ngành hấp dẫn hơn. Nói cách khác phát triển thưo chiều rộng chính là phát triển quy mô tổng thể thị trường trên cả thị trường hiện tại và thị trường mới, có thể tăng thị phần, tăng số lượng khách hàng bằng cách thu hút khách hàng chưa sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp thông qua nỗ lực marketing. Điều này áp dụng trong trường hợp doanh nghiệp chưa khai thác hết thị trường hiện tại.
Có thể kinh doanh sản phẩm mới, lĩnh vực mới trên địa bàn thị trường cũ hoặc với mở rộng phạm vi kinh doanh.
Do yêu cầu của thị trường cũng như cạnh tranh ngày càng gay gắt của các công ty tư nhân mà trong những năm qua công ty rất chú ý tới hoạt động phát triển thị trường ở khắp các các tỉnh. Thể hiện khách hàng ở các khu vực từ khi thành lập cho tới nay:
Đơn vị: khách hàng Khu Vực 2005 2006 2007 Hà Nội 114 171 311 Hải Phòng 12 18 26 Hưng Yên 18 27 39 Vĩnh Phúc 6 12 21 Thái Bình 12 24 Nam định 8 20 Đà nẵng 5 Bắc Ninh 10 27 32 Bắc Giang 11 23 38 Yên Bái 6 Thái Nguyên 7 18 30 Hà Tây 13 28 41 Bảng 8: Khách hàng theo khu vực *Nhận xét:
Năm 2005 Khách hàng của doanh nghiệp đã có khách hàng ở các tỉnh miền bắc như : Hà nội, Hà Tây, Hải phòng,…Năm 2007 công ty đã mở rộng thêm khu vực Thái Bình, Nam Định. Năm 2007 thì công ty đã mở rộng ra được khu vực miền trung đó là Đà Nẵng và Yên Bái.