Cuối cựng thỡ mức tiờu thụ của hầu hết cỏc dạng sản phẩm và nhón hiệu đều suy thoỏi. Tốc độ suy thoỏi mức tiờu thụ cú thể chậm, hay nhanh. Mức tiờu thụ cú thể tụt xuống đến số khụng hay cú thể chững lại ở mức thấp.
Mức tiờu thụ suy giảm vỡ một số lý do, trong đú sự tiến bộ về cụng nghệ, thị hiếu của người tiờu dựng thay đổi, và mức độ cạnh tranh nội địa và nước ngoài gia tăng. Tất cả những điều đú dẫn đến tỡnh trạng dư thừa năng lực sản xuất, phải cắt giảm giỏ thờm nữa và thiệt hại về lợi nhuận.
Khi mục tiờu và lợi nhuận suy giảm, một số cụng ty rỳt lui khỏi thị trường. Những cụng ty cũn ở lại cú thể giảm bớt số sản phẩm chào bỏn. Họ cú thể rỳt khỏi những khỳc thị trường nhỏ và những kờnh thương mại tương đối yếu hơn. Họ cú thể cắt giảm ngõn sỏch khuyến mại và tiếp tục giảm giỏ hơn nữa.
Những sản phẩm yếu kộm tạo ra một danh mục sản phẩm khụng cõn đối, nhiều sản phẩm trụ cột của ngày hụm qua và ớt sản phẩm trụ cột của ngày mai; chỳng ức chế khả năng sinh loài hiện tại và làm suy yếu chỗ đứng chõn của cụng ty trong tương lai. Chiến lược Marketing trong giai đoạn suy thoỏi, nghĩa là Cụng ty phải giải quyết một số nhiệm vụ và quyết định để xử lý những sản phẩm già cỗi.
Phỏt hiện những sản phẩm yếu kộm
Nhiệm vụ đầu tiờn là thiết lập một hệ thống để phỏt hiện những sản phẩm yếu kộm. Cụng ty cử ra một ban rà soỏt lại sản phẩm gồm đại diện của cỏc phũng Marketing, nghiờn cứu và phỏt triển, sản xuất và tài chớnh. Ban này xõy dựng một hệ thống để phỏt hiện những sản phẩm yếu kộm. Phũng kiểm tra cung cấp những số liệu về từng sản phẩm thể hiện những xu hướng của quy mụ thị trường, thị phần, giỏ, chi phớ và lợi nhuận. Thụng tin này được mỏy tớnh phõn tớch nhằm phỏt hiện những sản phẩm đỏng ngờ. Tiờu chuẩn bao gồm số năm mức tiờu thụ suy giảm, xu hưởng của thị phẩn, mức lói gộp và tỷ suất lợi nhuận trờn vốn đầu tư. Những nhà quản trị phụ trỏch những sản phẩm đỏng ngờ điền vào cỏc biểu mẫu đỏnh giỏ thể hiện ý kiến của họ về xu hướng của mức tiờu thụ và lợi nhuận khi cú và khụng thay đổi chiến lược Marketing. Ban rà soỏt lại sản phẩm sẽ nghiờn cứu thụng tin này và đưa ra kiến nghị về từng sản phẩm nghi ngờ, để yờn nú, thay đối chiến lược Marketing hay loại bỏ.
Xỏc định chiến lược Marketing
Cú những cụng ty bỏ rơi những thị trường suy yếu sớm hơn cỏc cụng ty khỏc. Điều này phụ thuộc rất nhiều vào những rào cản xuất. Rào cản xuất càng thấp thỡ cụng ty càng dễ dàng rời bỏ ngành và càng xỳi giục những cụng ty ở lại quyết tõm ở lại hơn và thu hỳt khỏch hàng của những cụng ty rỳt lui. Những cụng ty ở lại sẽ được hưởng mức tiờu thụ và lợi nhuận cao hơn.
Cỏc chiến lược trong giai đoạn này thường được sử dụng là:
+ Tăng vốn đầu tư của cụng ty (để khống chế hay củng cố vị trớ cạnh tranh của mỡnh).
khụng chắc chắn của ngành.
+ Giảm cú chọn lọc mức đầu tư của cụng ty bằng cỏch loại bỏ những nhúm khỏch hàng khụng cú lời, đồng thời củng cố vốn đầu tư của cụng ty ở những mẫu thị trường sinh lời.
