hoạt động.
Bảng 3 Đơn vị: Nghìn VND
Năm 2002 2003
Doanh thu 4.970.545 6.958.110
Chi phí 4.615.066 6.541.185
Lợi nhuận 355.479 416.925
Tỷ suất lợi nhuận / Doanh thu 7,15% 5,99%
Tỷ suất lợi nhuận / Chi phí 7,7% 6,37%
Lợi nhuận sau thuế 249.205,72 283.509,68
(Số liệu: Phòng tài chính kế toán Công ty TNHH Trần Thắng)
Dựa vào bảng 3, so sánh năm 2003 với năm 2002 ta thấy các chỉ tiêu đều có xu hớng tăng lên cụ thể:
- Doanh thu thuần năm 2003 tăng so với năm2002 là: 1.997.464 nghìn đồng với tỷ lệ tăng tơng ứng 40,18 %.
- Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 2.026.120 nghìn đồng với tỷ lệ tăng tơng ứng 43,9 %. Chi phí tăng do Công ty cấp cho mạng lới kinh doanh, cho các chơng trình quảng cáo, khuyến mại khách hàng. Đặc biệt là các khoản chi phí gián tiếp khác nh chi phí giao dịch, hội họp tiếp khách... chiếm tỷ trọng ngày càng lớn hơn. Tỷ lệ tăng của chi phí lớn hơn tỷ lệ tăng của doanh thu, từ đó cho thấy công ty TNHH Trần Thắng đã dám đầu t vào năng lực kinh doanh của mình và vơn tới mục tiêu chiến lợc lâu dài trong thị trờng Việt Nam. Tuy nhiên, chi phí trong năm tăng quá nhiều làm ảnh hởng đến nguồn vốn kinh doanh gây lãng phí.
Sau một thời gian hoạt động trên thơng trờng, Công ty đã tìm đợc h- ớng đi phù hợp với khả năng và điều kiện của mình để nâng cao hiệu quả kinh doanh, nhanh chóng tăng lợi nhuận cho Công ty cụ thể nh sau:
Thứ nhất: Do nhu cầu về thiết bị tiên tiến của các doanh nghiệp sản xuất tăng nhanh, các khu công nghiệp đợc đầu t với tốc độ nhanh. Công ty đã có những biện pháp hỗ trợ cho bộ phận kinh doanh tiếp xúc với khác hành
bằng các cuộc hội thảo, triển lãm.
Thứ hai: Mặt hàng kinh doanh của Công ty hiện nay đang bị cạnh tranh gay gắt và quyết liệt, gây khó khăn cho Công ty trong việc xác định giá bán hợp lý. Công ty chủ trơng tăng cờng khai thác tìm kiếm khách hàng, tăng cờng đẩy mạnh công tác tìm kiếm khách hàng.
Thứ ba: Công ty tổ chức thực hiện các hoạt động dịch vụ khách hàng nhằm đảm bảo đa sản phẩm đến khách hàng một cách thuận lợi, nh có sản phẩm khuyễn mãi kèm tho sản phảm chính, tổ chức dịch vụ hậu mãi tốt để từ đó thu hút đợc khách hàng, góp phần tăng doanh thu bán hàng của Công ty.
Thứ t: Công tác lựa chọn nguồn hàng, kiểm tra để đảm bảo chất lợng của tất cả sản phẩm mà Công ty kinh doanh, từ đó tạo đợc niềm tin cho khác hàng và uy tín của công ty ngày một tăng lên.
Tuy nhiên, để hiểu một cách chi tiết hơn, chúng ta tìm hiểu và xem xét cụ thể tình hình thực hiện lợi nhuận của Công ty trong 2 năm 2002, 2003.
∗ Qua bảng 3 ta thấy :
- Lợi nhuận sau thuế của Công ty năm 2003 tăng 34.302,96 nghìn đồng tức là tăng tỷ lệ tơng ứng 13,76 % so với năm 2002 đạt 249.205,72 nghìn đồng.
∗ Tuy nhiên, lợi nhuận tuyệt đối không phải là tiêu chí duy nhất đánh giá kết quả và hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mà bên cạnh đó các chỉ tiêu về tỷ suất lợi nhuận cũng rất quan trọng. Vì vậy để có một cách nhìn tổng quan về lợi nhuận của Công ty TNHH Trần Thắng, ta cần tính ra các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận.
a. Tỷ suất lợi nhuận / doanh thu:
Năm 2002 lợi nhuận là: 355.479 đồng, đạt tỷ suất lợi nhuận so với doanh thu là 7,15 % nhng đến năm 2003 tỷ suất này chỉ đạt 5,99 % mặc dù doanh thu năm 2003 cao hơn 1987565 so với năm 2002. Nguyên nhân làm
cho tỷ suất lợi nhuận so với doanh thu của năm 2003 giảm đáng kể so với năm 2002 là do năm 2003 chi phí của Công ty tăng lên rất nhiều. Nguyên nhân sâu xa hơn là do xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh hơn và nhu cầu thị trờng có nhiều biến động tác ảnh hởng xấu tới tình hình kinh doanh của doanh nghiệp.
b.Tỷ suất lợi nhuận / chi phí:
Tỷ suất này cho chúng ta biết đợc hiệu quả thu đợc từ một đồng chi phí bỏ ra. Theo tiêu chí này thì năm 2003 Công ty TNHH Trần Thắng hoạt động kém hiệu quả hơn năm 2002, cụ thể là theo bảng 2 ta thấy tỷ suất này giảm từ 7,7% xuống còn 6,37%. Tuy nhiên, một phần của nguyên nhân tỷ suất này giảm đi là do trong năm 2003 Công ty TNHH Trần Thắng đã đầu t vào tài sản cố định và một số sản phẩm mới nhng cha thu đợc hiệu quả.
c. Tỷ suất lợi nhuận / vốn kinh doanh: Chỉ tiêu này cho ta biết 1 đồng vốn kinh doanh đem lại bao nhiêu đồng lợi nhuận. Năm 2002, 1 đồng vốn kinh doanh đem lại 0.214 đồng lợi nhuận. Sang năm 2003 tỷ suất này chỉ là 0.154. Điều này chứng tỏ hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh của Công ty năm 2003 tăng hơn so với 2002 là rất thấp so với năm 2002.
Để nghiên cứu kỹ hơn nguyên nhân dẫn tới tỷ suất lợi nhuận năm 2003 gảm so với năm 2003 của Công ty TNHH Trần Thắng ta phân tích kết cấu chi phí của Công ty qua bảng sau:
Bảng 4 đơn vị: nghìn VNĐ
Chi phí 2002 2003
Chi phí năm 2003 tăng so với năm
2002
Chi phí gián tiếp 814.560 1.439.016 624.501
Tổng chi phí 4.615.066 6.541.185 1.926.119
Chi phí gián tiếp
so với tổng chi phí 17,65% 22%