II. Đỏnh giỏ chiến lược xuất khẩu của Xớ nghiệp may xuất khẩu Thanh Trỡ giai đoạn 2006-
1. 1Khẳng định sứ mệnh của Xớ nghiệp may xuất khẩu Thanh Trỡ.
Xớ nghiệp may xuất khẩu Thanh Trỡ sản xuất và kinh doanh sản phẩm thuộc ngành dệt may.
Cỏc sản phẩm chớnh của xớ nghiệp là cỏc sản phẩm may mặc: sơ mi, ỏo vest, quần, complete, đồng phục , khăn, vỏy. Xớ nghiệp hoạt động trờn 2 lĩnh vực là bỏn sản phẩm trong nước và xuất khẩu ra nước ngoài (là chủ yếu) . Trờn thị trường xuất khẩu, Xớ nghiệp may xuất khẩu Thanh Trỡ cũn phải cạnh tranh với cỏc cụng ty may của Trung quốc, Ấn Độ, Pakistan v. v
Đối với Xớ nghiệp, cụng nghệ là mối quan tõm hàng đầu gúp phần vào việc nõng cao năng suất lao động, giảm giỏ thành sản xuất, tạo lợi thế cạnh tranh. Thị trường tiờu thụ là vấn đề sống cũn của Xớ nghiệp.
Triết lý kinh doanh của Xớ nghiệp là: đặt chất lượng sản phẩm lờn hàng đầu.
Cỏc chỉ tiờu phản ỏnh chất lượng sản phẩm là: - Đảm bảo thụng số kớch thước của sản phẩm - Đảm bảo mật độ mũi chỉ
- đảm bảo tỡnh trạng bề mặt, độ úng chuốt - đảm bảo kỹ thuật may
- độ đồng màu, vệ sinh, nhón mỏc, bao gúi …
Ngoài ra cũn cú cỏc chỉ tiờu khỏc như phự hợp thị hiếu, tõm lý của khỏch hàng ở mỗi vựng, mỗi nước khỏc nhau.
Lợi thế cạnh tranh chủ yếu của Xớ nghiệp là giỏ nhõn cụng rẻ, chất lượng sản phẩm và thời hạn giao hàng.
Xớ nghiệp rất coi trọng đội ngũ nhõn viờn của mỡnh, coi đú là lực lượng chủ yếu nhất quyết định vận mệnh của Xớ nghiệp.
1. 2. 1. Xõy dựng Xớ nghiệp thành đơn vị xuất khẩu hàng đầu của Việt Nam.
Đõy là mục tiờu hết sức quan trọng, tạo cho Xớ nghiệp một nền tảng, một cơ sở vật chất tương đối đồng bộ để Xớ nghiệp hoạt động được thuận lợi trong giai đoạn mới.
1.2.2 Đa dạng hoỏ sản phẩm, lựa chọn sản phẩm mũi nhọn
Mặt hàng gia công chủ yếu của Xí nghiệp may xuất khẩu Thanh Trì là hàng may mặc: áo choàng, jacket, sơ mi nam, sơ mi nữ, quần áo trẻ em, bảo hộ lao động, áo lông vũ, hàng dán đờng may, áo len đan tay, áo móc, đồ lụa tơ tằm, mũ các loại và hàng thủ công nh… các mặt hàng thêu ren.
Bảng 4: Danh mục sản phẩm xuất khẩu của Xí nghiệp may Thanh Trì.
Chỉ tiêu
Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006
Số lợng (C/bộ) Tỉ Trọng (%) Số lợng (C/bộ) Tỉ Trọng (%) Số lợng (C/bộ) Tỉ Trọng (%) áo sơ mi 491.792 29,00 547.125 31,72 603.947 34,63 Jacket 473.621 27,93 465.320 26,98 443.244 25,43 Quần 541.088 31,91 540.697 31,35 510.794 29,31 Hàng khác 189.038 11,16 171.382 9,95 184.561 10,63 Tổng số 1.695.539 100 1.724.524 100 1.742.546 100
Nguồn: Phòng kinh doanh thị trờng-Xí nghiệp may Thanh Trì.
Qua bảng trên cho thấy mặt hàng xuất khẩu chủ đạo của Xí nghiệp là áo sơ mi. Năm 2004 số lợng áo sơ mi đã xuất khẩu là 491.792 chiếc, chiếm tỷ trọng 29%; năm 2005 đạt 547.125chiếc, ứng với tỷ trọng 31,72% và năm 2006 là 603.947 chiếc, bằng 34,63%. Mặt hàng có kim ngạch xuất khẩu lớn thứ hai trong tổng số hàng xuất khẩu là quần dài và quần sooc. Năm 2004 Xí nghiệp đã xuất khẩu 541.088 chiếc, chiếm 31,91%; năm 2005 xuất 540.697 chiếc, chiếm 31,35%; năm 2006 xuất 510.794 chiếc, chiếm tỷ trọng 29,31%. Tiếp theo là mặt hàng áo Jacket: xuất 473.621 năm 2004, chiếm tỷ trọng 27.93%; năm 2005 là 465.320 chiếc chiếm tỷ trọng 26,98% và năm 2006 xuất 443.244 chiếc, chiếm tỷ trọng 25,43%. Ngoài ra Xí nghiệp cõn xuất khẩu một số mặt hàng khác. Các loại hàng hoá này thờng chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu
của Xí nghiệp. Chỉ là 11,16% năm 2004; 9,95% năm 2005 và 10,63% năm 2006.
