4.1 .Đặc điểm sản phẩm
Trong cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, Công ty sản xuất cái gì, số lợng bao nhiêu, mua nguyên vật liệu và máy móc thiết bị của ai ... đều theo kế hoạch của Nhà nớc vì Nhà nớc trực tiếp bao tiêu và phân phối sản phẩm cho các địa ph- ơng.
Những năm đầu của sự chuyển đổi cơ chế kinh tế, Công ty cha thích ứng với chính sách kinh tế vĩ mô của Đảng và Nhà nớc song còn gặp nhiều khó khăn, mọi hoạt động Công ty đều phải tự lực cánh sinh nên sản phẩm của Công ty không cạnh tranh đợc hàng ngoại nhập nh Trung Quốc, Nhật Bản, hàng nhập lậu với giá rẻ, gian lận thơng mại, nhập khẩu vào nớc ta ồ ạt ... Tuy Công ty không có khả năng xuất khẩu sản phẩm ra nớc ngoài nhng sản phẩm Công ty có vị trí nhất định trong thị trờng trong nớc. Khách hàng Công ty chủ yếu là ngời lao động trong ngành Nông - Lâm - Ng nghiệp, các doanh nghiệp quốc doanh dịch vụ t nhân mua sản phẩm để chế tạo ra sản phẩm, hoặc sử dụng vào sản xuất Nông nghiệp. Khách hàng ở hầu hết các tỉnh lan rộng khắp đất nớc nh : Nghệ An,Thanh Hoá, Ninh bình, Hà Tây, Vĩnh Long, Quảng Nam...
Sản phẩm chính của công ty hiện nay là động cơ diezel cỡ nhỏ ( từ 8HP –30 HP) và hộp số thuỷ các loại
* Động cơ diezel cỡ nhỏ + Ưu điểm
- Phù hợp để trang bị cho sản xuất nông nghiệp quy mô vừa và nhỏ ở nớc ta. - Tiện cho việc lắp đặt thị trên thuyền vận tải cỡ nhỏ, trung bình, trên máy công tác theo nhu cầu cụ thể nh : bơm nớc, chạy máy xay xát, máy cày, máy chế biến lâm sản, xe vận tảI cỡ nhỏ, máy phát điện...
- Không đòi hỏi thay đổi lớn về thiết bị, đồ gá, quy trình công nghệ ...khi muốn thay đổi mẫu mã, chủng loại nên giá thành không lớn.
+ Nhợc điểm
- Động cơ có xylanh nằm ngang nên khi làm việc có độ rung giật lớn
Từ những năm 1980 đến nay công ty đã tiển khai chế tạo các loại hộp số thuỷ D9, D12,D15,D18 và gần đây là hộp số D1- 6A có đặc điểm:
- Thuyền chuyển động ( công suất từ 9 HP –24 HP ) đến máy công tác.
- Kết cấu đơn giản gọn nhẹ có thể bố trí vào các khoang máy của thuyền tải nhỏ.
- Tần suất truyền cao hơn ( 85%).