+ Thu hoạch (hay vắt kiệt) vốn đầu tư của cụng ty để trang trải nhanh cỏc khoản tiền mặt.
+ Giải thể nhanh chúng doanh nghiệp đú bằng cỏch bỏn tài sản của nú một cỏch cú lợi nhất.
Chiến lược thớch hợp trong giai đoạn suy thoỏi phụ thuộc vào mức độ hấp dẫn tương đối của ngành và sức cạnh tranh của cụng ty trong ngành đú.
Nếu cụng ty đang phải lựa chọn giữa thu hoạch và giải thể thỡ chiến lược của nú sẽ hoàn toàn khỏc. Thu hoạch đũi hỏi phải giảm dần chi phớ của sản phẩm hay kinh doanh khi cố gắng duy trỡ mức tiờu thụ của nú. Chi phớ đầu tiờn cần cắt giảm là chi phớ nghiờn cứu & phỏt triển, đầu tư xưởng và thiết bị. Cụng ty cũng cú thể giảm chất lượng sản phẩm, quy mụ lực lượng bỏn hàng, cỏc dịch vụ phụ và chi phớ quảng cỏo. Nú sẽ cố gắng cắt giảm những chi phớ này mà khụng để cho khỏch hàng, đối thủ cạnh tranh và cụng nhõn viờn biết rằng mỡnh đang dần dần rỳt ra khỏi việc kinh doanh đú. Nếu khỏch hàng biết được điều đú thỡ họ sẽ chuyển sang những người cung ứng khỏc. Nếu đối thủ cạnh tranh biết điều đú thỡ họ sẽ núi cho khỏch hàng biết. Nếu cụng nhõn viờn biết điều đú thỡ họ sẽ bỏ đi tỡm việc làm mới ở nơi khỏc. Như vậy việc thu hoạch là một chiến lược nước đụi về đạo đức và cũng rất khú thực hiện. Tuy vậy, nhiều sản phẩm sung món vẫn biện hộ cho chiến lược này. Thu hoạch cú thể làm tăng đỏng kể lưu kim hiện tại của cụng ty, đảm bảo mức tiờu thụ khụng bị giảm sỳt
Cuối cựng việc thu hoạch sẽ làm cho việc kinh doanh đú khụng cú giỏ trị nữa. Mặt khỏc, nếu cụng ty đó quyết định là giải thể doanh nghiệp đú, thỡ trước tiờn nú phải tỡm người mua. Nú sẽ cố gắng tăng sức hấp dẫn của xớ nghiệp, khụng để nú bị sa sỳt. Vỡ thế cụng ty phải suy nghĩ thận trọng nờn thu hoach hay giải thể đơn vị kinh doanh đang suy yếu.
Quyết định loại bỏ
Khi cụng ty quyết định loại bỏ một sản phẩm, nú phải thụng qua số quyết định tiếp theo. Nếu sản phẩm đú được phõn phối rất mạnh và vẫn cũn tớn nhiệm thỡ chắc chắn cụng ty cú thể bỏn nú cho một cụng ty nhỏ hơn.
Nếu cụng ty khụng tỡm được người mua nào thỡ nú phải quyết định nờn thanh lý nhón hiệu nhanh hay chậm. Nú cũng phải quyết định cần duy trỡ bao nhiờu phụ tựng và dịch vụ để phục vụ khỏch hàng cũ.
PHẦN 2
THỰC TRẠNG CỦA NHÀ PHÂN PHỐI NANO VÀ THỊ TRƯỜNG NGHỆ AN
2.1.TỔNG QUAN VỀ NHÀ PHÂN PHỐI NANO 2.1.1. Lịch sử hỡnh thành
Ngày 18 thỏng 05 năm 2004 cỏc ụng :
1. ễng Trần Lương Dũng 2. ễng Nguyễn Quốc Hoàn 3. Bà Trần Thuý Võn
4. ễng Nguyễn Đào Hảo
Thành lập hội đồng quản trị gúp vốn và thống nhất cỏc nội dung: 1. Tên công ty : Công Ty Cổ Phần Na No
2. Địa chỉ trụ sở chính : Số 193 - Nguyễn Tuân - Thanh Xuân - Hà Nội. 3. Ngời đại diện: Nguyễn Quốc Hoàn
Chức vụ: Giám đốc
Điện thoại : 84.4.5568644- 84.4.5568694 Fax: 84.4.5568694 Mobile: 0913.572.758 - 0912.714.234
Email: nanojscvietnam@yahoo.com
Đăng ký kinh doanh: Số 0103004508 do Sở kế hoạch và Đầu t Thành phố Hà nội cấp.
