năm 2004 năm 2005 năm 2006 năm 2007
Biểu đồ doanh thu trong giai đoạn 2003 - 2007 (VNĐ) 2003 - 2007 (VNĐ)
Qua bảng ta thấy rằng, doanh thu bình quân của công ty tăng tuyệt đối là 4.808.500.000 tỷ VND/năm. Trong khi đó tốc độ tăng doanh thu hàng năm là: 33,5%. Tuy nhiên, qua tính toán cho thấy tốc độ tăng doanh thu có xu hướng chậm lại trong hai năm cuối. Chính vì thế công ty cần nghiên cứu các nhân tố làm tốc độ tăng trưởng doanh thu giảm để đề xuất các giải pháp ngăn chặn.
1.4.5. Tình hình kinh doanh theo phương thức tiêu thụ sản phẩm
1.4.5.1. Tình hình kinh doanh theo phương thức bán hàng qua kho
Phương thức bán hàng qua kho là phương thức mà công ty đầu tư xây dựng hệ thống kho, cửa hàng để tổ chức hoạt động bán hàng thông qua việc công ty mua hàng trong và ngoài nước nhập về kho; cửa hàng… Sau đó qua hoặc không qua chọn lọc, đóng gói, lắp ráp… để bán cho khách hàng.
Ưu điểm của phương thức bán hàng qua kho là:
Thứ nhất, công ty trực tiếp tiếp xúc với các khách hàng có nhu cầu nhỏ lẻ;
giúp công ty nắm được sự thay đổi biến động cung cầu, giá cả hàng hóa mình đang kinh doanh từ đó kịp thời xây dựng và điều chỉnh chiến lược kinh doanh.
Thứ hai, công ty có điều kiện áp dụng tốt hơn cấc loại hình dịch vụ: pha
chế, ghép đồng bộ sản phẩm, lắp đặt, hướng dẫn khách hàng… nhờ đó nâng cao được trị giá hàng hóa, đáp ứng tốt hơn nhu cầu khách hàng
Hạn chế:
Thứ nhất, công ty phải đầu tư vốn vào xây dựng, thuê mướn cơ sở vật chất
phục vụ cho thương mại, nếu quản lý không tốt việc tái cấu trúc lại hoạt động thương mại sẽ khó khăn hơn loại hình kinh doanh khác.
Thứ hai, chi phí kinh doanh bán hàng cao hơn so với các hình thức kinh
doanh thương mại khác: chi phí bốc dỡ, bảo quản, chi phí duy trì bộ máy và cơ sở vật chất kỹ thuật bán hàng.
Chính vì những nhược điểm như vậy nên ở công ty GoldSun Việt Nam, các sản phẩm cơ khí được bán thông qua hình thức bán thẳng.
1.4.5.2. Tình hình kinh doanh theo phương thức bán thẳng
Đây là hình thức bán hàng mà công ty thực hiện điều chuyển thẳng hàng hóa nhập khẩu (sau khi làm thủ tục hải quan) ngay từ khi công ty có cơ bộ chứng từ nhập khẩu hàng hóa hợp lệ. Hàng nhập khẩu về cảng hoặc sân bay được giao luôn cho người mua.
Ưu điểm của phương thức bán thẳng
Thứ nhất, phương thức này chủ yếu phục vụ cho doanh nghiệp, khách hàng
có nhu cầu lớn. Đồng thời công ty không có điều kiện thuận lợi để thực hiện các dịch vụ thương mại để gia tăng giá trị hàng hóa bán, vì vậy giá bán rẻ hơn so với các hình thức khác.
Thứ hai, công ty không cần phải đầu tư lớn cho cơ sở vật chất kỹ thuật và
công người phục vụ cho hoạt động kinh doanh thương mại
Thứ ba, khách hàng thường là người có nhu cầu lớn, nhờ đó doanh thu từ
hoạt động thương mại tăng nhanh.
Thứ tư, trong nhiều trường hợp, khách hàng có thể trả tiền một phần hoặc
toàn bộ kho của công ty khi đã có bộ chứng từ nhập khẩu hoàn chỉnh (Ở thời điểm hàng hóa chưa về Việt Nam), nhờ đó mà công ty có thể tăng tốc độ luân chuyển vốn, giảm chi phí kinh doanh.