IV. NHẬN XẫT CHUNG VỀ QUÁ TRèNH TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU CÀ PHấ TẠI CễNG TY INTIMEX.
1. Những kết quả đạt được
Qua quỏ trỡnh nghiờn cứu việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu cà phờ
tại Cụng ty xuất nhập khẩu Intimex, Cụng ty đó đạt được những kết quả sau: Hầu hết 100% cỏc hợp đồng xuất khẩu cà phờ ký kết với cỏc đối tỏc nước ngoài đều thực hiện được. Mặc dự trong quỏ trỡnh thực hiện hợp đồng gặp phải khú khăn nhưng cụng ty vẫn đạt được kết quả nhất định. Cỏc chỉ tiờu kinh tế tài chớnh ngày càng tăng, quy mụ xuất khẩu ngày càng lớn. Nếu như năm 2005, sản lượng xuất khẩu của mặt hàng cà phờ là 124.155 tấn, kim ngạch xuất khẩu cà phờ chỉ đạt được 100.632.733 triệu USD, chiếm tỷ trọng 85,67% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng nụng sản thỡ năm 2006 giỏ trị kim ngạch xuất khẩu cà phờ đạt là 135.000.000 USD (108.000 tấn), chiếm tỷ trọng 87,1% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng nụng sản và năm 2007 là 50.100.000 USD (33.700 tấn), chiếm tỷ trọng 73,25%. Điều này gúp phần tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, từ đú khẳng định năng lực phỏt triển kinh doanh và vị thế của Cụng ty với vai trũ là doanh nghiệp Nhà nước điều tiết hoạt động kinh doanh thị trường trong và ngoài nước.
Thị trường xuất khẩu chiến lược của Cụng ty khụng chỉ dừng lại ở thị trường truyền thống mà cũn luụn tỡm kiếm mở rộng hơn sang cỏc thị trường mới. Cụng ty luụn tăng cường hợp tỏc kinh doanh với cỏc bạn hang trong nước cũng như ngoài nước nhằm nõng cao uy tớn của mỡnh, tạo lũng tin với khỏch hàng khú tớnh trờn thế giới như: Anh, Phỏp, Mỹ, Đức…làm tiền đề vững chắc để cụng ty thõm nhập vào cỏc thị trường mới, bạn hàng mới. Việc cụng ty tổ chức tốt cỏc hợp đồng đó gúp phần tăng cường hợp tỏc kinh doanh với bạn hàng trong nước, mở rộng thị trường. Hiện nay, cụng ty đó thiết lập được quan hệ buụn bỏn với hầu hết cỏc nước trờn thế giới: EU, Singpore,
Mỹ, thị trường Đụng Bắc Á, ASEAN…Cũn với mặt hang cà phờ thỡ cụng ty luụn tỡm cỏc nguồn hàng cú chất lượng cao, phự hợp theo yờu cầu của khỏch hang. Thụng qua xuất khẩu hàng húa cụng ty cú thể tham gia vào cuộc cạnh tranh trờn thị trường thế giới về giỏ cả và chất lượng. Từ đú hoàn thiện mỡnh trong cụng tỏc quản trị sản xuất và kinh doanh và nõng cao năng lực của cỏn bộ cụng nhõn viờn.
Trong quy trỡnh thực hiện hợp đồng xuất khẩu: Cú thể thấy 100% hợp đồng cà phờ ký kết với cỏc đối tỏc đều được thực hiện. Thụng qua việc tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu cà phờ, cỏc kỹ năng, kinh nghiệm trong xử lý cụng việc của cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn của cụng ty được nõng cao, từ đớ hiệu quả kinh doanh của cụng ty được nõng cao. Việc tổ chức thực hiện cỏc khõu trong tổ chức thực hiện hợp đồng được tổ chức khỏ tốt, mặt khỏc sự điều phối giữa cỏc khõu này cũng đạt hiệu quả và nhịp nhàng nờn việc tổ chức thực hiện hợp đồng đạt được kết quả như đó đề ra. Điều này đạt được là do:
- Cụng ty cú trỏch nhiệm rất cao trong việc thực hiện cỏc khõu quan trọng trong hợp đồng như kiểm tra chất lượng, giao hàng lờn tàu, làm thủ tục hải quan, thanh toỏn nhằm đảm bảo thực hiện tốt hợp đồng và nõng cao uy tớn của Cụng ty.
- Cỏc khõu trong hợp đồng được thực hiện theo một trỡnh tự quy định hợp lý, linh hoạt cao phự hợp với năng lực kinh doanh vốn cú của Cụng ty. Bờn cạnh đú cụng ty đó tiến hành liờn kết với một số cơ sở sản xuất cung cấp nguồn đầu vào như: Cụng ty xuất nhập Nghệ An, Cụng ty xuất nhập khẩu Đắc Lắc…Cụng ty thiết lập được một mạng lưới cỏc chõn hàng, đại lý thu mua hàng ở nhiều tỉnh thành. Vỡ vậy mà hoạt động kinh doanh xuất khẩu của cụng ty diễn ra thuận lợi hơn, nguồn hàng xuất khẩu ổn định nờn cỏc hợp đồng đó thực hiện khỏ tốt cỏc yờu cầu của khỏch hàng. Chất lượng hàng của
cụng ty cũng ngày một nõng cao phự hợp sở thớch tiờu dựng của khỏch hàng và được ưa chuộng trờn thế giới.
Kết quả kinh doanh đạt được như trờn bắt nguồn từ một số khớa cạnh sau:
Trước hết là do dấu hiệu khả quan của nền kinh tế trong nước và thế giới. Giỏ cả cỏc mặt hàng nụng sản, đặc biệt là mặt hàng cà phờ đó đi vào ổn định, đối với mặt hàng cà phờ Robuta loại II và giỏ xuất khẩu tăng 1140 USD/tấn (thỏng 10/2005) lờn 1210 USD/tấn (thỏng 7/2006) và lờn đến 1800 USD/tấn (thỏng 6/2007).
Cụng ty tớch cực tham gia cỏc hội chợ triễn lóm, tham gia cỏc hội nghị, hội thảo chuyờn đề nhằm phỏt huy tốt hơn nữa năng lực kinh doanh xuất khẩu của mỡnh, từ đú nõng cao cụng tỏc tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu. Thành cụng trong thay đổi cơ cấu bộ mỏy đó phỏt huy năng lực sản xuất kinh doanh của toàn bộ cụng ty, gúp phần đưa hoạt động vào quỹ đạo phỏt triển theo hướng chiến lược của Cụng ty và Bộ thương mại. Đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn của cụng ty ngày càng phỏt huy được năng lực và luụn nỗ lực phấn đấu hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao. Ngoài ra, Cụng ty khụng ngừng thắt chặt mối quan hệ với cỏc đại lý thu mua, cỏc chõn hang cú uy tớn, đảm bảo cung ứng hàng xuất khẩu chất lượng, kịp thời. Bờn cạnh đú cụng ty đều tổ chức đỏnh giỏ lại hoạt động của mỡnh sau mỗi đợt xuất khẩu để tỡm ra khuyết điểm để khắc phục và phỏt huy hơn nữa khả năng của mỡnh. Cơ sở vật chất của cụng ty khụng ngừng được đổi mới, hệ thống cơ cấu tổ chức hoàn thiện hơn và ngày càng thể hiện vai trũ nũng cốt thỳc đẩy phỏt triển hoạt động kinh doanh quốc tế của cụng ty.