I. Đánh giá khả năng cạnh tranh của Tổng công ty VinaFimex
1.1. Cơ cấu sản phẩm chủ yếu
Sau khi đợc thành lập lại Tổng công ty thực sự hoạt động có hiệu quả ,tập trung tối đa khả năng xuất khẩu của hàng hóa, thậm chí có những mặt hàng kim ngạch xuất khẩu chỉ tính hàng trăm, hàng chục nghìn USD. Cơ cấu sản phẩm nói chung và sản phẩm xuất khẩu chủ yếu nói riêng từng bớc đa dạng hóa và tỷ trọng xuất khẩu ngày một cao.
Trong những năm gần đây, tỷ trọng kim ngạch chủ yếu có sự thay đổi đáng kể: tỷ trọng Cafe, cao su ,lạc nhân, hạt điều và hạt tiêu tăng dần. Đặc biệt là hạt điều ,một mặt hàng có khả năng cạnh tranh cao nhất của Tổng công ty, có tỷ trọng xuất khẩu rất cao ( chiếm 90 % tổng giá trị hạt điều của Tổng công ty).
Sự ổn định của cơ cấu sản phẩm xuất khẩu chủ yếu một mặt thể hiện tính lâu dài, ổn định chiến lợc sản phẩm ,mặt khác thể hiện tính nghèo nàn của sản phẩm xuất khẩu : Tổng công tycha có mặt hàng mới thực sự mang tính đột phá, đóng vai trò chủ lực của mọi hoạt động kinh doanh .Cơ cấu sản phẩm hầu hết là sản phẩm qua sơ chế chứ không phải là sản phẩm chế biến.
Bảng cơ cấu sản phẩm xuất khẩu của Tổng công ty.
Đơn vị :% kim ngạchh xuất khẩu
Mặt hàng 1998 1999 2000 Cao su 6,9 2,9 2,6 Cafộ 36,18 42,78 39,1 Điều nhân 24,0 23,56 28,73 Hạt tiêu 16,1 24,9 24,23 Lạc nhân 16,8 5,85 5,33 1.2. Giá cả, chất lợng sản phẩm .
Do hình thức thu mua nguồn hàng mà Tổng công ty áp dụng chủ yếu là mua đứt bán đoạn nên chất lợng của hàng xuất khẩu là dựa vào từng đơn đặt hàng của nớc ngoài và đáp ứng theo.
Do nguồn hàng của Tổng công ty nằm rải rác từ Bắc vào Nam nên chất l- ợng không đợc đồng đều , thời gian để phân loại rất nhiều.
Chỉ có máy móc chế biến điều là còn tơng đối hiện đại, còn lại hầu nh đã hết khấu hao ,nên chất lợng của cafe, tiêu ,cao su còn rất thấp. Cộng với bao bì và khâu bảo quản Tổng công tyhiện cũng không tốt nên cũng làm giảm chất lợng hàng đi rất nhiều .
Khi thu mua nguồn hàng, Tổng công tytiến hành thoả thuận giá cả ,còn khi xuất khẩu Tổng công ty phải điều chỉnh giá theo sự biến động của thị trờng Thế gớiv ở từng thị trờng mà Tổng công ty xuất khẩu. Nhiều khi Tổng công tychấp nhận mức giá bán ở thị trờng này còn thấp hơn ở thị trờng khác cốt để tiêu thụ đợc hàng hóa mặc dù chênh lệch đó là khá nhiều .Giá bán hạt tiêu ở Isreal là 150,63 nghìn USD/tấn ,thì giá ở Thụy Sĩ là 130,66 nghìn USD /tấn áp dụng cho cùng một loại tiêu. Để mở rộng thị trờng tránh tập trung quá mức vào một thị trờng nào đó ,để gây hiện tợng ép giá , Tổng công ty phải chấp nhận sự chênh lệch giá đó.
Điều nhân là mặt hàng thế mạnh của Tổng công tynên giá điều nhâ xuất khẩu nhìn chung là cao hơn so với các đơn vị kinh doanh cùng loại : giá của Tổng công tyxuất khẩu trung bình là 4664 nghìn USD /tấn, thì ở công ty xuất khẩu điều Long An là 4660 nghìn USD /tấn.
Tuy nhiên ở một số thị trờng chấp nhận giá cao hơn nh Hà Lan 5408 nghìn USD /tấn thì tỷ trọng xuất khẩu sang thị trờng này còn thấp ,mới chiếm tỷ trọng 6,44 % kim ngạch xuất khẩu của Tổng công ty. Đây là điều ma Tổng công tytìm cách để nâng cao tỷ trọng xuất khẩu lên ở những thị trờng này .