Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doan hở Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nộ
3.1.1.2. Hoàn thiện chính sách sản phẩm
Nếu công ty muốn đạt mục tiêu lâu dài là tối đa hoá lợi nhuận, doanh ghiệp phải luôn tìm cách làm cho hàng hoá dịch vụ của mình đáp ứng đợc yêu cầu tị tr- ờng. Quá trình làm cho sản phẩm thích ứng với nhu cầu thị trờng chính là quá trình phát triển sản phẩm. Toàn bộ các biện pháp phát triển sản phẩm, làm sản phẩm luôn thích ứng với thị trờng đợc gọi là chính sách sản phẩm nhằm đa ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trờng. Chính sách sản phẩm liên quan đến các quyết định:
+ Hình thanh sản phẩm mới và đa ra sản phẩm mới thâm nhập thị trờng. + Loại bỏ một sản phẩm khỏi dang mục sản phẩm của Công ty.
- Đối với sản phẩm vải mành PA là sản phẩm đang ở trong giai đoạn tăng tr- ởng. Tuy nhiên, tốc độ tăng trởng đang có chiều hớng suy giảm. Nh vậy, để kéo dài giai đoạn tăng trởng và tăng cờng tốc độ tăng trởng Công ty nên chủ động tiến hành cải tiến sản phẩm, tăng cờng thêm một số tính u việt của sản phẩm để phù hợp với công nghệ sản xuất lốp xe hiện đại. Do lốp xe là loại sản phẩm đòi hỏi độ đàn hồi cao, chịu đợc va đập và chịu đợc nhiệt (đặc biệt là đối với những nớc có khí hậu nóng) cho nên hớng cải tiến đối với sản phẩm vải mành PA sẽ làm tăng khả năng co giãn, chịu va đập và chịu nhiệt của sản phẩm bởi vì mành PA là một thành phần quan trọng để tạo nên lốp xe Công ty tiếp tục có các chính sách mới về xúc tiến nhằm duy trì và bảo vệ thị phần hiện tại đồng thời tiếp tục nới rộng thị phần cũng nh có chính sách mới về giá cả và hoạt động phân phối.
- Đối với sản phẩm vải bạt, sản phẩm dùng để sản xuất giầy vải, hiện đang trong giai đoạn bão hoà. Sau thời kỳ tăng trởng mạnh, doanh số bán tăng chậm và giảm dần. Sản phẩm có nhiều đối thủ cạnh tranh với những sản phẩm tơng tự. Để tiếp tục duy trì mức bán hoặc không giảm sút quá nhanh, bắt buộc phải đa ra những giải pháp đòi hỏi chi phí cao: giảm giá, tăng chi phí xúc tiến. Lợi nhuận trong kinh doanh giảm dần. Công ty có thể cần tìm những công dụng mới (tiếp tục
cải tiến sản phẩm) và có chiến lợc Marketing hiệu quả hơn. sản phẩm vải bạt ngoài công dụng làm giầy vải, quần áo bảo hộ lao động, băng chuyền tải hạng nhẹ nó…
còn rất nhiều công dụng cha đợc khai thác hết nh làm các sản phẩm mang tính thời trang: ba lô, túi sách, quần áo (thu, đông) Bộ phận thiết kế của công ty hoàn…
thành hoặc có thể chào hàng đến các Công ty may khác.
+ Tập trung phát triển các loại vải bạt 3418, 34230 với các mầu sắc đa dạng hơn, phục vụ cho các Công ty giầy sản xuất giầy vải xuất khẩu sang Mỹ, là thị tr- ờng đòi hỏi nhiều kiểu dáng, hình thức thay vì độ dày của vải để giữ ấm vì khí hậu ở đây ít giá rét.
+ Để phục vụ cho Công ty sản xuất giầy xuất khẩu sang thị trờng Tây Âu, công ty nên tập trung vào việc cải tiến, mở rộng danh mục các loại vải bạt 39392, 39395 với hệ số sợi cao hơn nhằm tăng khả năng giữ nhệt và độ bền.
- Đối với sản phẩm vải phin là loại vải đang trong đoạn suy thoái, Công ty có thể đa ra những giải pháp sau:
+ Loại bỏ sản phẩm vải phin ra khỏi danh mục sản phẩm sản xuất của Công ty.
+ Thực hiện cải tiến sản phẩm vải phin cho phù hợp hơn nữa với thị trờng. + Tích cực tìm kiếm thêm thị trờng mới cho sản phẩm vải phin.
Tuy vậy, giải pháp thứ ba chỉ là giải pháp tình thế, hai giải pháp đầu mới là cơ bản và quan trọng.
- Đối với sản phẩm vải không dệt là sản phẩm mới của Công ty và cũng là sản phẩm lần đầu tiên xuất hiện tại Việt Nam nên tính độc quyền là rất cao. Sản phẩm của Công ty có tính cạnh tranh cao đối với đối thủ cạnh tranh chủ yếu là Trung Quốc, Hàn Quốc Công ty hoàn toàn có khả năng định giá. Có thể sử dụng…
giá “hớt váng” (giá không nhằm vào khách hàng nhạy cảm giá) để mu cầu lợi nhuận tối đa.
Bên cạnh đó thực tế cho thấy là Công ty hoàn toàn có thể làm thêm một số khâu (không phức tạp lắm) để hoàn thiện vải không dệt để làm thảm. sản phẩm này đến tay ngời tiêu dùng không khác so với sản phẩm từ công ty sản xuất là bao nhiêu, Công ty hoàn toàn có thể hoàn thiện một số công đoạn này nhằm tìm kiếm
lợi nhuận cao hơn.
- Đối với việc phát triển sản phẩm trong những năm qua Công ty đã rất quan tâm. Tuy nhiên, việc phát triển sản phẩm thiếu sự chủ động mà chủ yếu dựa vào mẫu mã thực tế và yêu cầu thực tế của khách hàng. Số lợng nghiên cứu chế thử nhiều nhng việc thực hiện sản xuất và đa vào tiêu thụ hàng năm chỉ khoảng 30 – 40 sản phẩm trên thị trờng. Trong việc phát triển sản phẩm mới Công ty luôn lấy chất lợng làm trọng tâm. Để có chất lợng cao thì nguyên vật liệu phải tốt do vậy dẫn đến giá thành sản phẩm cao. Nh vậy, điều này cũng phần nào hạn chế sự cạnh tranh trên thị trờng về mặt giá cả.
Việc hoàn thiện chính sáchisp theo các giải pháp nh trên là tiến hành cải tiến sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm, loại bỏ sản phẩm trong giai đoạn suy thoái và phát triển những sản phẩm mới mà thị trờng có nhu cầu sẽ giúp cho Công ty luôn có những sản phẩm có thế mạnh, chiếm lĩnh tốt trên thị trờng và giảm bớt rủi ro cho Công ty. Đồng thời qua việc hoàn thiện chính sách sản phẩm sẽ giúp cho Công ty nhận biết đợc những sản phẩm chủ lực của mình trong tơng lai. Qua thực tiễn hoạt động kinh doanh và phân tích ở trên ta thấy trong tơng lai sản phẩm vải mành PA, vải không dệt vẫn là những mặt hàng chủ lực của Công ty, Công ty cần phải tập trung nhiều nguồn lực để hoàn thiện những sản phẩm này.