I. Mục tiêu, phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới.
1. Đối với công ty.
1.4. Sử dụng có hiệu quả và linh hoạt các công cụ Marketing – Mix trên thị trường.
ứng; bao gói; phân phối; xem xét đánh giá nội bộ; dịch vụ sau khi bán hàng; kiểm soát tài liệu; đào tạo …áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn GMP và HACCP
1.3. Hoàn thiện phương thức xuất khẩu.
Thực trạng cho thấy, Công ty xuất khẩu gần như 100% theo giá FOB sang các thị trường. Xuất khẩu thuần tuý như vậy về lâu dài khó duy trì và phát triển được một cách bền vững do.
Chúng ta biết rằng trong ngoại thương( xuất, nhập khẩu), việc chuyên chở hàng hoá từ nước người bán sang nước người mua là nghĩa vụ đồng thời là quyền lợi cho mỗi bên - người bán và người mua. Người bán hay người mua không trực tiếp vận chuyển hàng hoá mà phải thuê một người thứ ba gọi là người chuyên chở hay người vận tải. Nghĩa vụ thuê vận tải và chịu chi phí về vận tải được quy định trong hợp đồng mua bán, ký kết giữa người bán và người mua. Khi giành được quyền về vận tải có những lợi ích sau:
- Chủ động trong việc tổ chức chuyên chở đàm phán, ký kết hợp đồng - Có thể lựa chọn người chuyên chở tuyến đường vận tải, phương pháp
vận tải có lợi cho mình.
- Tận dụng được đội tàu và phương tiện vận tải của mình để chuyên chở hàng hoá nhằm tăng thu và giảm chi ngoại tệ.
- Có thể tác động vào thị trường cước phí để ổn định hoặc giảm giá cước từ đó nâng cao được lợi nhuận khi xuất khẩu sản phẩm.
Vì vậy việc nghiên cứu triển khai các phương thức bán hàng theo điều kiện CIF thay cho việc bán FOB là hết sức cấp thiết đối với công ty.
1.4. Sử dụng có hiệu quả và linh hoạt các công cụ Marketing – Mix trên thị trường. thị trường.
Như ta đã biết, chính sách marketing – mix là một công cụ đắc lực trong việc theo đuổi các mục tiêu kinh doanh của một doanh nghiệp đặc biệt là đối với các doanh nghiệp xuất khẩu vì khách hàng của họ là những người có quốc tịch khác nhau, và do đó họ khác nhau về nhiều mặt như tập quán tiêu dùng, hệ thống luật pháp…Vì vậy công ty cần phải vận dụng và phối hợp hài hoà các công cụ trong chính sách marketing – mix .
Thứ nhất là chính sách sản phẩm: Để tạo được sản phẩm có sức cạnh
tranh, thu hút và tạo được niềm tin với khách hàng so với những đối thủ cạnh tranh khác thì công ty phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm, tạo ra những sản phẩm mới có giá trị cao nhằm đáp ứng tốt nhất yêu cầu của khách hàng EU, cũng như nhằm để thay thế những sản phẩm trong thời kỳ suy thoái. Để làm được điều này đòi hỏi công ty phải hạn chế thấp nhất tác hại của hoạt động bơm chích tạp chất vào nguyên liệu thuỷ sản đảm bảo nguyên liệu sạch phục vụ cho việc chế biến các sản phẩm xuất khẩu.
Thứ hai là với chính sách giá cả, với hàng thuỷ sản thì giá cả luôn luôn
biến động không ngừng vì vậy công ty phải áp dụng chính sách giá cả linh hoạt, mềm dẻo trong các sản phẩm xuất khẩu của mình đối với từng khách hàng từng khu vực nhằm vừa bảo đảm được lợi nhuận của công ty vừa thu hút được khách hàng, tạo cho khách hàng sự tin tưởng. Để có được chính sách giá linh hoạt áp dụng vào trong hoạt động kinh doanh. Công ty cần phải có sự phân tích xác định giá trên cơ sở nghiên cứu các yếu tố đầu vào, chi phí nhân công, tình mùa vụ, khả năng thanh toán từ đó xây dựng và định ra các mức giá phù hợp với từng khách hàng. Công ty phải thường xuyên theo dõi và cập nhật cũng như dự kiến trước các yếu tố làm tăng giá để có kế hoạch chào giá cho các bạn hàng cũng như việc định giá trong khi ký kết hợp đồng giảm thiểu tối đa những thiệt hại trong việc định giá không sát.
Ba là về chính sách phân phối nhằm để đưa sản phẩm đến tay khách
hàng một cách nhanh nhất và hiệu quả nhất. Công ty cần có được các mỗi quan hệ tốt với những nhà cung ứng, các hãng tàu, những nhà cho thuê kho đông lạnh, các cơ quan hữu quan và cả đối thủ cạnh tranh. Đây là một vấn đề cần có sự giải quyết sớm để thống nhất liên kết chặt chẽ giữa các nhà cung ứng với công ty có như vậy mới thu hút được khách hàng và tăng cường khả năng cạnh tranh.
Cuối cùng là chính sách khuyếch trương quảng cáo. Quảng cáo là một
trong những thành phần của marketing – mix nó có vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp đặc biệt là với những doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực xuất khẩu như xuất khẩu thuỷ sản thì vấn đề xúc tiến quảng cáo hết sức quan trọng. Tuy nhiên do khách hàng là người nước ngoài nên việc để họ biết được sản phẩm của công ty không phải là dễ dàng. Nếu quảng cáo bằng các phương tiện phát thanh hoặc truyền hình thì chi phí quá lớn mà nguồn vốn của công ty còn có hạn. Do đó biện pháp tốt nhất là thông qua việc in logo, địa chỉ, điện thoại, trên bao bì, hoặc là thông qua website …