- Giá thàn h Mạng lới phân phối Hớng tín dụng Nhân lực : + Quảng cáo Vòng quay vốn
4. Biện pháp thứ bốn: Tăng cờng hình thức mua đứt bán đoạn
thay thế cho hình thức gia công đặt hàng. 4.1. Cơ sở lý thuyết và thực tiễn:
Công ty may Phù Đổng là một Doanh nghiệp có tiềm năng sản xuất loại (vừa và nhỏ). Do đó, đội ngũ lao động của Công ty còn nhiều hạn chế. Tổng số cán bộ công nhân viên toàn Công ty năm 2004 là 350 ngời nhng do đợc đầu t vào trang thiết bị, máy móc khá tiên tiến và hiện đại...Đây cũng chính là nền tảng và sức mạnh để Công ty có thể chủ động hơn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Trong những năm qua, hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu của Công ty may Phù Đổng là dựa vào các hợp đồng may gia công xuất khẩu (trên 90%) sản phẩm của Công ty bán chủ yếu thông qua các khách hàng của Công ty may 10. Nghĩa là đối với thị trờng nớc ngoài. Công ty không có quan hệ trực tiếp với ngời tiêu dùng mà phải thông qua nhiều khâu trung gian.
Chính vì lý do này mà doanh thu và lợi nhuận của Công ty không cao, cũng nh công tác kế hoạch của Công ty gặp nhiều lúng túng, bị động. Đây là một trong những lý do thôi thúc Công ty nên chuyển hớng sản xuất kinh doanh để thu đợc lợi nhuận nhiều hơn.
Dựa vào các hợp đồng may gia công và may xuất khẩu hoàn toàn theo yêu cầu của phía đối tác, nên có những thời điểm Công ty phải tăng cờng độ lao động, tăng ca... nhằm mục đích đẩy nhanh tiến độ sản xuất, có thể hoàn thành đúng thời hạn giao hàng đã ký kết trong hợp đồng với khách hàng.
Ngợc lại, có những thời điểm do Công ty không ký kết đủ số hợp đồng gia công sản phẩm cần thiết để có thể đảm bảo sản xuất liên tục, do đó có những lúc Công ty phải dừng sản xuất hoặc sản xuất cầm chừng. Chính vì thế, gây khó khăn cho Công ty trong công tác lập kế hoạch sản xuất làm tăng chi phí, công việc không ổn định, ảnh hởng đến đời sống của ngời lao động.
Trong khi đó thị trờng may mặc trên thế giới không ngừng tăng lên. Giá các loại hàng may mặc trên thế giới nhìn chung là rất cao, chi phí cho lao động ở đây là rất lớn, các Công ty nớc ngoài lợi dụng giá lao động ở nớc ta rẻ mạt, nên thuê các Doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc gia công những sản phẩm của họ, thu lợi nhuận cao.
Vì sự tồn tại và phát triển của Công ty các nhà lãnh đạo của Công ty nên chuyển hớng sản xuất kinh doanh từ phơng thức gia công sản xuất hàng may mặc sang phơng thức kinh doanh thơng mại - mua đứt bán đoạn.
Vấn đề đặt ra là sản phẩm của Công ty sản xuất ra phải đáp ứng đ- ợc yêu cầu, sở thích của khách hàng, để có sức cạnh tranh với sản phẩm của Doanh nghiệp khác trong nớc, nớc ngoài trên thị trờng.
Để thực hiện quá trình chuyển đổi này thì Công ty may Phù Đổng cần phải kết hợp một số chính sách, biện pháp cụ thể sau:
4.2. Phơng thức tiến hành:
Đối với các thị trờng quen thuộc, Công ty nên tiếp tục củng cố uy tín và giữ vững mối quan hệ với đối tác, trong khi đó triển khai chào hàng, thử nghiệm sản phẩm, nghiên cứu những thị trờng mới.
Từng bớc hình thành trong hệ thống chi nhánh, văn phòng đại diện tại một số nớc và khu vực thị trờng quan trọng làm đầu mối cung cấp thông tin, phục vụ cho hoạt động kinh doanh bán hàng của Công ty. Đây là các thị trờng nớc ngoài hàng năm tiêu thụ một khối lợng sản phẩm tiêu thụ rất lớn và mang lại giá trị kinh tế cao.