4. Vốn điều lệ : 10.000.000.000 VNĐ.
(Mời tỷ đồng chẵn)
Sau 4 năm kinh doanh cụng ty đó cú một mạng lưới cỏc văn phũng đại diện tại cỏc thành phố trong nước như vịnh phỳc, hải phũng, thành phố Vinh, Đà Nặng ,thành phố Hồ Chớ Minh.Số vốn điều lệ của cụng ty lờn đến 31.000.000.000vnđ, số nhõn viờn được nhận chớnh thức vào khoảng 200
người.Cụng ty từng bươc tham gia vào những lịnh vực kinh doanh đó đăng ký. Với những thành tớch đạt được đạt được năm2004 cụng ty nhận được bằng khen của hội liờn hiệp thanh niờn Việt Nam về doanh nghiệp trẻ tiờu biểu.
Năm 2005 cụng ty nhận được bằng khen của ban chấp hành trung ương đoàn thanh niờn cộng sản Việt Nam
2.1.2.Chức năng, nhiệm vụ
1. Tư vấn xõy dựng
2. Tư vấn, Thiết kế, gia cụng, mua bỏn và nghệ trong lĩnh vực xõy dựng, bưu chớnh, viễn thụng, y tế.
3. Tư vấn, thi cụng, chăm súc và tạo dỏng cõy xanh.
4. Thiết kế điện chiếu sấng đụ thị và nụng thụn, hệ thống đốn tớn hiệu giao thụng
5. Thiết kế cấp điện: đối với cụng trỡnh xõy dựng dõn dụng, cụng nghiệp;
6. Thiết kế cấp thoỏt nước: đối với cụng trỡnh xõy dựng dõn dụng, cụng nghiệp, kỹ thuật hạ tầng khu đụ thị, khu cụng nghiệp, khu chế xuất;
7. Thiết kế cỏc cụng trỡnh dõn dụng, cỏc cụng trỡnh cụng nghiệp; 8. Thiết kế quy hoạch đụ thị và nụng thụn;
9. Lập dự ỏn đầu tư xõy dựng cụng trỡnh; 10. Thiết kế cỏc cụng trỡnh cầu đường bộ;
11. Thiết kế kết cấu: đối với cụng trỡnh xõy dựng dõn dụng, cụng nghiệp;
12. Dịch vụ làm sạch và cải tạo mụi trường.
13. Dịch vụ bảo dưỡng cụng trỡnh cụng cộng, dõn dụng và cụng nghiệp. 14. Sản xuất, mua bỏn, thiết kế, lắp rỏp và gia cụng phụ tựng cơ khớ, đồ nhựa, đồ gỗ, vật liệu mới (chưa bao gồm dịch vụ thiết kế cụng trỡnh).
