Khụng một ai thuyết phục khỏch hàng sử dụng sơn tốt bằng chớnh cỏc chủ thầu của cỏc cụng trỡnh bởi vỡ khỏch hàng tin vào sự cụng tõm và hiểu biết của những người chủ thõu này.Tuy nhiờn việc thuyết phục được cỏc chủ thầu đồng ý tỏc động lờn chủ cụng trỡnh dựng sơn khụng phải là chuyện dễ bởi vỡ chớnh những người chủ thầu này họ phải giữ được chữ tớn trong làm ăn.Viglacera là một loại sơn mới trờn thị trường họ chưa biết đến chất lượng của nú thế nào,họ khụng dỏm đỏnh đổi uy tớn làm ăn của mỡnh bằng những cỏi lợi trước mắt.Tuy nhiờn cú một điều đặc sắc của văn húa xứ Nghệ là văn húa làng xó ăn sõu trong tập quỏn và cỏch sinh hoạt của người dõn.Vỡ vậy những người trong cựng một vựng rất tin tượng nhau và họ luụn giữ chữ tớn trong quan hệ.Chớnh nguyờn nhõn này làm cho chớnh cỏc đại lý tại cỏc xó cú thể dễ dàng liờn kết với cỏc nhúm xõy dựng cựng nhau hợp tỏc làm ăn.
Cỏc đại lý phải chấp nhận chia phần trăm cho cỏc chủ thầu để cú thể đưa sơn vào cỏc cụng trỡnh của họ đang thi cụng.Điờu này giỳp họ quản lý dễ dàng giảm được chi phớ phải đi tiếp thị.
Tuy nhiờn cú một vấn đề cần đặt ra là khi cỏc đại lý cú quan hệ làm ăn với cỏc nhúm thở hay cỏc cụng ty xõy dựng ,chớnh cỏc nhúm thợ này cú cỏc cụng trỡnh khụng ở một địa điểm hay một vựng cố định do đú nhiều lỳc cú sự trựng lặp nhau về việc quản lý thị trường giữa cỏc đại lý gõy ra sự giành giật thị trường lận nhau điều này sẽ khụng tốt với cụng ty.Do đú biển phỏp cho vấn đề này là cỏc đại lý phải chấp nhận chia sẽ lợi nhuận cho nhau khi cú sự trựng lặp thị trường do cỏc cụng ty xõy dựng gõy ra.
3.1.7.Thành lập showroom đồ nội thất Viglacera
Showroom là nơi trưng bày giới thiểu sản phẩm,nú giống như một siờu thị thu nhỏ tại đú khỏch hàng cú thể biết thụng tin nhiều hơn về sản phẩm và
cú thể mua hàng tại đú.Showroom cú tỏc dụng làm tảo cho khỏch hàng sự tin tưởng về uy tớn và chất lượng sản phẩm.Do đú dự là sản phẩm mới nhưng sơn viglacera sẽ được khỏch hàng chấp nhận.
Việc thành lập showroom cũn cú mực đớch là thõm nhập vào thị trường thành phố vinh và cửa lũ.Vỡ thị trường ở đõy thực sự rất khú thõm nhập , nơi đõy tập trung rất nhiều của hàng sơn cửa cỏc hạng sơn khỏc nhau.Với một sản phẩm mới như sơn viglacera ,người tiờu dựng chư biết đến nhiều.Khỏch hàng chỉ biết đến viglacera là một cụng ty chuyờn sản xuất cỏc vật liểu xõy dựng .Việc thành lập cỏc showroom của viglacera để giới thiểu cỏc sản phẩm của cụng ty sẽ giỳp cac sản phẩm hộ trở lận nhau và hộ trở sơn thõm nhập thị trường.
Tuy nhiờn vấn đề chi phớ cho việc thành lập một showroom khụng phải là nhỏ.Do đú giải phỏp tối ưu cho vấn đề này là tỡm được người đứng ra nhận làm showroom cho cụng ty. Để lựa chọn những người này cụng ty thường chọn những người chuyờn kinh doanh vật liệu xõy dựng của hạng Viglacera hộ trợ họ về tài chớnh và kỷ thuật để mở showroom
3.2.MỘT SỐ KIẾN NGHỊ
3.2.1.Kiến nghi đối với cụng ty Viglacera
Hộ trợ cụng ty trong việc xỳc tiến cỏc hoạt động bỏn hàng tại Nghệ An.Vỡ sơn Viglacera là một sản phẩm mới nờn trong giai đoạn đầu để cú thể thõm nhập thị trường Nghệ An chi phớ bỏ ra là rất lơn thậm chớ cụng ty phải chấp nhận thua lộ để sản phẩm đuợc người dõn chấp nhận .Cụng ty Viglacera cú thể hộ trợ dưới cỏc hỡnh thức như chi phớ biện quảng cỏo cho cỏc đai lý,một phần chi phớ cho hoạt động maketing sơn…
Cụng ty nờn cho nhõn viờn kỷ thuật pha chế xuống từng khu vực hoạt động,chớnh tại những nơi này màu sắc của sơn được pha chế tựy theo yờu cầu và đơn đặt hàng của cỏc đại lý nhằm phục vụ tốt nhất và nhanh nhất yờu cầu
của khỏch hàng.
Truyền thụng: hoạt động truyền thụng hiện nay được thực hiện chủ yếu thụng qua cụng cụ PR và Event. Tuỳ theo khả năng tài chớnh của mỡnh, Viglac era cú thể thực hiện một số hoạt động như sau:
- Thực hiện cỏc bài Aditorial, trong đú là những cõu chuyện của những gia đỡnh hạnh phỳc hay cỏc nhõn vật nổi tiếng về sự lựa chọn tiờu dựng của họ về sản phẩm sơn Viglac era và thụng điệp về thương hiệu được tuyờn truyền qua chớnh những nhõn vật này. Những hoạt động này sẽ gõy được lũng tin đối với khỏch hàng về thương hiệu hơn cỏc chương trỡnh quảng cỏo thụng thường.
- Thử nghiệm Event để quảng bỏ sản phẩm. Cú thể lấy vớ dụ như sự kiện sản phẩm sơn cú độ bao phủ rộng nhất, hay đặc tớnh dễ lau chựi của sản phẩm; cỏc chương trỡnh thi phối màu cho ngụi nhà tương lai,... cũng cú thể gúp phần khụng nhỏ đối với việc khuếch trương thương hiệu của Viglac era