Bảng 5: So sánh sản phẩm xuất khẩu của Xí nghiệp giai đoạn 2004-2006 Chỉ tiêu Chênh lệch 2005/2004 Chênh lệch 2006/2005 Số lợng (C/bộ) Tốc độ tăng (%) Số lợng (C/bộ) Tốc độ tăng (%) áo sơ mi 55.333 11,3 56.822 10,2 Jacket -8301 -1,7 - 22.076 -4,7 Quần -391 - 0.1 - 29.903 -5,5 Hàng khác - 17656 - 9,3 13.179 7,7
Tuy nhiên, qua bảng so sánh lại thấy rằng cơ cấu hàng xuất khẩu của Xí nghiệp may xuất khẩu Thanh Trì đã có những thay đổi trong thời gian vừa qua. Mặc dù áo Jacket và quần là hai mặt hàng xuất khẩu manh của Xí nghiệp nhng từ năm 2004 đến năm 2006 hai mặt hàng này đã giảm đi cả về số lợng và chất l- ợng.Trong khi đó, mặt hàng áo sơ mi xuất khẩu lại đang tăng về số lợng cũng nh về tỷ trọng.
Nh vậy, có thể thấy rằng sản phẩm áo sơ mi của Xí nghiệp đang ngày một đợc khách hàng a chuộng và đặt gia công, mua nhng sản phẩm áo Jacket và quần thì lại đang giảm đi.
1. 2. 3. Đẩy mạnh xõy dựng kết cấu hạ tầng – cỏc khõu thiết yếu phục vụ sản xuất - kinh doanh.
1. 2. 4. Tăng cường năng lực sản xuất, chỳ trọng hoạt động liờn doanh, liờn kết với cỏc đối tỏc trong nước và nước ngoài:
- Tập trung vốn đầu tư cho cụng trỡnh trọng tõm, trọng điểm - Đầu tư dựa vào sức mạnh bằng nguồn vốn tự bổ sung
- Ngoài ra sự giỳp đỡ để tạo vốn từ cỏc khỏch hàng, từ cỏc Đối tỏc nước ngoài, khi cần thiết phải sử dụng vốn vay.
-Mở rộng liờn doanh, liờn kết với nhiều địa phương trong cả nước, Xớ nghiệp liờn kết giỳp đỡ trờn cỏc mặt: chuyển giao cụng nghệ, đào tạo cỏn bộ cụng nhõn, thị trường đầu ra đầu vào.
- Đối với cỏc đối tỏc bờn ngoài, thụng qua quan hệ đến mở rộng thị trường xuất khẩu, mở rộng liờn doanh, liờn kết, khai thỏc nguồn vốn từ bờn ngoài.
1. 2. 5. Chiếm lĩnh thị trường trong nước, ổn định vị trớ và mở rộng thị trường xuất khẩu
Mở rộng thị trường xuất khẩu về thực chất là đặt Xớ nghiệp trong mối quan hệ cạnh tranh trờn thị trường quốc tế nhằm phỏt huy lợi thế so sỏnh (cả về tự nhiờn, kinh tế, xó hội) ; buộc xớ nghiệp phải quan tõm đến đổi mới cụng nghệ, nõng cao năng suất và khả năng tiếp thị. Xớ nghiệp chủ trương giữ vững những thị trường xuất khẩu truyền thống đồng thời mở rộng sang những thị trường mới. Từ đú hỡnh thành hệ thống chi nhỏnh đại diện tại một số nước và khu vực quan trọng làm đầu như thụng tin phục vụ cho hoạt động kinh doanh và bỏn hàng nước ngoài hàng năm tiờu thụ một khối lượng sản phẩm hàng may mặc rất lớn và mang lại giỏ trị kinh tế cao.
Vấn đề đặt ra là hàng may mặc của Xớ nghiệp sản xuất ra phải đỏp ứng được yờu cầu, sở thớch của khỏch hàng, đủ sức cạnh tranh với cỏc sản phẩm cựng loại của cả nước trờn thị trường. Và để làm được việc đú, một điều rừ ràng là phải cú sự đầu tư nõng cao trỡnh độ cụng nghệ và đầu tư về chất xỏm. Kinh tế càng phỏt triển, mức sống càng cao, thỡ nhu cầu về mặc của con người cũng càng cao. Người ta thấy rằng, ở thị trường EU, nhu cầu về mặc bỡnh thường chỉ chiếm từ 10-15%, cũn lại từ 85-90% là nhu cầu mặc theo mốt.
Trong tương lai, nếu đầu tư đỳng hướng, sản phẩm làm ra đạt chất lượng cao thỡ xớ nghiệp cú thể tăng được đỏng kể sản phẩm xuất khẩu.
Bảng 6:Khỏch hàng gia cụng chủ yếu của xớ nghiệp
Đơn vị tính: USD. TT Tên khách hàng 2004 2005 2006 1 Adinin sendirian 1.399.700 1.401.200 1.560.820 2 Amtaexa limited 2.727..276 2.813.367 2.896.523 3 Arksun co. ltd 1.808.200 1.812.310 1.979.530 4 Asd asia ltd 3.648.492 3.920.678 4.283.850 5 Bringten co.ltd 668.880 673.412 821.090 6 Chinarear ltd 1.268.790 1.374.649 1.528.358
7 Hansa 3.236.369 3.651.342 4.219.021
8 Evf co.ltd 1.515.154 1.609.045 1.763.706