15. Lắp đặt trang thiết bị cho cỏc cụng trỡnh xõy dựng.
16. Mua bỏn phần mềm mỏy tớnh, thiết bị mỏy múc, tin học, ụ tụ, xe mỏy, thiết bị bưu chớnh, viễn thụng.
17. Mua bỏn mỏy múc, vật tư xõy dựng, cụng nghiệp, giao thụng, vận tải, thiết bị ,ngõn hàng.
18. Mua bỏn, sản xuất linh kiện điện, điện tử, điện lạnh. 19. Mua bỏn đồ phế liệu.
20. Kinh doanh bất động sản.
21. Thuờ và cho thuờ văn phũng, nhà ở.
22. Xõy dựng cỏc cụng trỡnh cụng cộng, dõn dụng, cụng nghiệp, giao thụng, thuỷ lợi, hạ tầng cơ sở.
23. Trang trớ nội, ngoại thất cụng trỡnh. 24. Đại lý mua, đại lý bỏn, ký gửi hàng hoỏ.
25. Xõy dựng đường dõy và trạm biến ỏp đến 35 KV. 26. Vận tải hàng húa, vận chuyển hành khỏch.
27. Lữ hành nội địa, quốc tế và cỏc dịch vụ phục vụ khỏch du lịch. 28. Kinh doanh khỏch sạn, nhà hàng.In và cỏc dịch vụ liờn quan đến in
2.1.3.Vị trớ của cụng ty trờn thị trường
Cụng ty cổ phần NaNo được thành lập năm 2004 với số vốn ban đầu là 10.000.000.000 vnđ và được coi như là một cụng ty nhỏ so với cỏc cụng ty xõy dựng ở việt nam.Tuy nhiờn sau 5 năm hoat động ,cụng ty đó vươn lờn trở thành cụng ty vừa với số vốn điều lệ khoảng 89.000.000.000 vnđ.Cụng ty đó từng bứơc tham gia vào cỏc lịnh vực như thương mại ,và dịch vụ và đó thu được những thành cụng nhất định
2.1.4.Kết quả hoạt động kinh doanh trong những năm gần đõy a. Năm 2005:
Cỏc cụng trỡnh chưa hoàn thành trong năm 2004 cụng ty cũn nhận thờm cỏc cụng trỡnh:
1. Khu tỏi định cư số 12A xó thanh thịnh huyện thanh chương Nghệ An 2. Cụng trỡnh thuỷ điện bản vẽ ,Tương Dương ,Nghệ An
3. Cụng trỡnh đường bao phớa tõy thị xó Hà Tịnh
4.Cụng trỡnh đầu tư xõy dựng khu thớ nghiệm sụng biển và cụng nghệ cao thuỷ lợi của viện đại học Thuỷ LợI
5.Cụng trỡnh chi nhỏnh khu nhà ngõn hàng Nụng nghiờp và phỏt triển nụng thụn ở Dị Sử -Hưng Yờn
…
Do sự mở rộng của cụng ty số nhõn viờn được tuyển thờm vào cụng ty là 40 nguời chủ yếu là kỹ sư và cụng nhõn kỹ thuật bậc cao.Lợi nhuận sau thuế cụng ty đạt được 11.000.000.000vnđ.
b. Năm 2006 cỏc cụng trỡnh cụng ty nhận thờm là:
1. Cảnh quan cõy xanh toà nhà văn phũng –Kim Mó 2. San lấp mặt bằng hồ Hoàng Cầu-Hà NộI
3. Nhà xưởng Hà NộI milk ở Vịnh Phỳc
4. Xõy dụng nhà mỏy bao bỡ xi măng ở Vịnh Tuy 5. Đường nộI bộ nhà mỏy Vịnh Tuy
6. Thi cụng khai thỏc bại cỏt cầu yờn lệnh
Năm 2006 cỏc cụng trỡnh của cụng ty nhận được rất cú gớa trị lớn.Cụng thờm cụng ty hoàn thành cỏc cụng trinh của nhữg năm trước nờn lợi nhuận cụng ty đạt được là:19.000.000.000vnđ.Số nhõn viờn trong cụng ty là:120 người.
c. Năm 2007
Phần lớn những cụng trỡnh trọng điểm cú giỏ trị hợp đồng lớn đó và sắp hoàn thành dưới đõy là danh mục cỏc hợp đồng đó và đang tiến hành
STT Tên hợp đồng Giá trị hợp đồng
Tên cơ quan ký
hợp đồng Ghi chú 1
Đờng nội bộ Nhà máy ABB, 100% vốn nớc ngoài của Đan Mạch 2.500.000.000 Nhà Máy Chế Tạo Biến Thế ABB Đã Xong
2 Thi công nhà Xởng cao cấp,
sàn SICA 1.500.000.000 Nhà Máy Chế Tạo Biến Thế ABB 3 San lấp mặt bằng Hồ Hoàng
Cầu - Đống Đa – Hà Nội 2.151.000.000
Công ty Licogi 18 – Chi nhánh Hà Nội Đã xong 4 San lấp mặt bằng nhà máy Bia Hà Nội, công suất 100triệu lít/năm Tĩnh Vĩnh phúc 19.137.423.765 Công ty xây dựng số 18- Licogi Đang làm 5