Trong tơng lai, nếu Công ty xây dựng đợc kế hoạch đầu t đúng h- ớng, sản phẩm của Công ty làm ra có chất lợng cao, thì Công ty có thể tăng đợc đáng kể khối lợng sản phẩm xuất khẩu.
* Các biện pháp cụ thể là:
- Công ty tiếp tục ký hợp đồng sản xuất may gia công với những khách hàng quen thuộc nhng đòi hỏi một số yêu cầu mang tính kỹ thuật nh: Gắn tên sản phẩm hoặc biểu tợng của Công ty nhằm tạo nên một số ảnh hởng của Công ty trên thị trờng.
- Đầu t mua thêm nguyên phụ liệu cao cấp của nớc ngoài để sản xuất và xuất khẩu sản phẩm của mình sang thị trờng mới. Bên cạnh đó, Công ty cần tìm kiếm các nhà cung ứng nguyên phụ liệu khác có chất l- ợng cao và giá thành lại thấp tạo thêm lợi thế cạnh tranh về giá đối với các loại sản phẩm khác.
- Cần tham gia các hội chợ quốc tế về hàng tiêu dùng ở thị trờng mà Công ty dự định sẽ thâm nhập.
- Nghiên cứu thị trờng mới, nhằm tìm ra các lỗ hổng, yếu điểm của thị trờng, thiết kế sản phẩm mới với những mẫu mã, kiểu dáng, chất liệu...phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của các khu vực thị trờng khác nhau gây một bớc đột phá vào thị trờng đó
- Xu hớng ở các nớc tiêu dùng sản phẩm ngành may mặc với số l- ợng rất lớn các nhãn hiệu nổi tiếng. Bên cạnh đó, giá cả của các loại sản phẩm này cũng rất cao vì thế Công ty cần mạnh dạn mua quyền sử dụng danh tiếng của các nhà máy nổi tiếng.
- Ký hợp đồng với các tổ chức phân phối sản phẩm tại các thị trờng mới nhằm tạo nên kênh phân phối sản phẩm có hiệu quả cao và có các chi phí là thấp nhất.
Tuy nhiên, Công ty không nên thực hiện thâm nhập vào các thị tr- ờng một cách đồng loạt bởi vì thực tế khả năng sản xuất kinh doanh của Công ty còn nhỏ, cha đủ sức. Do vậy, Công ty chỉ nên tập trung thâm nhập vào thị trờng với nỗ lực marketing chiều sâu đảm bảo thành công.
Ngoài ra, cần phải nói thêm rằng Công ty mà chuyển hớng kinh doanh sang phơng thức mua đứt, bán đoạn không có nghĩa là Công ty chỉ tập trung vào thị trờng nớc ngoài mà bên cạnh đó Công ty còn phải chú trọng đến thị trờng nội địa, đặc biệt là vùng thị trờng nông thôn đây là thị trờng có tiềm năng tiêu thụ là rất lớn.
Hiện nay, chất lợng hàng may mặc có sẵn trên thị trờng nội địa là cha cao vì phần lớn các sản phẩm này là làm từ nguyên phụ liệu trong n- ớc, mẫu mốt cha đợc phù hợp, giá cả còn cao hơn mức thu nhập trung bình của dân c.
Trong điều kiện đó, nếu Công ty may Phù Đổng biết vơn lên giành u thế trong cạnh tranh và chỉ cần đáp ứng nhu cầu và thị hiếu của ngời tiêu dùng về may mặc cho các đối tợng thuộc lứa tuổi 14. Và tầng lớp trung niên thôi thì Công ty đã tiêu thụ đợc một khối lợng sản phẩm đáng kể.
