I. Tổng quan về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
4. Tình hình tiêu thụ và thị trường tiêu thụ sản phẩm
Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp hoàn toàn chủ động trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy, sản xuất và tiêu thụ có mối quan hệ chặt chẽ với nhau.
Nhận thức được điều này, trong những năm qua, Công ty đã có những cố gắng lớn để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm.
Phần lớn các sán phẩm của Công ty được tiêu thụ thông qua cacc cửa hàng và đại lý của Công ty đặt trên toàn quốc. Việc quản lý, theo dõi trực tiếp do phòng Thị trường_Bán hàng đảm nhận. Các cửa hàng và đại lý phải ký hợp đồng với Công ty theo từng tháng. Công ty chịu trách nhiệm vận chuyển hàng cho các đại lý voái giá ưu đãi. Các chính sách ưu đãi và hoa hồng cho các đại lý và khách hàng luôn được Công ty quan tâm để giữ những khách hàng truyền thống và thu hút thêm khách hàng mới.
Ngoài việc tiêu thụ sản phẩm thông qua các đại lý và khách hàng bằng xuất bán trực tiếp tại kho thành phẩm, Công ty còn tổ chức các cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Lượng sản phẩm tiêu thụ thông qua các cửa hàng này là không cao. Tuy nhiên, thông qua các cửau hàng đó, công ty có thể tiếp nhận trực triếp thông tin phản hồi từ những người tiêu dùng qua đó tiếp thu nhanh chóng và có những biện pháp điều chỉnh nếu cần thiết. Ngoài ra, các cửa hàng này cũng đáp ứng nhu cầu mở rộng thị trường tiêu thụ củ Công ty.
Doanh số của 2 chi nhánh của Công ty đặt tại Thành phố Hồ Chí Minh và Thành phố Đà Nẵng cũng không lớn, năm 2005, doanh thu của 2 chi nhánh chỉ chiếm xấp xỉ 10% tống doanh thu của Công ty. Nhưng với yêu cầu ngày càng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, đưa sản phẩm của Công ty tiếp cận với người tiêu dùng trong cả nước, việc duy trì hoạt động của các chi nhanh trên là cần thiết, giup Công ty giảm bớt chi phái vận chuyển, hàng hóa được đảm bảo chất lượn dến tận nơi tiêu thụ.
Sơ đồ 1.2. Các kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I.
Trong đó:
Kênh 1: Hàng bán qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng.
Kênh 2: Hàng bán qua các đại lý đặt tại các tỉnh, thành.
Kênh 3: Hàng bán qua các chi nhánh đặt tại Đà Nẵng và Thành phố Hồ Chí Minh.
Ngoài ra, để thuận lợi cho công tác theo dõi và quản lý, phòng Thị trương và Bán hàng phân chia thị trường tiêu thụ các sản phẩm cản xuất tại trụ sở chính của Công ty thành 9 vùng: Công ty Công ty Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Đại lý cấp 1 Các chi nhánh Người bán buôn Người bán lẻ Người tiêu dùng
Vùng 1: Hải Dương, Hải Phòng, Quảng Ninh.
Vùng 2: Hưng Yên, Thái Bình, Nam Định.
Vùng 3: Ninh Bình, Thanh Hóa.
Vùng 4: Từ Nghệ An đến Khánh Hòa.
Vùng 5: Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Tuyên Quang, Hà Giang.
Vùng 6: Đông Anh, Sóc Sơn, Bắc Ninh, Bắc Giang, Thái Nguyên, Sơn La, Lạng Sơn.
Vùng 7: Hà Nam, Thanh Trì, Gia Lâm, Từ Liêm.
Vùng 8: Đại lý nằm trên đường Trường Chinh.
Vùng 9: Yên Bái, Lào Cai.
Việc đa dạng hóa các kênh tiêu thụ làm cho khối lượng tiêu thụ của Công ty tăng lên, thị trường tiêu thụ được mở rộnh. Mỗi kênh tiêu thụ có những ưu nhược điểm nhất định như đã nêu ở trên, vì thế, hiện nay Công ty vẫn tiếp tục tìm kiếm những hình thức tiêu thụ mới.
Tronbg những năm vừa qua, cùng với những nỗ lực của toàn thể nhân viên trong Công ty, việc tiêu thụ sản phẩm đã ngày càng đạt được nhiều kết quả đáng mong đợi. Nhìn chung, số lượng sản phẩm tiêu thụ đã tăng dần qua từng năm: năm 2004 tiêu thụ được 12.000 sản phẩm và đạt doanh thu là xấp xỉ 38 tỉ đồng, đến năm 2005 con số này đã lên tới 20.000 sản phẩm, đem lại cho Công ty 46,6 tỷ doanh thu. Sang năm 2006, do vấp phải sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường, số lượng sản phẩm tiêu thụ của Công ty co giảm xuống 18.950 sản phẩm song tới năm 2007 thì lại vọt lên 39.500 sản phẩm, đen lại cho Công ty doanh số kếch xù là xấp xỉ 50,6 tỷ đồng. hiên nay, Công ty đang cung cố, tăng cường các kênh tiêu thụ, nâng cao chất lượng sản phẩm và chất lượng dịch vụ….để số lượng sản phẩm tiêu thụ ngày càng tăng cao hơn nữa.
5.Tình hình lao động và thu nhập.
Trong 3 năm qua, số lượng lao động của Công ty không có biến động nhiều. Số lao động bình quân năm là 185 người. Trong đó, do tính chất công việc đòi hỏi độ khéo léo, cẩn thận, tỉ mỉ cao và không cần nhiều lao động cơ bắp nên số lượn lao độnh nữ chiếm đa số ( xấp xỉ 60%). Số lượng lao động có trình độ chuyên môn, tay nghề cao chiếm tỉ lệ khá lớn.
Tình hình chung về lao động của Công ty có thể được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 5: Các chỉ tiêu về lao động_tiền lương
Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Số lượng lao động bình quân 185 185 185 Tổng quỹ tiền lương(đồng) 5.058.235.370 5.952.215.169 6.913.524.372 Lương bình quân(đồng) 2.674.923 2.853.764 3.345.954 Thu nhập bình quân(đồng) 2.815.054 3.012.341 3.543.029
(Nguồn: Phòng Kế toán Công ty)
Thu nhập của người lao động tăng mạnh trong năm 2007. Thu nhập bình quân của lao động đều ở mức khá.