Tiếp tục củng cố và giữ vững thị trường EU.
EU là một thị trường lớn với dân số trên 500 triệu người, mức sống cao vào loại nhất trên thế giới, bình quân một người dân EU tiêu dùng 4 đến 5 đôi giầy dép trong một năm. Với một thị trường tiêu thụ giầy khổng lồ như thế, sức sản xuất giầy dép của EU không thể đáp ứng được hết nhu cầu lớn như vậy, vì thế mỗi năm thị trường này nhập khẩu một lượng lớn giầy dép từ các nước khác như Trung Quốc, Việt Nam… Thêm vào đó với 27 quốc gia thành viên, mỗi nước đều có văn hóa đời sống khác nhau do đó cũng có sự khác nhau về sở thích cũng như sự lựa chọn giầy dép càng cho thấy tiềm năng về xuất khẩu giầy dép sang thị trường này. Hàng năm thị trường EU chiếm đến hơn 80% kim ngạch xuất khẩu của công ty giầy Thượng Đình. Do đó nếu mất đi thị trường xuất khẩu giầy dép này thì sẽ là rất khó khăn đối với hoạt động xuất khẩu của công ty. Vì vậy việc đề ra định hướng tiếp tục củng cố và giữ vững thị trường này là hoàn toàn cần thiết. Để có thể thực hiện được điều này, công ty cần phải trả lời được ba câu hỏi:
(i) Làm thế nào để cạnh tranh được với hàng Trung Quốc? (ii) Có biện pháp gì trước vụ kiện chống bán phá giá?
(iii) Làm thế nào để nâng cao giá trị mặt hàng xuất khẩu và xây dựng được thương hiệu?
Khai thác tối đa khả năng thâm nhập vào thị trường Châu Mỹ.
Trước vụ kiện chống bán phá giá ở thị trường EU, công ty giầy Thượng Đình cũng như nhiều công ty kinh doanh giầy dép khác nhận ra rằng không thể mãi chỉ phụ thuộc vào một thị trường xuất khẩu là EU. Việc chuyển hướng, mở rộng xuất khẩu sang các thị trường khác là hoàn toàn cần thiết. Trước tình hình đó,
công ty giầy Thượng Đình đã nhận thị trường Châu Mỹ đầy tiềm năng, và nổi lên ở khu vực này là thị trường Bắc Mỹ với ba nước là Mỹ, Mêxicô và Canada, bên cạnh đó một thị trường nổi lên ở khu vực Nam Mỹ là Panama cũng rất được quan tâm. Đây đều là những thị trường triển vọng được công ty xác định sẽ đẩy mạnh thâm nhập trong thời gian tới.
Đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trường tiềm năng như Châu Phi, Châu Úc.
Gặp khó khăn trên những thị trường truyền thống, công ty giầy Thượng Đình đã tích cực tìm kiếm thị trường mới, trong đó thị trường Châu Phi và Châu Mỹ được công ty chú trọng đẩy mạnh xuất khẩu. Một lợi thế được đề cập đến là hàng giầy dép xuất khẩu của công ty có sức cạnh tranh cao cả về chủng loại và giá cả trên thị trường Châu Phi. Và thực tế là công ty đã thâm nhập rất thành công vào thị trường Nam Phi. Mặc dù đã khởi động rất tốt trên thị trường Nam Phi nhưng nhưng công ty chưa thể thâm nhập được sâu vào cả khu vực tiềm năng này. Chính vì vậy mà định hướng của công ty sẽ là đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường Nam Phi và thông qua Nam Phi để thâm nhập vào các nước Châu Phi khác.
Bên cạnh đó, ở thị trường Châu Úc nổi lên có Australia, nhu cầu nhập khẩu giầy dép của Australia vẫn luôn trong xu hướng tăng. Chính vì vậy công ty đã có dự kiến sẽ có những chuyến khảo sát thực tế ở khu vực thị trường này nhằm đẩy mạnh xuất khẩu trong thời gian tới.
Tiếp tục khai thác lợi thế nhằm nâng cao kim ngạch trên các thị trường truyền thống như Nhật Bản, Hàn Quốc và Đông Âu.
Bên cạnh việc chú trọng xuất khẩu sang EU và Mỹ, công ty cũng không bỏ qua các thị trường truyền thống vốn có như Đông Âu, Nhật Bản và Hàn Quốc. Ngoài lợi thế là những thị trường truyền thống, có mối quan hệ làm ăn tốt đẹp nhiều năm, thì các thị trường Nhật Bản và Hàn Quốc còn có lợi thế về mặt địa lý, là những thị trường có nền kinh tế tăng trưởng khá trong khu vực nên người dân có mức sống cao… Công ty cần tận dụng những lơn thế này để thâm nhập sâu hơn nữa, qua đó tăng kim ngạch xuất khẩu về cho công ty.