Dân số nớc ta đến nay ớc tính khoảng gần 85 triệu ngời, đến năm 2010 ớc tính khoảng 95 triệu ngời. Thu nhập bình quân trên đầu ngời 800-1.000$ một năm, thị trờng tiêu thụ hàng may mặc có sẵn trên thị tr- ờng nội địa khá lớn. Nói chung, nhu cầu của thị trờng trong nớc sẽ rất đa dạng về chủng loại, chất lợng và giá cả của Công ty đang có lợi thế về uy tín sản phẩm.
Để nắm bắt có hiệu quả thị trờng nội địa thì Công ty phải có kế hoạch điều tra, nắm bắt chính xác nhu cầu của tầng lớp dân c ở cả thành thị lẫn vùng nông thôn.
Trong điều kiện kinh tế - xã hội nh hiện nay nông thôn là thị trờng không có nhiều các yêu cầu khắt khe. Các yếu tố cấu thành sản phẩm. Điều này cũng rất phù hợp với trình độ kỹ thuật, công nghệ của Công ty trong giai đoạn hiện nay.
Trong xu thế kinh tế - xã hội ngày càng phát triển thì thu nhập bình quân của mọi tầng lớp, đặc biệt là đối với đời sống của nông dân cũng dần tăng lên thì việc chiếm đợc phần thị trờng rộng lớn này sẽ là tiền đề vô cùng quan trọng cho việc phát triển các sản phẩm có giá trị cao hơn khu vực đó trong một tơng lai gần.
Trớc tình hình thực tế trên để duy trì và phát triển sản xuất trong thời gian tới Công ty may Phù Đổng nên tiến hành nh sau:
- Tập trung đầu t trên diện rộng và toàn diện hơn nữa để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của thị trờng nội địa .
- Bên cạnh việc đẩy mạnh sản xuất các mặt hàng cao cấp, tạo nguồn tài chính cho hoạt động kinh doanh của Công ty. Do vậy, Công ty cần có sự cải tiến, hoàn thiện hơn nữa chất lợng, hình thức, mẫu mã các loại sản phẩm phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng nội địa. Tạo điều kiện cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trờng của Công ty.
- Tăng cờng công tác tiếp thị, chào hàng về các thị trờng ở vùng nông thôn thông qua đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn và kinh nghiệm trong marketing...
Đầu t đổi mới công nghệ theo phơng thức cải tiến dần dần, từng b- ớc trên cơ sở tận dụng các máy móc, thiết bị cũ nhằm khắc phục những hạn chế về tài chính, tránh việc tăng giá các loại sản phẩm vốn đã cao hơn so với nhu cầu bình quân của ngời tiêu dùng ở khu vực thị trờng này.
* Hiệu quả:
Cụ thể đối với sản phẩm là áo sơ mi nam * Theo phơng thức sản xuất gia công
+ Giá gia công một chiếc áo khoảng 17.580đ + Giá thành toàn bộ một chiếc áo khoảng 16.400đ - Lãi trớc thuế: 1.180đ/ chiếc
* Theo phơng thức mua nguyên vật liệu - bán thành phẩm + Giá ký hợp đồng với khách hàng là khoảng 65.925đ/chiếc + Chi phí mua vải giá: 15.000đ/m x 2,2m = 33.000đồng
+ Chi phí mua phụ liệu khuy, chỉ, bìa, khoanh cổ, túi PE...) = 10.000đồng + Chi phí còn lại bằng tổng toàn bộ một chiếc áo sơ mi gia công là 16.400đ + Lãi vay ngân hàng = 1.000đồng/chiếc
+ Tổng chi phí cho phơng thức này của một chiếc áo sơ mi là 60.400đồng
+ Lãi trớc thuế : 5.525đồng/chiếc.
Ta có thể thấy rằng, hiệu quả phơng thức "Mua nguyên vật liệu, bán thành phẩm" so với phơng thức sản xuất"gia công đặt hàng truyền thống" là rất lớn. Trừ toàn bộ các khoản chi phí thì lợi nhuận trớc thuế đạt đợc tính trên một sản phẩm theo phơng thức "Mua nguyên vật liệu - bán thành phẩm" là 5.525đồng/chiếc gấp 4,7 lần so với phơng thức "gia công truyền thống" là 1.180đồng/chiếc.