Cảnh quan cây xanh Toà nhà văn phòng Kim Mã - Hà Nội 294.090.000 Công ty TNHH Đầu t Thành Đông Đã xong 6 San lấp mặt bằng và xây dựng nhà xởng Hà Nội Mill- Tĩnh Vĩnh Phúc 1.982.324.352 Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội Đang làm 7
Xây dựng nhà kho Sản xuất vỏ bao xi măng, thi công làm đờng nội bộ nhà máy Vĩnh Tuy Hà Nội 2.300.000.000 Tổng công ty vật t kỹ thuật Xi măng Đang làm 8
Thi công khai thác bãi cát cầu Yên Lệnh ( quy mô 20 ha)
2.500.000.000 Công ty CPPT
Hà Nam Đang
làm 9 Thi công san lấp Khu nhà ở
phục vụ KCN Đồng Văn II 9.500.000.000
Công ty CPPT Hà Nam
Đang làm
10
San lấp và xây dựng kè t– - ờng rào Khu công nghiệp Đồng Văn I
1.840.000.000 Công ty Phơng
Bắc Đang
làm 11
Thi công đờng Khu công nghiệp Đồng Văn I
7.500.000.000 Ban quản lý khu công nghiệp
Sắp hoàn thành 12
Tham gia cung cấp vật liệu và thi công nhà máy nớc Thái nguyên công suất 40.000 m3/ngđ 10.000.000.000 Công ty cấp thoát nớc Thái Nguyên Đã Xong
13 Tham gia cung cấp đá 1x2 phục vụ thi công cầu
Yên Lệnh 6.000.000.000 Tổng công ty XDCTGT 4 và Tổng công ty XD Thăng Long Đã Xong 14
Tham gia cung cấp vật liệu Base, Subbase phục vụ thi công Quốc lộ 38
4.000.000.000
Tổng công ty xây
dựng CTGT 4 Đã Xong 15 Tham gia cung cấp vật liệu
Base, Subbase phục vụ thi công Quốc lộ 39 5.000.000.000 Công ty cổ phần đầu t và xây dựng giao thông Đang làm
Trong năm 2007 cụng ty mở rộng lịnh vực kinh doanh trước đõy là xõy dựng sang lịnh vực thương mại dịch vụ như:
- Làm nhà phõn phối độc quyền cho sơn cao cấp viglacera cuả hạng sơn Đụng Á tại khu vực miền trung
- Dịch vụ vệ sinh cụng trường
- Làm nhà phõn phối cho một số hạng điển tử tại khu vực miền trung - Kinh doanh bất động sản
- Kinh doanh nhà hàng khỏch sản
Và đó thu được nhũng thành tựu nhất định:
+ Lợi nhuận từ dịch vụ vệ sinh cụng trường khoảng 1.250.000.000vnđ + Lợi nhuận từ bất động sản khoảng 3.125.000.000vnđ
+ Lợi nhuận từ kinh doanh nhà hàng khỏch sản:2.400.000.000vnđ
Số nhõn viờn trong cụng ty tăng lờn 200.phũng kinh doanh đựơc bố sung thờm nhõn viờn ,và được tỏch ra với trỏch nhiệm cao hơn do kinh doanh ở một lịnh vực mới.lợi nhuận dự tớnh đạt được trong năm 2007 khoảng 32.000.000.000vnđ
2.1.5. Năng lực của nhà phõn phối nano
Khi tiến hành lựa chọn nhà phõn phối tại một thị trường họ phải đỏp ứng được một số yờu cầu về:
2.1.5.1. Năng lực về tài chớnh
Đõy là yếu tố quan trọng và cú sức xoay chuyển tỡnh thế mạnh vào bậc nhất của doanh nghiệp. Nú cũn là một yếu tố so sỏnh khỏ lợi hại của doanh nghiệp đú đối với đối thủ cạnh tranh của mỡnh. Cú nhận định như vậy bởi lẽ yếu tố tài chớnh – hay núi một cỏch dễ hiểu là nguồn vốn của doanh nghiệp cho thấy quy mụ của doanh nghiệp đú, khả năng quay vũng vốn trong sản xuất kinh doanh, sự sẵn sàng của doanh nghiệp khi tham gia cỏc dự ỏn cần phải đầu tư ban đầu, hay khả năng ứng phú với những tỡnh huống bất lợi mà cần phải giải quyết bằng cụng cụ tài chớnh...
Do đú tài chớnh cú vai trũ:
- Huy động và bảo đảm cung cấp đầy đủ, kịp thời vốn cho hoạt động SXKD của doanh nghiệp.
Trong quỏ trỡnh hoạt động của doanh nghiệp thường nảy sinh cỏc nhu cầu vốn ngắn hạn và dài hạn cho hoạt động SXKD thường xuyờn của doanh nghiệp cũng như cho đầu tư phỏt triển. Vai trũ của tài chớnh doanh nghiệp
trước hết thể hiện ở chỗ xỏc định đỳng đắn cỏc nhu cầu vốn cần thiết cho hoạt