I/ Các biện pháp đẩy mạnh hoạt động của Công ty:
1- Nghiêncứu thị trờng xuất khẩu:
Trong cơ chế thị trờng, bát kỳ một hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nào cũng gắn liền với thị trờng. Có nắm vững thị trờng, hiểu biết các quy luật vận động của thị trờng thì hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mới đạt
đợc kết quả. Thị trờng nó là một bộ phận không thể tách rời trong hoạt đông kinh doanh.
Đối với các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuấ tkhẩu thì công tác nghiên cứu thị trờng trong nớc cũng nhn nớc ngoài là rất quan trọng và cần thiết. Trong quá trình hoạt đông kinh doanh của mình, Công ty Lâm đặc sản Hà Nội cần phải chú trọng quan tâm đến quá trình nghiên cứu thị trờng, thấy rõ đợc vai trò và tầm quan trọng của nó với việc ra các quyết định kinh doanh. Công ty cần phải thấy rõ hoạt động nghiên cứu thị trờng là một chất xúc tác mạnh mẽ đối với việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty. Đối với thị trờng xuất khẩu trớc đây, nếu trớc đây việc tìm hiểu thị trờng nớc ngoài cũng nh thị trờng trong nớc là không quan trọng vì trớc đây xuất khẩu theo kế hoạch của trên giao xuống, nay việc tìm hiểu nghiên cứu thị trờng là một công đoạn trong kinh doanh khôg thể thiếu đợc. Việc nắm bắt đợc quy luật vận động của thị trờng xuấ tkhẩu là một công việc có ý nghĩa sống còn đối với Công ty.
Hiện nay, Công ty đang tiến hàng ở mức độ còn chung chung, khái quát nắm đợc tình hình chung về kinh tế xã hội - chính trị. ở thị trờng xuất khẩu về bạn hàng mới chỉ nắm đợc sơ lợc về tình hình kinh doanh của học với công ty khác, tổ chức khác.
Do vậy, trong thời gian tới Công ty đặc biệt là Phòng Xuất khẩu cần phải đẩy mạnh hơn nữa công tác nghiên cứu thị trờng, đi vào nghiên cứu thị trờng một cách cụ thể, nắm bắt đợc chính xác chế độ chính sách có liên quan đến công việc kinh doanh ở thị trờng, phong tục tập quán, thị hiếu của thị trờng, uy tín của phía đối tác ở trong nớc cũng nh nớc ngoài. Cần có thông tin chính xác cơ sở vật chất kỹ thuật, tình hình kinh doanh hiện tại của đối tác, xác định rõ trách nhịem và quyền hạn của ngời đứng tên giao dịch với Công ty mình đối với việc xuất khẩu hàng lâm đặc sản. ở Công ty việc nghiên cứu thị trờng trong nớc cũng nh thị trờng nớc ngoài có ảnh hởng rất lớn tới hiệu quả kinh doanh. Nếu nghiêncứu không kỹ thì hàng hóa có thể không xuất đợc, thậm chí còn bị đối tác lừa gạt Công ty.
Để có điều kiện thuận lợi trong xuất khẩu, Công ty cần có nhiều khách hàng cũng nh nguồn hàng. Do đó, vấn đề mở rộng quan hệ bạn hàng trong nớc cũng nh nớc ngoài có ý nghĩa quan trọng mang tầm chiến lợc trong nền kinh tế thị trờng hiện nay. Đối với một công ty xuất nhập khẩu lầm sản thì việc mở rộng thị trờng có một tiềm năng lớn. Ngoài các bạn hàng truyền thống nh: Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Thái Lan, Malayxia... thì Công ty cần pảhi xúc tiến hơn nữa trong việc mở rộng thị trờng sang các nớc khác. Ngoài việc tìm kiếm nghiên cứu thị trờng, Công ty cần có nững biện pháp xúc tiến nhanh chóng việc đàm phán, ký kết hợp đồng sao cho có hiệu quả, đỡ tốn thời gian và chi phí. Khi có đối tác mới có có thể tin cậy và quan hệ lâu dài, Công ty cần phải gây đợc ấn tợng đối với khách hàng, tích cực bày tỏ u thế thuận lợi của mình để đặt niềm tin về phía họ. Có nh vậy mới có thể thiết lập mối quan hệ giữa hai bên.
- Xác định rõ thị trờng trọng điểm để có đợc những chiến lợc kinh doanh thích hợp và lâu dài:
Hiện nay, thị trờng xuất khẩu của Công ty chủ yếu là các nớc trong khu vực Châu á nh Hàn Quốc, Thái Lan, Đài Loan, Singapore... Bên cạnh đó, Công ty cũng đang mở rộng kinh doanh sang một số nớc Châu Âu, tuy nhiên trong kinh doanh cũng cần phải chọn đối tác chính và lâu dài, vạch kế hoạch kinh doanh với họ chứ không thể kinh doanh một cách tràn lan, không có trọng điểm. Kể cả đối với các đối tác trong nớc với các mặt hàng truyền thống lâu dài cũng cần phải có chiến lợc kinh doanh một cách cụ thể để tạo thế mạnh cho Công ty trong những năm tới.
- Đa dạng hoa các mặt hàng xuất khẩu:
Với cơ chế thị trờng hiện nay, trong kinh doanh không một doanh nghiệp nào lại chuyên kinh doanh một mặt hàng cố định. Nh vậy rất mạo hiểm, dễ gây nên phá sản, thất nghiệp. Công ty Lâm đặc sản Hà Nội là một doanh nghiệp chuyên kinh doanh xuất khẩu hàng lâm đặc sản, cần tìm xuất nhiều mặt hàng hơn nữa để thu đợc lợi nhuận cao và trong kinh daonh có hiệu quả cao hơn,
thậm chí không những mặt hàng về lâm đặc sản mà cả các mặt hàng khác trong giấy phép xuất khẩu.
- Đa dạng hoá các hình thức xuất khẩu:
Trong cơ chế mới cùng với việc đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu thì việc đa dạng hoá các hình thức xuất khẩu là nhân tố đóng vai trò không thể thiếu đợc trong cạnh tranh để đứng vững trên thị trờng. Tuy nhiên việc áp dụng các hình thức xuất khẩu sẽ càng đòi hỏi ngời làm công tác xuất khẩu phải nâng cao trình độ nghiệp vụ, nắm vững quy trình xuất khẩu. Trong khi đẩy mạnh xuất khẩu thì vấn đề tạo lập phờng hội vẫn đóng vai trò hàng đầu. Do vậy, hình thức xuất khẩu liên doanh phải đợc đẩy mạnh không ngừng cả về số lợng và chất lợng hàng hóa, có sự ràng buộc chặt chẽ giữa các bên nhằm khẳng định và tạo uy tín trong quan hệ làm ăn.
Bên cạnh đó là việc xuất khẩu ủy thác cũng cần đợc đẩy mạnh. Đây là vấn đề tạo công ăn việc làm, đỡ rủi ro trong kinh doanh xuất khẩu.