4.2 Thị trờng tiêu thụ .
Trong những năm bao cấp, sản phảm làm ra đợc tiêu thụ ở đâu đều đợc nhà nớc bao tiêu. Khi bớc vào nền kinh tế thị trờng, công ty gặp phải rất nhiều khó khăn: máy nông nghiệp cỡ nhỏ và các loại động cơ ồ ạt nhập vào với giá rẻ, nhập lậu thơng mại...sản phẩm công ty đợc bán chủ yếu trực tiếp và thông qua các đại lý. Hệ thống mạng lới tiêu thụ nh Vĩnh Long, Buôn Mê Thuật... Năm 2000, công ty thực hiên chơng trình “Cơ giới hoá nông nghiệp của tỉnh Nghệ An với Tổng Công Ty Máy Động Lực và Máy Nông Nghiệp “ với phơng châm đa máy đến tận tay ngời tiêu dùng, đã tiêu thụ đợc 200 động cơ. Sang năm 2001, Công ty tiếp tục thực hiện chơng trình trên đồng thời mở rộng ra các tỉnh Hà Tĩnh, Quảng Bình, Quảng Trị, Quảng Nam với lợng động cơ tiêu thụ hơn 1000 chiếc. Tuy vẫn còn những nhợc điểm nh: khó nổ, rò rỉ dầu nhờn... nhng động cơ của công ty đã chiếm đợc uy tín với ngời tiêu dùng. Trong nớc, nhu cầu động cơ nông nghiệp rất lớn khoảng 50 vạn động cơ/ năm, yêu cầu về chất lợng ngày càng tăng do trình độ ngời sử dụng đợc nâng dần do thu nhập của họ tăng lên. Vì vậy, Công ty cần phải chú trọng công tác nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu thị hiếu của khách hàng về chất lợng, kiểu dáng, mẫu mã, bảo hành...Ngoài ra, sản xuất động cơ diezel của công ty cơ khí Trần Hng Đạo không chỉ hớng tới thị trờng trong nớc mà còn hớng tới xuất khẩu ra thị tr- ờng ASEAN, thị trờng các nớc đang phát triển. Tuy nhiên, sự cạnh tranh của sản phẩm cùng loại trên thị trờng ngày càng gay gắt, quyết liệt hơn. Đến năm 2006, khi nớc ta hội nhập AFTA và WTO thì mọi hàng rào thuế quan bị rỡ bỏ, các rào cản kỹ thuật dần tiên biến, khi thơng mại là tự do thì sản phẩm phải đạt tính cạnh tranh cao mới hòng tồn tại trên thị trờng.
Do sản phẩm của Công ty đợc sử dụng ở nhiều vùng khác nhau nên Công ty đã đặt mạng lới đại lý ở nhiều nơi để giới thiệu trng bày và quảng cáo sản phẩm.
Tên địa danh Tên đại lý
Bắc Giang Cửa hàng Nông - Lâm - Ng cơ Hải Dơng Công ty chất liệu và chất đốt
Hà Nội Cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm Thanh Hoá Doanh nghiệp t nhân Ngọc Tuấn
Đà Nẵng Công ty TNHH Mời Túc
Đắc Lắc - Buôn Mê Thuật Cửa hàng Nông - Lâm - Ng cơ Cờng Huy TP HCM Công ty thiết bị phụ tùng cơ khí NN
Doanh thu bán hàng trong 4 năm
Năm Doanh thu Thị Trờng
Bắc Trung Nam
1997 1864782437 621594148 319796814 9233914751998 2241244615 784356290 34472741 1112062245 1998 2241244615 784356290 34472741 1112062245 1999 2705485702 946920843 405853063 1352743796 2000 3420667000 1167532534 426635720 1826498746 Công ty đã có những chính sách thiết thực với các đại lý nh : khuyến khích về kinh tế tổ chức bảo hành hoặc giao khoán chi phí bảo hành cho khách hàng về chuyên môn kỹ thuật đồng thời Công ty còn đề ra biện pháp duy trì mở rộng thị trờng nhằm thoả mãn nhu cầu thay đổi của khách hàng
Công ty chú trọng công tác điều tra, nghiên cứu và xâm nhập thị trờng, tìm hiểu thị trờng, thị hiếu của khách hàng là nhiệm vụ của nhân viên phòng thơng mại giúp phòng kế hoạch có biện pháp cân đối nghiên cứu nhóm khách hàng mục tiêu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để nắm kỹ thuật mẫu mã, kiểu dáng ... Giúp nâng cao chất lợng, Công ty còn tham gia quảng cáo trên các thông tin đại chúng, tổ chức các cuộc hội thảo khoa học, tham gia hội chợ triển lãm. Ngoài ra Công ty còn có chính sách giá cả nh : Mua nhiều giảm giá theo %, cải tiến đa dạng sản phẩm, quan tâm công tác đầu t vốn, tăng năng suất lao động, chất lợng sản phẩm để tăng sức cạnh tranh trên thị trờng.