Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doan hở Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nộ
3.1.1.5. Phát triển và hoàn thiện mạng lới tiêu thụ
Phát triển và hoàn thiện mạng lới tiêu thụ nhằm tạo ra một mạng lới tiêu thụ rộng khắp, hoạt động hiệu quả nhằm chiếm lĩnh thị trờng.
Do đặc điểm sản phẩm của Công ty chủ yếu là nguyên liệu cho các ngành công nghiệp khác nên việc tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc trực tiếp vào tình hình sản xuất kinh doanh của khách hàng. Vì vậy, phơng thức bán hàng chủ yếu của Công ty là qua kênh trực tiếp. Tỷ lệ tiêu thụ qua kênh trực tiếp thờng chiếm 75% khối l- ợng sản phẩm tiêu thụ. Trong môi trờng cạnh tranh quyết liệt nh hiện nay, việc đa sản phẩm đến tận tay khách hàng một cách nhanh nhất, kịp thời nhất, thụân tịên nhất và hiệu quả nhất là một yêu cầu rất quan trọng. Để đáp ứng đợc yêu cầu đó việc không ngừng phát triển và hoàn thiện mạng lới tiêu thụ sản phẩm là nhiệm vụ cần thiết và cấp bách hiện nay đối với Công ty.
Hiện tại, Công ty có hai khu vực thị trờng chính là khu vực phía Bắc và khu vực phía Nam. Tuỳ theo đặc điểm của từng khu vực thị trờng mà Công ty có thể thiết lập mạng lới tiêu thụ cho phù hợp.
Khu vực phía Bắc có khách hàng lớn nhng chủ yếu là các bạn hàng truyền thống và phân bố gần Công ty. Vì vậy, đối với khu vực phía Bắc, Công ty không cần thiết lập bất kỳ khâu trung gian phân phối nào. Tuy nhiên, điều quan trọng là Công ty phải chủ động trong mối quan hệ với khách hàng.
Còn đối với khu vực phía Nam, do khoảng cách địa lý tơng đối xa cho nên bên cạnh việc áp dụng kênh phân phối trực tiếp Công ty nên thiết lập thêm kênh phân phối gián tiếp để đáp ứng kịp thời cho nhu cầu của khách hàng. Tuy nhiên, vịêc Công ty xác định giá bán cho các khâu trung gian phân phối phải vừa đảm
bảo cho các trung gian phân phối bán đợc hàng, thu đợc lợi nhuận nhng cũng giúp cho bản thân doanh nghiệp mở rộng và chiếm lĩnh đợc thị trờng khu vực phía Nam.
Bên cạnh viêcj phát triển và hoàn thiện kênh trực tiếp thì việc phát triển và hoàn thiện các kênh gián tiếp sẽ giúp công ty tiếp cận đợc với các khách hàng nhỏ lẻ từ đó đẩy mạnh khối lợng sản phẩm bán ra.
Để thực hiện đợc biện pháp này có hiệu quả Công ty cần tiến hành nghiên cứu và xác định rõ u nhợc điểm của từng kênh phân phối hiện nay của Công ty để từ đó có các biện pháp thích hợp. Công ty cần xác định rõ các thị trờng tiềm năng mà Công ty cần khai phá. Cần lựa chọn đợc các trung gian phân phối phù hợp với yêu cầu của Công ty.